【正文】 :19:5017:19Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 C）自愿連鎖和零售商合作組織。 ? 批發(fā)商的職能 — P353頁旁白 ?（ 1）集散產(chǎn)品；（ 2）儲存產(chǎn)品；（ 3）溝通產(chǎn)銷信息；（ 4）為生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)服務；（ 5）承擔市場風險；（ 6）推銷與促銷總起來說：就是購、銷、調(diào)、儲、控、服務、信息和風險，解決生產(chǎn)和消費在時間和空間上的矛盾，減輕企業(yè)流通負擔，加快商品流通，促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。 ?在具體選擇渠道成員應全面考慮渠道企業(yè)的狀況，主要分析 ：（ 1）與目標市場的接近度（地理位置、店客關系、經(jīng)營優(yōu)勢接近等） ?（ 2）財務狀況；（ 3）產(chǎn)品組合情況；（ 4）市場占有率；（ 5）推銷產(chǎn)品的能力；（ 6）儲藏、運輸能力；以及中間商的聲譽、經(jīng)營歷史及業(yè)績、對生產(chǎn)企業(yè)的合作態(tài)度與交付經(jīng)營產(chǎn)品的積極性和未來的發(fā)展等。有自愿聯(lián)合批發(fā)商，零售商合作組織，特許經(jīng)營組織（肯德基）及專賣店。包括產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品的時尚性、產(chǎn)品的易腐易毀性、產(chǎn)品的體積與重量、產(chǎn)品的技術(shù)與服務要求、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命周期和華藏品的用途等。直接渠道的形式主要有：登門推銷、郵售、電話電視銷售、計算機網(wǎng)絡銷售、自設門市部銷售。 ?分銷渠道中商品轉(zhuǎn)移是 商流 、 物流 、 信息流 、資金流 、 促銷流 “五流統(tǒng)一”的過程。市場營銷學 第十章 分銷渠道的設計與選擇 常 州 廣 播 電 視 大 學 曹 偉 明 主 講 中央電大課程教學要求 —— 本章學習要求 ?一、重點掌握： ? 分銷渠道的概念及特征。 制造商 中間商 分銷渠道中的五個流： 顧客 （ 商流 ） 供應商 運輸倉貯 制造商 運輸倉貯 經(jīng)銷商 運輸 顧客 （ 物流 ） 供應商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 （ 資金流 ） 銀行 顧客 制造商 中間商 倉儲 顧客 倉儲 （ 信息流 ） 制造商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 廣告代理商 廣告代理商 （ 促銷流 ） ?分銷渠道的功能 — P331頁旁資料 ? 研究 — 收集商品交換的各種資料。 ? 絕大部分生活消費品和部分生產(chǎn)資料（標準件、配件、工具）宜采用間接渠道。 ? 市場條件。 ? 水平式分銷渠道結(jié)構(gòu) — 是兩個或兩個以上的同級企業(yè)為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道結(jié)構(gòu)。 ?二、 分銷渠道的管理 — 主要涉及對 中間商的檢查評估 、 督促與鼓勵中間商 和 調(diào)整分銷渠道 等方面。 ? 批發(fā)商的類型 — 按西方國家批發(fā)商分類，一般分為：商人批發(fā)商、經(jīng)紀人和代理商、制造商和零售商的批發(fā)機構(gòu)、其他批發(fā)商。 D）特許加盟專營店。 2023年 2月 下午 5時 19分 :19February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:19:5017:19:5017:19Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:19:5017:19:5017:192/13/2023 5:19:50 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 19分 50秒 17:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 B）連鎖商店（是有兩個以上的商店同屬一個所有者，進行統(tǒng)一的管理，經(jīng)銷同樣的產(chǎn)品，設有中心采購部和產(chǎn)品部，實行“六統(tǒng)一”政策）。 ? 批發(fā)商的特點 — P352頁旁白 ?批發(fā)商處于流通領域的中間環(huán)節(jié)；批發(fā)商的服務對象是零售商；批發(fā)商從事大宗買賣活動；不同規(guī)模的批發(fā)商的地區(qū)分布不同。渠道成員之間在資金、經(jīng)營收益、銷售服務及辦理經(jīng)、代銷業(yè)務時，都應考慮對方的利益和方便。 ? （ 3）契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) — 產(chǎn)銷雙方或中間商以契約方式聯(lián)合經(jīng)營。 ? 問答題：影響企業(yè)分銷渠道抉擇的因素？ ? 企業(yè)選擇合適的分銷渠道通常要研究三個方面的條件： ? 產(chǎn)品條件。 ? 一般來說，生產(chǎn)資料（產(chǎn)業(yè)用品），技術(shù)性