消費(fèi)者的認(rèn)知差異性與從眾消費(fèi)心理概述(完整版)
【正文】 、使用說(shuō)明等 。 —— 無(wú)意識(shí)的行為 （ 2） 歸因 ：使用觀察和推論來(lái)解釋人們的行為。在這個(gè)階段，人們會(huì)關(guān)注所有信息中的某一部分，而把其余部分過(guò)濾掉。其中 S（ stimulus）代表刺激，指整個(gè)外部世界中可以引起刺激的成分，包括外部事件、情境、他人、人際關(guān)系以及自己的行為表現(xiàn)等等； C（ consciousness）指意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)因素； R（ response）代表反應(yīng)。 你看到的 是全部嗎？ LOGO 柱子是圓的還是方的？ 仔細(xì)看一看， 選擇性注意 LOGO 能否看見(jiàn)獅子在哪里？ 選擇性注意 LOGO 你能看到多少?gòu)埬槪?畫中畫 據(jù)說(shuō)能夠看見(jiàn)九張臉的人智商有一百八十分。 ?人們會(huì)更多地注意跟刺激物的正常大小相比有 較大差別 的 刺激物 。 LOGO 知覺(jué) 一個(gè)被激勵(lì)的人隨時(shí)準(zhǔn)備行動(dòng) 。 LOGO 知覺(jué)是一系列組織并解釋外界客體和事件的產(chǎn)生的感覺(jué)信息的加工過(guò)程。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。 感 覺(jué) LOGO 知覺(jué)（ perception） 又被稱為“認(rèn)知”、“認(rèn)識(shí)”，是最常見(jiàn)的心理活動(dòng)。習(xí)慣上將認(rèn)知與情感、意志相對(duì)應(yīng)。 LOGO 選擇性注意 人們?cè)谌粘Ｉ钪忻鎸?duì)眾多刺激 。 選擇性 扭曲 就是人們將信息加以扭曲，使之合乎自己意思的傾向。但是這種反應(yīng)具有主觀能動(dòng)性。 所以同樣的圖片你和你周圍的人的反應(yīng)是不同的。對(duì)于上一張圖片，看過(guò) 《 唐伯虎點(diǎn)秋香 》 的個(gè)體能夠?qū)D片的相關(guān)信息進(jìn)行組織，使認(rèn)知清晰化。 LOGO 最近，學(xué)校社會(huì)都掀起一股 iphone風(fēng) 其影響因素有哪些呢？ LOGO 影響從眾消費(fèi)的因素 1 2 2 3 3 4 4 5 1 1 社會(huì)因素 商品因素 商 品的價(jià)格因素 購(gòu) 物環(huán)境因素 購(gòu)物環(huán)境因素 LOGO 社會(huì)因素的影響 我們都處在這個(gè)社會(huì)中 ， 所以一般行為包括從眾消費(fèi)行為都與社會(huì)因素脫離不開(kāi) 。每個(gè)消費(fèi)者都有適合自己消費(fèi)的消費(fèi)環(huán)境，市場(chǎng)小店自然不能和高檔商場(chǎng)相比。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。 LOGO 小結(jié) 消費(fèi)者認(rèn)知差異影響因素很多，作為銷售者我們要接受個(gè)體認(rèn)知的差異，并盡可能的全面了解您的商品和您的顧客，促進(jìn)良性消費(fèi)。 :55:4110:55:41March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :55:4110:55Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 55分 41秒 10:55:4111 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :55:4110:55Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :55:4110:55:41March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。因此，充分利用環(huán)境因素、商品因素、價(jià)格因素和媒體因素，促進(jìn)銷售行為的達(dá)成。常常是輿論一“炒”
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