消費(fèi)者的認(rèn)知差異性與從眾消費(fèi)心理概述-wenkub
2023-03-11 16:17:18 本頁(yè)面
【正文】 lus）代表刺激，指整個(gè)外部世界中可以引起刺激的成分，包括外部事件、情境、他人、人際關(guān)系以及自己的行為表現(xiàn)等等； C（ consciousness）指意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)因素； R（ response）代表反應(yīng)。 選擇性扭曲 LOGO 畫中的玄機(jī) 選擇性保留 LOGO 小鳥 or人臉？ LOGO 畫中畫 LOGO 看了這些圖片，您發(fā)現(xiàn)了什么？ 同樣是這張圖片，為什么你的認(rèn)知和他人的會(huì)有所不同？ 你看到的是事情的全部嗎？ 一起來(lái)思考！ LOGO 心理是人腦對(duì)客觀事物的反映。 你看到的 是全部嗎？ LOGO 柱子是圓的還是方的？ 仔細(xì)看一看， 選擇性注意 LOGO 能否看見獅子在哪里？ 選擇性注意 LOGO 你能看到多少?gòu)埬槪?畫中畫 據(jù)說(shuō)能夠看見九張臉的人智商有一百八十分。 對(duì)于選擇性的扭曲 ， 銷售人員 無(wú)能為力 。 ?人們會(huì)更多地注意跟刺激物的正常大小相比有 較大差別 的 刺激物 。 LOGO 知覺過(guò)程 人們會(huì)對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，這是因?yàn)槿藗儠?huì)經(jīng)歷 3種知覺過(guò)程： ?選擇性注意； ?選擇性扭曲； ?選擇性保留。 LOGO 知覺 一個(gè)被激勵(lì)的人隨時(shí)準(zhǔn)備行動(dòng) 。 認(rèn)知 — cognition ，指通過(guò)心理活動(dòng)（如形成概念、知覺、判斷或想象）獲取知識(shí)。 LOGO 知覺是一系列組織并解釋外界客體和事件的產(chǎn)生的感覺信息的加工過(guò)程。感覺是意識(shí)和心理活動(dòng)的重要依據(jù)，也是人腦與外部世界的直接聯(lián)系。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。 人的心理是一個(gè)黑箱，要了解人的消費(fèi)心理就要走進(jìn)個(gè)體的黑箱。 感 覺 LOGO 知覺（ perception） 又被稱為“認(rèn)知”、“認(rèn)識(shí)”，是最常見的心理活動(dòng)。對(duì)客觀事物的個(gè)別屬性的認(rèn)識(shí)是感覺，對(duì)同一事物的各種感覺的結(jié)合，就形成了對(duì)這一物體的整體的認(rèn)識(shí)。習(xí)慣上將認(rèn)知與情感、意志相對(duì)應(yīng)。 然而 ， 他 如何行動(dòng) 則受他 對(duì)情況的知覺程度 的影響 。 LOGO 選擇性注意 人們?cè)谌粘Ｉ钪忻鎸?duì)眾多刺激 。 僅 以商業(yè)性廣告刺激物為例，平均每人每天要接觸到 1， 500個(gè)以上的廣告。 選擇性 扭曲 就是人們將信息加以扭曲，使之合乎自己意思的傾向。我都看見了，信不信？ 選擇性注意 LOGO 有個(gè)嬰兒，你看到了嗎？ 選擇性注意 LOGO 畫中畫 選擇性注意 LOGO 三個(gè)正方形 選擇性扭曲 LOGO 這些橫線是不是平行的？ 選擇性扭曲 LOGO 是靜的還是動(dòng)的？ LOGO “ 弗雷澤螺旋”是最有影響的幻覺圖形之一。但是這種反應(yīng)具有主觀能動(dòng)性。刺激并不直接引起反應(yīng)，而是要通過(guò)意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)因素作為中介。 所以同樣的圖片你和你周圍的人的反應(yīng)是不同的。不同的個(gè)體對(duì)信息的選擇和過(guò)濾不同。對(duì)于上一張圖片，看過(guò) 《 唐伯虎點(diǎn)秋香 》 的個(gè)體能夠?qū)D片的相關(guān)信息進(jìn)行組織，使認(rèn)知清晰化。 LOGO 知覺過(guò)程之 檢索 檢索：
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