消費(fèi)者的認(rèn)知差異性與從眾消費(fèi)心理概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 :55:4110:55:41March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 55分 :55March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 55分 41秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:55:4110:55:4110:553/11/2023 10:55:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。從眾源于一種群體對(duì)自己的無形壓力，迫使一些成員違心地產(chǎn)生與自己意愿相反的行為。 LOGO 社會(huì)媒體或廣告?zhèn)鞑サ挠绊懸蛩? 社會(huì)媒體或廣告?zhèn)鞑ナ窍M(fèi)者獲取信息知識(shí)的最主要來源 ， 在其中發(fā)揮了重要的作用 。 緊接著 ， 消費(fèi)者會(huì)把自己的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁給身邊的人 。 LOGO 知覺過程之 判斷 判斷：知覺過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是判斷。如選擇性注意的圖片。 個(gè)體認(rèn)知差異性的原因 LOGO 為什么對(duì)客觀事物的認(rèn)知具有差異性？ 比如：通常人們會(huì)認(rèn)為商品有使用價(jià)值（ S）會(huì)引起個(gè)體購(gòu)買欲望（ R），其實(shí)不然，只有個(gè)體存在對(duì)該商品的需要或者該商品符合購(gòu)買者的社會(huì)背景（ C），才會(huì)產(chǎn)生這樣的情緒體驗(yàn)，但是不需要該物品或者該物品不符合個(gè)體的社會(huì)背景、道德背景（ C1），個(gè)體會(huì)表現(xiàn)出平靜、無所謂或排斥行為（ R1），比如“不食嗟來之食”。 你 所看到的好像是個(gè)螺旋，但其實(shí)它是一系列完好的同心圓！這幅圖形如此巧妙，以至于會(huì)促使你的手指沿著錯(cuò)誤的方向追尋它的軌跡 選擇性扭曲 LOGO 埃斯切爾的不可能的盒子： 比利時(shí)藝術(shù)家馬瑟 但人們感興趣的只有少數(shù)幾個(gè)廣告。 知覺 是個(gè)人選擇、組織并解釋信息，以便創(chuàng)造一個(gè)有意義的現(xiàn)實(shí)世界圖像的 過程 。知覺是直接作用于感覺器官的客觀物體在人腦中的反映。每個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，因而對(duì)消費(fèi)心理的學(xué)習(xí)要從了解個(gè)體心理差異性入手。 LOGO 消費(fèi)者的認(rèn)知差異性與從眾消費(fèi)心理 第一節(jié) 消費(fèi)者的 認(rèn)知 第二節(jié) 消費(fèi)者的 從眾心理 第三節(jié) 小結(jié) LOGO 本講要點(diǎn) ? 感覺、知覺與認(rèn)知 ? 個(gè)體認(rèn)知差異性 ? 個(gè)體認(rèn)知差異性的原因 ? 三種知覺過程 ? 什么是從眾 ? 從眾的影響因素 LOGO 一 、感覺、知覺與認(rèn)知 二、知覺過程 三、你看到的是全部嗎？ 第一節(jié) 消費(fèi)者的認(rèn)知 四、個(gè)體認(rèn)知差異性的原因 LOGO 人 的認(rèn)識(shí)活動(dòng)是從 感覺開始 的，通過感覺，不僅能夠了解客觀事物的各種 屬性 ，如物體的形狀、顏色、氣味、質(zhì)感等，而且也能知道 身體內(nèi)部 的狀況和變化，如饑餓、疼痛等。 LOGO 認(rèn)知（ cognition） 是指人們認(rèn)識(shí)活動(dòng)的過程，即個(gè)體對(duì)感覺信號(hào)接收、檢測(cè)、轉(zhuǎn)換、簡(jiǎn)約、合成、編碼、儲(chǔ)存、提取、重建、概念形成、判斷和問題解決的信息加工處理過程。知覺不但取決于物質(zhì) 刺激物 的特征，而且還依賴于刺激物同 周圍環(huán)境 的關(guān)系，以及 個(gè)人所處的狀況 。 LOGO 選擇性扭曲 即使是消費(fèi)者注意的刺激物 ， 也并不一定會(huì)與原創(chuàng)者預(yù)期的方式相吻合 。 黑梅克，從荷蘭平面造型藝術(shù)家 .的一幅畫中吸取靈感，創(chuàng)造了一個(gè)不可能存在的盒子的實(shí)物模型。 因此，我們不能看到事情或者說刺激的全部，不同個(gè)體對(duì)于同一刺激由于意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣、人格等等不同
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