促銷(xiāo)員的管理與培訓(xùn)(完整版)
【正文】 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 此資料來(lái)自 業(yè)務(wù)技能主要包括幾個(gè)方面： A、怎樣觀察顧客 通過(guò)對(duì)顧客言談舉止的觀察，來(lái)判斷顧客的消費(fèi)能力并向其提供適合他們的產(chǎn)品，如果一個(gè)顧客只具備消費(fèi) 600 元產(chǎn)品的能力，你向他推銷(xiāo) 3000 元的產(chǎn)品，他可能因?yàn)樽员岸鴮?duì)你公司產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之。而皇上的佳麗太多，多的無(wú)法選擇。通過(guò)賣(mài)場(chǎng)的布置，無(wú)聲的吸引顧客駐足，加強(qiáng)顧客的關(guān)注度，提高成交率。為了在終端賣(mài)場(chǎng)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推廣本公司產(chǎn)品，保障決勝終端。例如，手機(jī)生產(chǎn)商多普達(dá)公司最早推出能放電影的手機(jī)，正好當(dāng)時(shí)電影《英雄》上映，在《英雄》海報(bào)的布置背景下，多普達(dá)公司的促銷(xiāo)員在一些重要的賣(mài)場(chǎng)，用手機(jī)不停的播放英雄這部電影，大大吸引了人們的眼球。但是，這個(gè)宮女發(fā)現(xiàn)馬兒比較喜歡在草上撒點(diǎn)鹽，于是她又經(jīng)常在草上撒上鹽，于是她又得到皇上更多的寵幸 …… 其實(shí)我們現(xiàn)在所處的市場(chǎng)，我們所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，以何嘗不是遭遇著與故事里后宮佳麗一樣的命運(yùn)呢？就拿筆者所處的手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的手機(jī)款式有一千多種，你怎么能讓一路瀏覽的上帝（顧客）更多地在你的產(chǎn)品前駐足，并去咨詢了解呢？對(duì)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，每天賣(mài)場(chǎng)的布置是非常重要的。通過(guò)促銷(xiāo)員的努力將我公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)放大，吸引顧客的注意力。 三、 加強(qiáng)持續(xù)不斷的培訓(xùn) 促銷(xiāo)員的例行培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面： 1） 公司規(guī)章制度及企業(yè)文化的培訓(xùn) 促銷(xiāo)員剛進(jìn)入公司，組織紀(jì)律性不是很強(qiáng)，必須向其認(rèn)真的宣導(dǎo)公司的相關(guān)管理制度，并要求其嚴(yán)格認(rèn)真的執(zhí)行。 一般來(lái)講，對(duì)促 銷(xiāo)員的績(jī)效管理一般采用在保底量的基礎(chǔ)上底薪加提成的制度。如果她從事化妝品的銷(xiāo)售，就會(huì)很快進(jìn)入狀態(tài)。如何將一支動(dòng)蕩不安、臨時(shí)組合起來(lái)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍迅速培養(yǎng)成市場(chǎng)上具有戰(zhàn)斗力的生力軍，成了很多公司管理的難題。 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè)
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