促銷員的管理與培訓(xùn)-資料下載頁
2025-06-06 19:23本頁面
【導(dǎo)讀】質(zhì)化程度越來越高。同時，在這個信息爆炸的年代，人們接受的媒體越。的市場費用投入到那一個傳媒去吸引顧客，塑造產(chǎn)品形象。的場所，零售終端便成為了各廠商爭奪的焦點。場上的臨門一腳，可見終端零售店銷售管理的重要性。為了加強(qiáng)消費者對本公司產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對本公司產(chǎn)品的推介，司的促銷員都是公司的編外臨時人員。人員素質(zhì)高低不一、隊伍的穩(wěn)定。如何將一支動蕩不安、臨時組合起來的促銷員隊伍迅速培養(yǎng)。成市場上具有戰(zhàn)斗力的生力軍，成了很多公司管理的難題。從事化妝品的銷售，就會很快進(jìn)入狀態(tài)?？蛻?，就更容易激發(fā)客戶的購買欲望。公司管理層很難對促銷人員的工作進(jìn)行監(jiān)督管理。制造促銷員之間的競爭，激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情。司的相關(guān)管理制度，并要求其嚴(yán)格認(rèn)真的執(zhí)行。對促銷員來說，每天賣場的布置是非常重要的。
【正文】 幸 …… 其實我們現(xiàn)在所處的市場，我們所要推銷的產(chǎn)品，以何嘗不是遭遇著與故事里后宮佳麗一樣的命運呢？就拿筆者所處的手機(jī)行業(yè)來說，市場上的手機(jī)款式有一千多種，你怎么能讓一路瀏覽的上帝（顧客）更多地在你的產(chǎn)品前駐足，并去咨詢了解呢？對促銷員來說，每天賣場的布置是非常重要的。所以，促銷員還有一個重要職責(zé)，就是賣場氛圍的布置和維護(hù)，以制造本公司產(chǎn)品銷售熱烈的場面。公司在每一個促銷員上崗之前，都要培訓(xùn)她們進(jìn)行賣場布 置的知識。以保證促銷員每天一到賣場就要完成以下幾個工作，海報、POP 是不是擺在顯眼的地方，展示的產(chǎn)品是不是擺放的科學(xué)合理，易于引起人們注目，照射燈光是否開啟。通過賣場的布置，無聲的吸引顧客駐足，加強(qiáng)顧客的關(guān)注度，提高成交率。 D、 產(chǎn)品演示 情景式銷售、體驗式銷售現(xiàn)在正越來越被更多的商家采用，利用這樣的銷售方式，容易直觀地將產(chǎn)品的優(yōu)越性展示出來，激發(fā)人們的購買欲。在一個新產(chǎn)品上市之前，公司就要對促銷員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并要求她們熟練掌握、熟練操作。在產(chǎn)品演示的時候，并不是要求 第 7 頁 共 7 頁 此資料來自 促銷員將產(chǎn)品的 功能全部演示給顧客，而是盡量要將自己公司產(chǎn)品與其它公司有差異化的產(chǎn)品功能展示出來。例如，手機(jī)生產(chǎn)商多普達(dá)公司最早推出能放電影的手機(jī)，正好當(dāng)時電影《英雄》上映，在《英雄》海報的布置背景下，多普達(dá)公司的促銷員在一些重要的賣場，用手機(jī)不停的播放英雄這部電影，大大吸引了人們的眼球。 在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，有很多產(chǎn)品功能你有我有大家有，但是，大家都有的功能，如果現(xiàn)場的促銷員能將其放大，也會達(dá)到意想不到的效果?，F(xiàn)在很多手機(jī)都有動物鳴叫鈴聲，我認(rèn)識一個促銷員，她所推銷的產(chǎn)品并沒有很突出的賣點，但她在賣場不停地播放手 機(jī)鈴音，竟然也吸引了很多顧客的注意，取得了良好的銷售業(yè)績。 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，各廠商紛紛將銷售重心放到了零售終端上。為了在終端賣場攔截競爭對手，推廣本公司產(chǎn)品，保障決勝終端。很多公司都在賣場布置了自己的促銷人員，造成了終端促銷也同質(zhì)化了，在這樣的情況下，比的就是誰的工作做的細(xì)、誰的工作做的認(rèn)真，針尖上打擂比的就是精細(xì)
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