促銷員的管理與培訓(xùn)(文件)
【正文】 性大，大部分人缺乏在公司長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，工作自覺性相對(duì)比較差，現(xiàn)加上零售終端比較分散，公司管理層很難對(duì)促銷人員的工作進(jìn)行監(jiān)督管理。也就是給促銷員規(guī)定一個(gè)底薪，以保證促銷員的基本生活，同時(shí)規(guī)定一個(gè)保底量，促銷員超過這個(gè)保底量后，每多銷售一臺(tái)（個(gè)、只產(chǎn)品）就提多少提成。例如可以開展單店銷售之星、某產(chǎn)品銷售皇后的評(píng)比活動(dòng) ，制造促銷員之間的競爭，激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)促銷員公司企業(yè)文化的傳導(dǎo)，加強(qiáng)其對(duì)公 司企業(yè)文化的認(rèn)同感、自豪感，激發(fā)其使命感和工作積極性。所以對(duì)顧客的準(zhǔn)確觀察和定位推銷是成功的第一步。并要告訴促銷員，顧客可能會(huì)提那些問題，我們應(yīng)該如何回答。后 第 6 頁 共 7 頁 此資料來自 來有個(gè)太臨想了一個(gè)法子，皇上騎著馬，馬兒在那兒停，皇上就在那兒就寢。所以，促銷員還有一個(gè)重要職責(zé)，就是賣場氛圍的布置和維護(hù)，以制造本公司產(chǎn)品銷售熱烈的場面。 D、 產(chǎn)品演示 情景式銷售、體驗(yàn)式銷售現(xiàn)在正越來越被更多的商家采用，利用這樣的銷售方式，容易直觀地將產(chǎn)品的優(yōu)越性展示出來，激發(fā)人們的購買欲。 在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，有很多產(chǎn)品功能你有我有大家有，但是，大家都有的功能，如果現(xiàn)場的促銷員能將其放大，也會(huì)達(dá)到意想不到的效果。很多公司都在賣場布置了自己的促銷人員，造成了終端促銷也同質(zhì)化了，在這樣的情況下，比的就是誰的工作做的細(xì)、誰的工作做的認(rèn)真，針尖上打擂比的就是精細(xì) 。 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，各廠商紛紛將銷售重心放到了零售終端上。在產(chǎn)品演示的時(shí)候，并不是要求
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