【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市生活空間，成為了一項(xiàng)新的城市使命和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 在城市熱土上，創(chuàng)造希望，讓鄭州一部分人在 5星級(jí)酒店的配套旁，享受貴族一樣的生活。 是新人居方向，是新城市精神。 開(kāi)發(fā)策略 —— （理念實(shí)現(xiàn)方式） 1）建 立區(qū)位優(yōu)勢(shì) 在整合項(xiàng)目公司的總體開(kāi)發(fā)形象與興亞酒店的品牌形象的同時(shí)，為項(xiàng)目選擇一個(gè)體現(xiàn)新人居、新產(chǎn)品、新建筑理念并代表項(xiàng)目?jī)r(jià)值感的名字。 綠色住宅、生態(tài)住宅、健康住宅、旅游地產(chǎn)、人居環(huán)境等的造勢(shì)，對(duì)人類居住方式進(jìn)行詮釋與演繹，引導(dǎo)消費(fèi)觀念。 通過(guò)展示，塑造項(xiàng)目鄭州典范住宅與新世紀(jì)代表性物業(yè)的形象，吸引目標(biāo)受眾。 國(guó)際化的，全國(guó)的，中原的，鄭州的。 各項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)理念和品牌形象上形成互動(dòng)，加大營(yíng)銷力度。 2）建立項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、智能化、營(yíng)銷推廣、展示包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)、 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 36 頁(yè) 銷售服務(wù)、物業(yè)管 理、會(huì)員俱樂(lè)部、售后服務(wù)??建立項(xiàng)目與眾不同的品質(zhì)。 通過(guò)新材料、新設(shè)備、新技術(shù)的運(yùn)用，提倡環(huán)保、節(jié)能、生態(tài)人居，提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，關(guān)愛(ài)居住者的健康與舒適。 3）建立價(jià)值優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目工地包裝整潔而富有創(chuàng)造性，體現(xiàn)項(xiàng)目卓而不群的特質(zhì)。 展示部分國(guó)際化、專業(yè)化，模型、銷售資料精致周密，服務(wù)質(zhì)量與待客之道規(guī)范化、符合國(guó)際禮儀標(biāo)準(zhǔn)。 施工現(xiàn)場(chǎng)整潔、有序。 樣板房裝修精美。 公共空間典雅富麗，豪華但不浮華。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立業(yè)主會(huì)員俱樂(lè)部，體現(xiàn)業(yè)主尊貴的身份與地位。 物業(yè)管理與保安服務(wù)前期介入。 聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理 公司承擔(dān)項(xiàng)目管理顧問(wèn)。 提供風(fēng)格國(guó)際化并適合中國(guó)人居住審美心理的裝修套餐服務(wù)。 4）建立承諾兌現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 對(duì)應(yīng)項(xiàng)目公司的品牌培育，在銷售過(guò)程中為業(yè)主提供全面、周到、具有合約性質(zhì)的樓房使用說(shuō)明書(shū)與質(zhì)量承諾書(shū)。 邀請(qǐng)?jiān)陧?xiàng)目公司最富盛名的建筑商承建并與發(fā)展商一道對(duì)質(zhì)量做出承諾。 在營(yíng)銷過(guò)程中，編撰《客戶通訊》，及時(shí)向潛在客戶與業(yè)主提供有關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)展、 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 36 頁(yè) 促銷活動(dòng)、開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)等資料。 組織設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)利、管理等部門(mén)開(kāi)展肯談會(huì)與交底會(huì)。 5）建立品牌優(yōu)勢(shì) 組織與項(xiàng)目品位與地位有關(guān)的房地產(chǎn)論壇。 組織項(xiàng)目創(chuàng)新、獨(dú)創(chuàng)性方 面的論壇。 ] 參加政府與媒體組織的各種活動(dòng)。 建立項(xiàng)目網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站。 爭(zhēng)取建設(shè)部、省、市所頒發(fā)的有關(guān)住宅區(qū)方面的與項(xiàng)目推廣主題有關(guān)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)。 請(qǐng)名人造勢(shì)。 6）建立規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 所有住宅單位均可以取景 平面設(shè)計(jì)注重實(shí)用性與舒適度，強(qiáng)調(diào)可變能力，提供更多的灰色空間與觀景空間。 提供符合未來(lái)需求的功能空間，例如書(shū)房與音樂(lè)室。 注意商務(wù)、商業(yè)、辦公、配套與居住之間的關(guān)系，合理安排各功能的位置與相互之間的交流。 市場(chǎng)定位策略 如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？市場(chǎng)調(diào)查分析、地塊價(jià)值判斷、經(jīng)濟(jì)可行性分析和開(kāi) 發(fā)理念， 已經(jīng)明確了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、地塊特點(diǎn)等，并構(gòu)建出了 項(xiàng)目的價(jià)值取向、物業(yè)形態(tài)和客戶群特征。