消費者的認知差異性與從眾消費心理概述-文庫吧在線文庫
【正文】 看了這些圖片，您發(fā)現(xiàn)了什么？ 同樣是這張圖片，為什么你的認知和他人的會有所不同？ 你看到的是事情的全部嗎？ 一起來思考！ LOGO 心理是人腦對客觀事物的反映。認知心理學認為，外界刺激是通過人的認知這一中介而產生各種各樣心理行為的。人通過使用 參考框架 來組織、篩選信息，并傾向于發(fā)現(xiàn)這種刺激中的有關模式。 LOGO 通過我們以上的學習，您是否了解了個體認知的差異性？ LOGO 一、定義 二 、影響因素 三、從眾心理引發(fā)的消費 第一節(jié) 從眾心理 LOGO 引子 LOGO 引子 這體現(xiàn)什么心理 你購物受到廣告的影響 商家 為什么請明星做廣告 LOGO 從眾消費的定義 從眾消費即指個人受到外界人群行為的影響 ， 而在自己的知覺 、 判斷 、 認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的消費行為方式 ， 實驗表明只有很少的人保持了獨立性 ， 沒有被從眾 ， 從眾是大部分個體普遍所有的消費現(xiàn)象 。 LOGO 購物環(huán)境因素的影響 購物環(huán)境主要指門面裝潢、店堂布局等。 LOGO 從眾心理 引發(fā)的消費 仿效性 重復性 盲目性 特點 健康合理的從眾心理會帶動某一產業(yè)的發(fā)展 (如綠色消費帶動綠色產業(yè) ) 有利 不健康不合理 的從眾心理不利經濟良性發(fā)展，對個人生活也不利 有弊 LOGO 生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。一般來說，女性從眾多于男性；性格內向、自卑感的人多于外向、自信的人；文化程度低的人多于文化程度高的人；年齡小的人多于年齡大的人；社會閱歷淺的人多于社會閱歷豐富的人。 10:55:4110:55:4110:55Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:55:4110:55:4110:553/11/2023 10:55:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 55分 41秒 上午 10時 55分 10:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 55分 :55March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:55:4110:55:4110:55Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時 55分 41秒 10:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 55分 :55March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 LOGO 思考題 ： 消費者認知差異對銷售有什么啟示？ 如何運用從眾心理？ 消費者認知的差異性和從眾心理矛盾嗎？ 謝謝觀賞 謝 謝 :55:4110:5510::55 10:5510:55::55:41 2023年 3月 11日星期六 10時 55分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。 商品價格因素的影響 商品的價格是消費者消費時最敏感也最直接的因素，也是影響從眾消費的一個最普遍因素。 iphone 在韓國能暢銷嗎 ？ 商品因素的影響 商品因素包括商品的外觀 、 重量 、 質量 、 包裝 、 商標 、 使用特點
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