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10第十章_市場營銷管理)(專業(yè)版)

2025-03-19 13:53上一頁面

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【正文】 :49:1612:49Mar239Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ( 1) 自己銷售還是中間商銷售 ( 2) 確定渠道模式 , 選擇分銷商 。產(chǎn)品銷售處于飽和狀態(tài),利潤穩(wěn)定或下降。風(fēng)險(xiǎn)性較高。權(quán)重可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷,一般來說與預(yù)測期越接近的數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響越大,其權(quán)重也就較大。 顧客總成本:顧客在購買商品和服務(wù)過程中所消耗的貨幣、 時(shí)間 、 體力和精神成本 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 企業(yè) 市場營銷的含義 ( 1) 1960年美國市場營銷協(xié)會(huì) 的 定義 市場營銷是把產(chǎn)品和勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者和用戶的一切企業(yè)的活動(dòng) 。 用公式表示 為 : 市場 =人口 +購買力 +購買意愿 市場的這三個(gè)要素是相互制約 , 缺一不可的 , 只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場 , 才能決定市場的規(guī)模和容量 。 ( 2) 實(shí)質(zhì) 該觀念是 從市場營銷的角度來 落實(shí) 企業(yè) 應(yīng)承擔(dān) 的社會(huì)責(zé)任。 這種方法比較粗糙,只能進(jìn)行簡單的預(yù)測 。 2 .差異性市場策略 企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別化占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場,獲得較高的銷售量,可以滿足個(gè)顧客群的需要。 快 ( 2)成長期:產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期。 主要有: ① 通行價(jià)格定價(jià)法 ② 競爭價(jià)格定價(jià)法 ③ 密封競標(biāo)定價(jià)法 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 4. 定價(jià)策略 是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo) , 包括對 與 定價(jià)有關(guān)的成本價(jià)格 、 折扣價(jià)格、 津貼 、 付款期限 、 商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合與應(yīng)用 。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 下午 12時(shí) 49分 16秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 :49:1612:49:16March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 49分 16秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 ( 2) 設(shè)計(jì)渠道寬度 分銷渠道的寬度是指一個(gè)分銷渠道的每個(gè)層次中 , 使用同種類型中間商的多少 , 各個(gè)層次中使用中間商多的渠道成為寬渠道 , 反之則為窄渠道 。 轉(zhuǎn) 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 品牌包括商標(biāo)、商號、廠商標(biāo)志等,是區(qū)別一個(gè)商品或服務(wù)的標(biāo)志。有效地向市場表明企業(yè)的市場定位 . 常用方式 :避強(qiáng)定位、優(yōu)勢定位、迎頭定位、重新定位。計(jì)算公式為: 其中: 表示下期預(yù)測值; 表示本期預(yù)測值; 表示本期實(shí)際值; α 表示平滑系數(shù)( 0≤ α ≤ 1 )。 微觀因素 ( 可控因素 ) 宏觀因素 ( 不可控因素 ) 圖10-2市場營銷環(huán)境 第十章 市場營銷管理 —— 市場分析 市場營銷環(huán)境SWOT分析 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析、優(yōu)勢與劣勢分析 消費(fèi)者購買行為 第十章 市場營銷管理 —— 市場調(diào)研 1. 市場調(diào)研的內(nèi)涵 企業(yè)為了特定的市場營銷目標(biāo) ,通過科學(xué)方法有目的地收集和分析有關(guān)企業(yè)外部環(huán)境和經(jīng)營管理方面的各種信息和資料 ,為制定適當(dāng)?shù)氖袌霾呗蕴峁┮罁?jù) . 2 .市場調(diào)研的過程 確定問題及 調(diào)研目標(biāo) 制定 調(diào)研計(jì)劃 實(shí)施 調(diào)研計(jì)劃 調(diào)查結(jié)果的 解釋與報(bào)告 圖10 3 市場營銷調(diào)研程序 市場預(yù)測 1. 市場預(yù)測內(nèi)容 根據(jù)過去和現(xiàn)在的情況 , 在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上推測未來的發(fā)展 , 并通過分析研究為企業(yè)的營銷決策提供進(jìn)行比較選擇的初始方案 , 以及實(shí)施這些方案的最佳途徑 。 科特勒的定義 市場營銷是致力于通過交換過程滿足需要和欲望的人類活動(dòng) 。 它 包括相互聯(lián)系 、 相互制約的供給與需求兩個(gè)方面 , 是二者的統(tǒng)一 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 ( 20世紀(jì) 50年代- 70年代 ) ( 1) 理論基礎(chǔ) “消費(fèi)者主權(quán)論 ”, 即在生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系上 , 消費(fèi)者是起支配作用的一方 , 生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的意愿和偏好來安排生產(chǎn) 。 第十章 市場營銷管理 —— ① 時(shí)間序列預(yù)測法 把過去市場營銷的歷史資料和數(shù)據(jù)按時(shí)間序列加以排列, 構(gòu)成一個(gè)數(shù)字序列 , 再對此序列數(shù)值的變化加以延伸 , 并進(jìn)行推算 , 判斷市場未來發(fā)展趨勢的方法 。 Y a bX??YXab第十章 市場營銷管理 —— 回歸系數(shù)可由最小二乘法求得的公式計(jì)算而得:
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