促銷員的管理與培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-07-21 19:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的績效管理一般采用在保底量的基礎(chǔ)上底薪加提成的制度。也就是給促銷員規(guī)定一個底薪，以保證促銷員的基本生活，同時規(guī)定一個保底量，促銷員超過這個保底量后，每多銷售一臺（個、只產(chǎn)品）就提多少提成。有的公司還會因為公司單個產(chǎn)品的的利潤多少、推廣難易程度規(guī)定每個產(chǎn)品的提成系數(shù)，也就是說公司利潤大的產(chǎn)品給予更多的提成， 激勵促銷員推廣公司利潤高的產(chǎn)品。將促銷員的利益與公司的利益有效的結(jié)合起來。 第 4 頁 共 7 頁 此資料來自 為了激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情，公司還應(yīng)經(jīng)常開展一系列的獎勵評比活動。例如可以開展單店銷售之星、某產(chǎn)品銷售皇后的評比活動 ，制造促銷員之間的競爭，激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情。 同時要加強對促銷員的監(jiān)督考核，考核包括以下幾個方面，目標(biāo)任務(wù)達成率、日常制度執(zhí)行、著裝、賣場布置維護、顧客投訴率、賣場評價等。通過綜合考核評比，給一部分優(yōu)秀的促銷員提供晉升的通路。 三、 加強持續(xù)不斷的培訓(xùn) 促銷員的例行培訓(xùn)包括以下幾個方面： 1） 公司規(guī)章制度及企業(yè)文化的培訓(xùn) 促銷員剛進入公司，組織紀(jì)律性不是很強，必須向其認(rèn)真的宣導(dǎo)公司的相關(guān)管理制度，并要求其嚴(yán)格認(rèn)真的執(zhí)行。同時要加強對促銷員公司企業(yè)文化的傳導(dǎo)，加強其對公 司企業(yè)文化的認(rèn)同感、自豪感，激發(fā)其使命感和工作積極性。 2） 著裝禮儀培訓(xùn) 促銷員作為公司在顧客面前的形象代表，必須有統(tǒng)一的著裝，打扮必須得體。對顧客必須文明禮貌、有問必答。 3） 業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1