10第十章_市場營銷管理)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其中： 表示下期預(yù)測值； 表示本期預(yù)測值； 表示本期實(shí)際值； α 表示平滑系數(shù)（ 0≤ α ≤ 1 ）。 nY 1( 1 )n n nY Y Y??? ? ? ?第十章 市場營銷管理 —— ③ 回歸預(yù)測法 是在研究經(jīng)濟(jì)變量之間因果關(guān)系的基礎(chǔ)上，以一個或者數(shù)個自變量的變化來推測因變量變化的預(yù)測方法。 它 又分為一元回歸預(yù)測法與多元回歸預(yù)測法。一元回歸預(yù)測法又分為一元線性回歸預(yù)測法與一元非線性回歸預(yù)測法兩種，一元線性回歸預(yù)測法是最為常用的方法。這里主要介紹一元線性回歸預(yù)測法 。 第十章 市場營銷管理 —— 一元線性回歸預(yù)測法 是 對兩個互為因果并呈線性關(guān)系的變量數(shù)列建立直線回歸方程 ， 并通過自變量的取值來預(yù)測因變量未來發(fā)展趨勢的方法 。 其數(shù)學(xué)模型為： 式中 ： 表示預(yù)測值； 表示影響因素； 表示回歸系數(shù) 。 Y a bX??YXab第十章 市場營銷管理 —— 回歸系數(shù)可由最小二乘法求得的公式計算而得： 其中 ： 分別為因變量與自變量實(shí)際觀測值的平均值； iYiX 1 , ,in? ??????第十章 市場營銷管理 —— 第十章 市場營銷管理 —— ＳＴＰ戰(zhàn)略 現(xiàn)代營銷的核心是ＳＴＰ戰(zhàn)略，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。 市場細(xì)分 營銷者按照某種標(biāo)準(zhǔn) ,將準(zhǔn)備進(jìn)入的某種產(chǎn)品與服務(wù)的整體市場劃分為滿足若干不同消費(fèi)群體的子市場的過程 市場細(xì)分依據(jù)的 客觀基礎(chǔ) 是購買者對商品需求的差異性和同質(zhì)性 市場細(xì)分的主要 作用 : 便于企業(yè)選擇目標(biāo)市場 ,在既定的目標(biāo)市場上制定營銷組合策略 . 藍(lán)海戰(zhàn)略 第十章 市場營銷管理 —— ＳＴＰ戰(zhàn)略 目標(biāo)市場選擇 采用三種策略 １ .無差異性市場策略 企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。廣告類型和市場研究費(fèi)用低，忽略市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體。 ２ .差異性市場策略 企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別化占領(lǐng)每一個細(xì)分市場，獲得較高的銷售量，可以滿足個顧客群的需要。企業(yè)資源分散，產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本及營銷費(fèi)用高。 第十章 市場營銷管理 —— ＳＴＰ戰(zhàn)略 ３ .密集性市場策略 企業(yè)集中全力（人力、物力、財力）在一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，可節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度。風(fēng)險性較高。 市場定位 勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場即目標(biāo)顧客中的形象 ,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色 ,適應(yīng)一定顧客的需要和偏好 ,并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別 . 步驟 : 識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢 。 選擇正確的競爭優(yōu)勢 。有效地向市場表明企業(yè)的市場定位 . 常用方式 :避強(qiáng)定位、優(yōu)勢定位、迎頭定位、重新定位。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需要的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo) ， 包括與產(chǎn)品有關(guān)的品種 、 規(guī)格 、 式樣 、 質(zhì)量 、 包裝 、 特色 、 品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用 。 概念 從市場營銷的角度來看 ， 產(chǎn)品的概念是多層次的 ， 包含三個層次 。 第一層次是核心產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品的使用價值 ） ； 第二層次是形式產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品具體物質(zhì)外形 ） ； 第三層次是附加產(chǎn)品 （ 售前 、 售后服務(wù) ） 。 如圖 10－ 1所示 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 品牌名稱 質(zhì)量水平 包裝 設(shè)計 特征 交付和 信用條件 安裝 擔(dān)保 售后服務(wù) 核心利益或服務(wù) 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 圖 10－ 1 產(chǎn)品的層次 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 2. 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，由各種各樣的產(chǎn)品線所構(gòu)成。 廣度：該公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線； 長度：該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)； 深度：該公司產(chǎn)品線上的每個產(chǎn)品項(xiàng)目可供顧客選擇的種類 密度：不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道或其它方面 相似的程度。 產(chǎn)品從進(jìn)入市場到推出市場的全過程在市場營銷學(xué)中稱為產(chǎn)品的市場生命周期。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 產(chǎn)品市場生命周期分為四個階段
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