促銷員的管理與培訓(xùn)-wenkub
2023-06-13 19:23:09 本頁(yè)面
【正文】 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 此資料來(lái)自 為了激發(fā)促銷員持續(xù)的工作熱情，公司還應(yīng)經(jīng)常開(kāi)展一系列的獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比活動(dòng)。 一般來(lái)講，對(duì)促 銷員的績(jī)效管理一般采用在保底量的基礎(chǔ)上底薪加提成的制度。為了保證促銷員迅速接受新的產(chǎn)品概念，保證對(duì) 消費(fèi)者的有效推薦，應(yīng)聘人員必須有較強(qiáng)的接受能力，能迅速接受新的產(chǎn)品概念，并能有效的描述，抓住消費(fèi)者。如果她從事化妝品的銷售，就會(huì)很快進(jìn)入狀態(tài)。 促銷人員作為廠商在消費(fèi)者面前的代表，一定程度上代表了企業(yè)的形象，所以在人員招聘的時(shí)候一 定要注意人員有相對(duì)良好的外表形象。如何將一支動(dòng)蕩不安、臨時(shí)組合起來(lái)的促銷員隊(duì)伍迅速培養(yǎng)成市場(chǎng)上具有戰(zhàn)斗力的生力軍，成了很多公司管理的難題。終端零 售店，作為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，很多人把終端零售店的工作形容成足球場(chǎng)上的臨門一腳，可見(jiàn)終端零售店銷售管理的重要性。 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 此資料來(lái)自 促銷員的管理與培訓(xùn) 在這個(gè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，各類市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高。 為了加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對(duì)本公司產(chǎn)品的推介，終端零售店的促銷員就成了終端零售店實(shí)現(xiàn)銷售最重要的因素之一。 為了將素質(zhì)不一 、人員流動(dòng)性比較高的促銷人員快速培養(yǎng)成合格的產(chǎn)品推銷人員，根據(jù)我個(gè)人在手機(jī)銷售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為主要有三個(gè)重要的工作要把握好。 應(yīng)聘人員必須性格活潑外向，善于溝通。如果以自身的化妝感受去引導(dǎo)客戶，就更容易激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。 二、 績(jī)效管理和激勵(lì) 促銷人員文化素質(zhì)相對(duì)較低，人員的流動(dòng)
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