【正文】 在一個(gè)新產(chǎn)品上市之前，公司就要對(duì)促銷員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并要求她們熟練掌握、熟練操作。而一個(gè)具備一定消費(fèi)能力的顧客，你向他推薦便宜的產(chǎn)品也會(huì)起到適得其反的效果。所以要加強(qiáng)促銷人員的管理，激發(fā)她們的工作熱情，有效的績效管理制度是非常必要的。而終端零售店的促銷員一般為年輕的女孩，文化素質(zhì)在初中以上，很多公司的促銷員都是公司的編外臨時(shí)人員。必須有活潑外向的性格、持續(xù)不斷的工作熱情，為了保證促銷員隊(duì)伍的戰(zhàn)斗活力，在促銷員招聘的過程中，要注意以下幾個(gè)方面： 必須有一定的文化基礎(chǔ)，文化素質(zhì)在高中畢業(yè)以上最優(yōu)。將促銷員的利益與公司的利益有效的結(jié)合起來。 C、 賣場布置 有個(gè)故事，是講古代的國王有后宮佳麗三千，對(duì)這些后宮佳麗來說，能得到皇上的寵幸，有可能意味著一輩子的榮華富貴，不能得到皇上寵幸的，有可能一輩了孤清寂寞。 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，各廠商紛紛將銷售重心放到了零售終端上。所以，促銷員還有一個(gè)重要職責(zé)，就是賣場氛圍的布置和維護(hù)，以制造本公司產(chǎn)品銷售熱烈的場面。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)促銷員公司企業(yè)文化的傳導(dǎo)，加強(qiáng)其對(duì)公 司企業(yè)文化的認(rèn)同感、自豪感，激發(fā)其使命感和工作積極性。如果以自身的化妝感受去引導(dǎo)客戶，就更容易激發(fā)客戶的購買欲望。 第 1 頁 共 7 頁 此資料來自 促銷員的管理與培訓(xùn) 在這個(gè)市場化程度越來越高，競爭日趨激烈的市場，各類市場的產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高。如果她從事化妝品的銷售，就會(huì)很快進(jìn)入狀態(tài)。 三、 加強(qiáng)持續(xù)不斷的培訓(xùn) 促銷員的例行培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面： 1） 公司規(guī)章制度及企業(yè)文化的培訓(xùn) 促銷員剛進(jìn)入公司，組織紀(jì)律性不是很強(qiáng)，必須向其認(rèn)真的宣導(dǎo)公司的相關(guān)管理制度，并要求其嚴(yán)格認(rèn)真的執(zhí)行。但是，這個(gè)宮女發(fā)現(xiàn)馬兒比較喜歡在草上撒點(diǎn)鹽，于是她又經(jīng)常在草上撒上鹽，于是她又得到皇上更多的寵幸 …… 其實(shí)我們現(xiàn)在所處的市場，我們所要推銷的產(chǎn)品，以何嘗不是遭遇著與故事里后宮佳麗一樣的命運(yùn)呢？就拿筆者所處的手機(jī)行業(yè)來說，市場上的手機(jī)款式有一千多種，你怎么能讓一路瀏覽的上帝（顧客）更多地在你的產(chǎn)