10第十章_市場營銷管理)-全文預覽
【正文】 組合 價格策略 價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是商品與貨幣的交換比例 產(chǎn)品成本，市場供應量，國家的價格政策、法律、法規(guī)，消費者心理，競爭者，貨幣投放量，經(jīng)濟周期等。 品牌策略主要有： 統(tǒng)一品牌、個別品牌、家族品牌、借牌策略等。優(yōu) （ 4）衰退期：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 快 （ 2）成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 廣度：該公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線； 長度：該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項目總數(shù)； 深度：該公司產(chǎn)品線上的每個產(chǎn)品項目可供顧客選擇的種類 密度：不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術、銷售渠道或其它方面 相似的程度。 概念 從市場營銷的角度來看 ， 產(chǎn)品的概念是多層次的 ， 包含三個層次 。 市場定位 勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標市場即目標顧客中的形象 ,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色 ,適應一定顧客的需要和偏好 ,并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別 . 步驟 : 識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢 。 ２ .差異性市場策略 企業(yè)承認不同細分市場的差異性，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別化占領每一個細分市場，獲得較高的銷售量，可以滿足個顧客群的需要。 其數(shù)學模型為： 式中 ： 表示預測值； 表示影響因素； 表示回歸系數(shù) 。 它 又分為一元回歸預測法與多元回歸預測法。其計算公式如下： 其中： Wn表示各期觀測值的權重。 這種方法比較粗糙，只能進行簡單的預測 。 常用的定量預測方法有：時間序列預測法 、 指數(shù)平滑法和回歸預測法等 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場需求預測 指在市場調(diào)查的基礎上 ， 對市場未來需求的變化及其影響因素進行估計和判斷 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 ：核心建立和發(fā)展與公眾的良好關系 ：核心是理解人 、 尊重人 、 以人為本 ：為滿足消費者需求采取的一系列活動 ：根據(jù)目標設計企業(yè)戰(zhàn)略 ， 并支配企業(yè)各種資源 達到企業(yè)目標 :企業(yè)自身利益 ， 消費者利益 ， 環(huán)境利益相結合 ：以互聯(lián)網(wǎng)為手段進行營銷 ：為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應 ， 所采用的 一種或多種廣告媒體 ：客戶戰(zhàn)略 ， “ 一四二 ” 模式 ：擁有一定營銷資源的情況下 ， 向顧客推廣 。 （ 2） 實質(zhì) 該觀念是 從市場營銷的角度來 落實 企業(yè) 應承擔 的社會責任。 因此 企業(yè)的中心任務是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去 ，以銷售為中心 ， 技術為銷售服務 ， 注重推銷術和廣告術 ，向現(xiàn)實消費者和潛在消費者大量推銷商品 ， 以此 壓倒競爭對手 ， 獲取最大的利潤 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 市場機會 的識別 選擇細分 市場 制定營銷 戰(zhàn)略 設計營銷 成本 實施并控制 營銷計劃 圖 10－ 1 市場營銷管理過程 市場觀念的演變 （ 19世紀中期－ 20世紀初 ） 就是企業(yè)的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心 ， 圍繞生產(chǎn)來安排一切業(yè)務 ， “ 以產(chǎn)定銷 ” 。 （ 2） 1985年美國市場營銷協(xié)會的新定義 市場營銷是關于構思勞務和產(chǎn)品的概念 ， 以及定價 、 促銷和分銷的策劃和實施的全過程 ， 即為了實現(xiàn)個人和組織的目標而進行的交換過程 。 用公式表示 為 ： 市場 =人口 +購買力 +購買意愿 市場的這三個要素是相互制約 ， 缺一不可的 ， 只有三者結合起來才能構成現(xiàn)實的市場 ， 才能決定市場的規(guī)模和容量 。 市場與市場營銷 1市場的內(nèi)涵 一般 ， 市場不僅僅指具體的交易場所 ， 而且指所有買者和賣者實現(xiàn)商品讓渡關系的總和 。 本章內(nèi)容 有： 市場和市場營銷觀念 ，市場分析， 市場調(diào)研與預測， STP戰(zhàn)略， 市場營銷組合 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 從市場營銷的角度來看 ， 對于既定的商品 ， 市場包含三個要素： 有某種需要的人 ， 為滿足這種需要的購買能力和購買意愿 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 企業(yè) 市場營銷的含義 （ 1） 1960年美國市場營銷協(xié)會 的 定義 市場營銷是把產(chǎn)品和勞務引導到消費者和用戶的一切企業(yè)的活動 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 為了實現(xiàn)企業(yè)目標 ， 創(chuàng)造 、 建立和保持與目標市場之間的互利交換關系 ， 而對設計方案的分析 、 計劃 、 執(zhí)行和控制 。 “酒香不怕巷子深 ” 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 觀念 （ 20世紀 20年代－ 50年代 ） 基本內(nèi)容是：產(chǎn)品的銷路是企業(yè)
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