消費者群體與消費者心理(1)-wenkub
2023-05-21 05:35:23 本頁面
【正文】 體 生產(chǎn)力、文化傳統(tǒng)、民族、宗教信仰，地理氣候條件 等外在因素 二、消費者群體的變化 1． 消費者群體的劃分會越來越細 。②成員之間有共同目標和持續(xù)的相互交往。第六講 當人們聚在一起時！ －消費群體市場心理概觀 第一節(jié) 消費者群體的概念及劃分 所謂群體或社會群體，是指通過一定的社會關(guān)系結(jié)合起來進行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體。③群體成員有共同的群體意識和規(guī)范。 2． 不同消費者群體的數(shù)量會增加 。 消費者心里向往的群體 消費者個人極力避免歸屬的、認為與自己不相符的群體 第二節(jié) 消費者群體對個人消費心理與行為的影響 群體壓力 服從心理 從眾心理 責任分攤 社會促進和社會致弱 模仿心理 群體規(guī)模 內(nèi)部溝通 內(nèi)部規(guī)范 一、群體壓力 ? 任何社會群體都會對與之有關(guān)或所屬的消費者心理產(chǎn)生一定的影響。 (2)從模仿性消費逐步向帶有個性特點的消費發(fā)展 。 (3)從受家庭的影響逐步轉(zhuǎn)向受社會群體的影響 。 二、青年消費者群體購買行為心理特征 ? 巨大的消費潛力 ? 獨立的購買能力和較大的購買潛力 ? 對整體市場需求變化起著重要的影響 我國青年人數(shù)近 3億，約占總?cè)丝诘?1/4 青年消費者群體的心理與行為特征 ? 追求時尚和新穎的消費傾向 ? 體現(xiàn)個性和表現(xiàn)自我的心理需求 ? 注重情感和容易沖動的購買表現(xiàn) ? 表現(xiàn)成熟和要求實用的消費趨向 ? 崇尚品牌與名牌 三
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