消費(fèi)者群體與消費(fèi)者心理-wenkub
2023-05-22 07:35:38 本頁(yè)面
【正文】 體 生產(chǎn)力、文化傳統(tǒng)、民族、宗教信仰，地理氣候條件 等外在因素 二、消費(fèi)者群體的變化 1． 消費(fèi)者群體的劃分會(huì)越來(lái)越細(xì) 。②成員之間有共同目標(biāo)和持續(xù)的相互交往。第六講 當(dāng)人們聚在一起時(shí)！ －消費(fèi)群體市場(chǎng)心理概觀 第一節(jié) 消費(fèi)者群體的概念及劃分 所謂群體或社會(huì)群體，是指通過(guò)一定的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來(lái)進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用的集體。③群體成員有共同的群體意識(shí)和規(guī)范。 2． 不同消費(fèi)者群體的數(shù)量會(huì)增加 。 消費(fèi)者心里向往的群體 消費(fèi)者個(gè)人極力避免歸屬的、認(rèn)為與自己不相符的群體 第二節(jié) 消費(fèi)者群體對(duì)個(gè)人消費(fèi)心理與行為的影響 群體壓力 服從心理 從眾心理 責(zé)任分?jǐn)? 社會(huì)促進(jìn)和社會(huì)致弱 模仿心理 群體規(guī)模 內(nèi)部溝通 內(nèi)部規(guī)范 一、群體壓力 ? 任何社會(huì)群體都會(huì)對(duì)與之有關(guān)或所屬的消費(fèi)者心理產(chǎn)生一定的影響。 (2)從模仿性消費(fèi)逐步向帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)發(fā)展 。 (3)從受家庭的影響逐步轉(zhuǎn)向受社會(huì)群體的影響 。 二、青年消費(fèi)者群體購(gòu)買行為心理特征 ? 巨大的消費(fèi)潛力 ? 獨(dú)立的購(gòu)買能力和較大的購(gòu)買潛力 ? 對(duì)整體市場(chǎng)需求變化起著重要的影響 我國(guó)青年人數(shù)近 3億，約占總?cè)丝诘?1/4 青年消費(fèi)者群體的心理與行為特征 ? 追求時(shí)尚和新穎的消費(fèi)傾向 ? 體現(xiàn)個(gè)性和表現(xiàn)自我的心理需求 ? 注重情感和容易沖動(dòng)的購(gòu)買表現(xiàn) ? 表現(xiàn)成熟和要求實(shí)用的消費(fèi)趨向 ? 崇尚品牌與名牌 三
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