10第十章_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理)-全文預(yù)覽
【正文】 組合 價(jià)格策略 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品與貨幣的交換比例 產(chǎn)品成本，市場(chǎng)供應(yīng)量，國(guó)家的價(jià)格政策、法律、法規(guī)，消費(fèi)者心理，競(jìng)爭(zhēng)者，貨幣投放量，經(jīng)濟(jì)周期等。 品牌策略主要有： 統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、家族品牌、借牌策略等。優(yōu) （ 4）衰退期：銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。 快 （ 2）成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。 廣度：該公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線； 長(zhǎng)度：該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)； 深度：該公司產(chǎn)品線上的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目可供顧客選擇的種類(lèi) 密度：不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售渠道或其它方面 相似的程度。 概念 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看 ， 產(chǎn)品的概念是多層次的 ， 包含三個(gè)層次 。 市場(chǎng)定位 勾畫(huà)企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客中的形象 ,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色 ,適應(yīng)一定顧客的需要和偏好 ,并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別 . 步驟 : 識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ２ .差異性市場(chǎng)策略 企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別化占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，獲得較高的銷(xiāo)售量，可以滿足個(gè)顧客群的需要。 其數(shù)學(xué)模型為： 式中 ： 表示預(yù)測(cè)值； 表示影響因素； 表示回歸系數(shù) 。 它 又分為一元回歸預(yù)測(cè)法與多元回歸預(yù)測(cè)法。其計(jì)算公式如下： 其中： Wn表示各期觀測(cè)值的權(quán)重。 這種方法比較粗糙，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè) 。 常用的定量預(yù)測(cè)方法有：時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 、 指數(shù)平滑法和回歸預(yù)測(cè)法等 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上 ， 對(duì)市場(chǎng)未來(lái)需求的變化及其影響因素進(jìn)行估計(jì)和判斷 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ：核心建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系 ：核心是理解人 、 尊重人 、 以人為本 ：為滿足消費(fèi)者需求采取的一系列活動(dòng) ：根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略 ， 并支配企業(yè)各種資源 達(dá)到企業(yè)目標(biāo) :企業(yè)自身利益 ， 消費(fèi)者利益 ， 環(huán)境利益相結(jié)合 ：以互聯(lián)網(wǎng)為手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) ：為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng) ， 所采用的 一種或多種廣告媒體 ：客戶戰(zhàn)略 ， “ 一四二 ” 模式 ：擁有一定營(yíng)銷(xiāo)資源的情況下 ， 向顧客推廣 。 （ 2） 實(shí)質(zhì) 該觀念是 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái) 落實(shí) 企業(yè) 應(yīng)承擔(dān) 的社會(huì)責(zé)任。 因此 企業(yè)的中心任務(wù)是把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去 ，以銷(xiāo)售為中心 ， 技術(shù)為銷(xiāo)售服務(wù) ， 注重推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù) ，向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者大量推銷(xiāo)商品 ， 以此 壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 獲取最大的利潤(rùn) 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 的識(shí)別 選擇細(xì)分 市場(chǎng) 制定營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo) 成本 實(shí)施并控制 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 圖 10－ 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 市場(chǎng)觀念的演變 （ 19世紀(jì)中期－ 20世紀(jì)初 ） 就是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心 ， 圍繞生產(chǎn)來(lái)安排一切業(yè)務(wù) ， “ 以產(chǎn)定銷(xiāo) ” 。 （ 2） 1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的新定義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于構(gòu)思勞務(wù)和產(chǎn)品的概念 ， 以及定價(jià) 、 促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的策劃和實(shí)施的全過(guò)程 ， 即為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的目標(biāo)而進(jìn)行的交換過(guò)程 。 用公式表示 為 ： 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)意愿 市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約 ， 缺一不可的 ， 只有三者結(jié)合起來(lái)才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng) ， 才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量 。 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1市場(chǎng)的內(nèi)涵 一般 ， 市場(chǎng)不僅僅指具體的交易場(chǎng)所 ， 而且指所有買(mǎi)者和賣(mài)者實(shí)現(xiàn)商品讓渡關(guān)系的總和 。 本章內(nèi)容 有： 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ，市場(chǎng)分析， 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)， STP戰(zhàn)略， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看 ， 對(duì)于既定的商品 ， 市場(chǎng)包含三個(gè)要素： 有某種需要的人 ， 為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義 （ 1） 1960年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 的 定義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品和勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者和用戶的一切企業(yè)的活動(dòng) 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) ， 創(chuàng)造 、 建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系 ， 而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析 、 計(jì)劃 、 執(zhí)行和控制 。 “酒香不怕巷子深 ” 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 觀念 （ 20世紀(jì) 20年代－ 50年代 ） 基本內(nèi)容是：產(chǎn)品的銷(xiāo)路是企業(yè)
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