消費(fèi)者的意識(shí)感情與認(rèn)知-免費(fèi)閱讀
【正文】 :49:4010:49:40March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 49分 :49March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 49分 40秒 上午 10時(shí) 49分 10:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:49:4010:49:4010:493/11/2023 10:49:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （五）想像和聯(lián)想對(duì)消費(fèi)者行為的影響 第一，接近律。因此，新穎獨(dú)特的廣告就可以引起消費(fèi)者對(duì)某種商品或生產(chǎn)廠家的注意，并容易在頭腦中長(zhǎng)期保存。換言之，彩色比黑白色更容易引起人們的注意。 第三，大小。根據(jù)知覺反映事物特征的不同，可以將其分為空間知覺、時(shí)間知覺與運(yùn)動(dòng)知覺三種類型。 （一）感覺的概念 一般來(lái)說，感覺是指人腦對(duì)直接作用于人體感覺器官的客觀事物個(gè)別屬性的直接反映。 （一）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的感情因素 1．購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng) 2．商品因素 3．個(gè)人情緒 4．社會(huì)情感 （二）感情訴求廣告的營(yíng)銷策略 感情訴求又叫情感訴求、感性訴求，它是一種非常富有人情味的訴求形式，是指廣告策劃人員利用人的情緒和情感活動(dòng)規(guī)律，通過激發(fā)消費(fèi)者積極的情緒與情感體驗(yàn)，使其產(chǎn)生情感上的共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)并做出購(gòu)買行動(dòng)的過程。 二、感情的類型與特征 ? 第一，感情的兩極性首先表現(xiàn)在肯定性與否定性的兩個(gè)方面。因此，我們可以斷定潛意識(shí)并不是沒有意識(shí)，其確實(shí)在人類的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中起到了重要作用，成為人們認(rèn)識(shí)客觀事物的一種不可或缺的形式，同時(shí)也是認(rèn)識(shí)主體對(duì)客體的一種特殊的反映形式。意識(shí)的產(chǎn)生和形成，尤其是人類意識(shí)的樹立和強(qiáng)化必然會(huì)對(duì)人類行為及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)產(chǎn)生巨大的和積極的促進(jìn)作用，我們將這種作用稱為意識(shí)的功能。 第一節(jié) 消費(fèi)者的意識(shí) 第二節(jié) 消費(fèi)者的感情 第三節(jié) 消費(fèi)者的認(rèn)知 第六章 消費(fèi)者的意識(shí)、感情與認(rèn)知 第一節(jié) 消費(fèi)者的意識(shí) 一、意識(shí) 意識(shí)作為心理學(xué)上的一個(gè)常用概念，經(jīng)常被消費(fèi)者行為研究，甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷研究所引用。 （一）選擇功能 ? 由于具有主觀能動(dòng)性的個(gè)人都是生活在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，因而個(gè)體對(duì)環(huán)境信息的選擇和反應(yīng)也不盡相同。 四、消費(fèi)意識(shí)形態(tài)與消費(fèi)行為 通常，由于意識(shí)對(duì)行為具有指導(dǎo)作用，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)對(duì)其具體的消費(fèi)行為有著重要影響作用。 ? 第二，感情的兩極性還表現(xiàn)在積極性與消極性的兩個(gè)方面。 第三節(jié) 消費(fèi)者的認(rèn)知 如果說感情指的是消費(fèi)者感覺到了什么，則認(rèn)知就是指消費(fèi)者在具體思考什么。
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