如何使定位更加具體、準(zhǔn)確，我們 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 36 頁(yè) 認(rèn)為應(yīng)該采取以下策略。 1）細(xì)節(jié)差異化策略 尋求市場(chǎng)空白和產(chǎn)品空白進(jìn)行項(xiàng)目定位是我們的基本策略。 通過(guò)上述分析， 我們意識(shí)到，項(xiàng)目必須走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，形成與眾不同的產(chǎn)品格局。但由 于地塊原因在整體產(chǎn)品形態(tài)上難以形成完全的差異化，我們認(rèn)為應(yīng)該在細(xì)節(jié)上 下功夫，極大提高項(xiàng)目的附加價(jià)值。 新、細(xì)、美、準(zhǔn)：細(xì)節(jié)差異化定位，構(gòu)建客戶價(jià)值 行動(dòng)綱領(lǐng)： 新 —— 全力挖 掘地塊區(qū)位價(jià)值，倡導(dǎo)全新的居住理念。 細(xì) —— 從戶型、景觀、物管和外立面等細(xì)節(jié)方面入手營(yíng)建產(chǎn)品價(jià)值和客戶價(jià)值。 美 —— 在先天品質(zhì)基礎(chǔ)上，在理念和包裝方面體現(xiàn)項(xiàng)目的軟價(jià)值。 準(zhǔn) —— 細(xì)分客戶群，進(jìn)行項(xiàng)目定位和項(xiàng)目傳播，使市場(chǎng)高度接受。 2）市場(chǎng)差異化為原則的產(chǎn)品創(chuàng)新策略 適度領(lǐng)先： 過(guò)度超前往往會(huì)造成成本的增加，消費(fèi)者接受需要一定的過(guò)程， 適當(dāng)領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品才真正具有生命力，在短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)消化并形成品牌優(yōu)勢(shì)。 相對(duì)創(chuàng)新： 創(chuàng)新并不等于要?jiǎng)?chuàng)造一種全新的前所未見(jiàn)的產(chǎn)品形態(tài)，而是要 在原有水平上通過(guò)深耕 細(xì)作達(dá)到一個(gè)更高的高度，讓市場(chǎng)領(lǐng)悟：原來(lái)生活可以這樣！ 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 36 頁(yè) 3）項(xiàng)目差異化市場(chǎng)定位取向 鄭州●新貴族的都市生活領(lǐng)地 形態(tài)描述 —— 這個(gè)群體，在社會(huì)的各階層中觀念超前，出類拔萃，他們是闖蕩世界的人，他們是國(guó)際人，是中華人；以從事金融、證券行業(yè)人員為主體；國(guó)際化的見(jiàn)識(shí)和新生活價(jià)值觀，一定的購(gòu)買(mǎi)力和獨(dú)到眼光，使在這個(gè)社區(qū)里居家而成為工作和生活中的城市榜樣。而不只是自豪那么簡(jiǎn)單。 這個(gè)社區(qū)，設(shè)計(jì)經(jīng)典、個(gè)性鮮明、建筑新穎、環(huán)境優(yōu)美、生活便利、文明和諧，而這種房子的售價(jià)（主力總價(jià) 1620 萬(wàn)元）并不是“可望而不可及”，其城市地位和居住價(jià)值，在若干年后仍使人感到欣慰與榮耀。 這種生活，構(gòu)架了這個(gè)城市的文明高度，她尊貴、自然、舒適、和諧，高品質(zhì)、品位，并有較大的升值潛力。代表了新鄭州人群體的生活狀態(tài)。 體現(xiàn)了新城市精神，是城市生活的典范。 五、新鄭州人：客戶定位群體基本描述 新鄭州人是相對(duì)于老鄭州人而來(lái)的，是指“新移民群體”、“新價(jià)值觀群體”、 “新富裕階層群體”和“國(guó)際化群體”包括本地人、外地人、省內(nèi)外地人、世界各地人群和市內(nèi)流動(dòng)人群。全球化、城市化和新經(jīng)濟(jì)是其產(chǎn)生的基本動(dòng)因。就居住而言，新鄭州人不同于老鄭州人，他們有新 的居住標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)文化特征、生活方式、文化軌跡、價(jià)值取向和城市寄托，而這一切體現(xiàn)了新的時(shí)代精神、社會(huì)轉(zhuǎn)向和城市風(fēng)貌。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 36 頁(yè) 他們是這樣一個(gè)群體 ： 主力客戶群： 金融、證券界人士 現(xiàn)代型企業(yè)中青年老板階層 海歸及有類似背景的人士 小私營(yíng)業(yè)主 企事業(yè)單位管理階層（高級(jí)白領(lǐng)） 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 文化藝術(shù)界的有購(gòu)買(mǎi)力人士 次 主力客戶群： 具有地域情節(jié)的周邊居民 外地在鄭經(jīng)商或工作人員 投資者 高收入技術(shù)工作者 自由職業(yè)者 新鄭州人來(lái)自于上述各個(gè)階層，在自己的階層中因生活經(jīng)歷、事業(yè)追求、價(jià)值觀念、生活方式、消 費(fèi)文化等方面的不同，而又有所區(qū)別。從而形成的一種購(gòu)買(mǎi)力有一定差距但價(jià)值觀相同的“新派生人群”，同樣他們對(duì)住房環(huán)境的要求不同于老階層，他們有相近的消費(fèi)特征。 40 歲以上人群的特征： 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 36 頁(yè) 教育程度相對(duì)不高，主要受時(shí)代原因的影響。他們出生在 60 年代前，文化大革命期間上學(xué)， 70 年代中旬參加工作。家庭人口多為 34 人，可能需要照顧父母（包括岳父母）。子女年齡在 18 歲左右，正在讀初中。 已經(jīng)有一套屬于自己的住房，事業(yè)小有成就，開(kāi)始注重生活品位，講究生活質(zhì)量，在保證對(duì)子女未來(lái)投資的情況下，他們更愿意為自己（夫妻）支 付必要的開(kāi)支，改善生活。因此，在衣著、旅游、個(gè)人用品（例如高檔消費(fèi)品）方面肯于花錢(qián)；他們更樂(lè)意于朋友間的溝通和資源共享，肯花充足的時(shí)間來(lái)維護(hù)朋友間的友誼和合作伙伴的友誼；更樂(lè)意于組織朋友間的小型聚會(huì)。 盡管對(duì)所謂新新人類的觀念很