促銷員的管理與培訓-資料下載頁
2025-06-06 19:23本頁面
【導讀】質化程度越來越高。同時，在這個信息爆炸的年代，人們接受的媒體越。的市場費用投入到那一個傳媒去吸引顧客，塑造產品形象。的場所，零售終端便成為了各廠商爭奪的焦點。場上的臨門一腳，可見終端零售店銷售管理的重要性。為了加強消費者對本公司產品的了解，加強對本公司產品的推介，司的促銷員都是公司的編外臨時人員。人員素質高低不一、隊伍的穩(wěn)定。如何將一支動蕩不安、臨時組合起來的促銷員隊伍迅速培養(yǎng)。成市場上具有戰(zhàn)斗力的生力軍，成了很多公司管理的難題。從事化妝品的銷售，就會很快進入狀態(tài)?？蛻?，就更容易激發(fā)客戶的購買欲望。公司管理層很難對促銷人員的工作進行監(jiān)督管理。制造促銷員之間的競爭，激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情。司的相關管理制度，并要求其嚴格認真的執(zhí)行。對促銷員來說，每天賣場的布置是非常重要的。
【正文】 幸 …… 其實我們現(xiàn)在所處的市場，我們所要推銷的產品，以何嘗不是遭遇著與故事里后宮佳麗一樣的命運呢？就拿筆者所處的手機行業(yè)來說，市場上的手機款式有一千多種，你怎么能讓一路瀏覽的上帝（顧客）更多地在你的產品前駐足，并去咨詢了解呢？對促銷員來說，每天賣場的布置是非常重要的。所以，促銷員還有一個重要職責，就是賣場氛圍的布置和維護，以制造本公司產品銷售熱烈的場面。公司在每一個促銷員上崗之前，都要培訓她們進行賣場布 置的知識。以保證促銷員每天一到賣場就要完成以下幾個工作，海報、POP 是不是擺在顯眼的地方，展示的產品是不是擺放的科學合理，易于引起人們注目，照射燈光是否開啟。通過賣場的布置，無聲的吸引顧客駐足，加強顧客的關注度，提高成交率。 D、 產品演示 情景式銷售、體驗式銷售現(xiàn)在正越來越被更多的商家采用，利用這樣的銷售方式，容易直觀地將產品的優(yōu)越性展示出來，激發(fā)人們的購買欲。在一個新產品上市之前，公司就要對促銷員進行嚴格的產品知識培訓，并要求她們熟練掌握、熟練操作。在產品演示的時候，并不是要求 第 7 頁 共 7 頁 此資料來自 促銷員將產品的 功能全部演示給顧客，而是盡量要將自己公司產品與其它公司有差異化的產品功能展示出來。例如，手機生產商多普達公司最早推出能放電影的手機，正好當時電影《英雄》上映，在《英雄》海報的布置背景下，多普達公司的促銷員在一些重要的賣場，用手機不停的播放英雄這部電影，大大吸引了人們的眼球。 在產品同質化的前提下，有很多產品功能你有我有大家有，但是，大家都有的功能，如果現(xiàn)場的促銷員能將其放大，也會達到意想不到的效果。現(xiàn)在很多手機都有動物鳴叫鈴聲，我認識一個促銷員，她所推銷的產品并沒有很突出的賣點，但她在賣場不停地播放手 機鈴音，竟然也吸引了很多顧客的注意，取得了良好的銷售業(yè)績。 在產品同質化越來越嚴重的今天，各廠商紛紛將銷售重心放到了零售終端上。為了在終端賣場攔截競爭對手，推廣本公司產品，保障決勝終端。很多公司都在賣場布置了自己的促銷人員，造成了終端促銷也同質化了，在這樣的情況下，比的就是誰的工作做的細、誰的工作做的認真，針尖上打擂比的就是精細
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