10第十章_市場(chǎng)營(yíng)銷管理)(文件)
【正文】 （ 3）成熟期：產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受而造成銷售增長(zhǎng)減慢的時(shí)期。 轉(zhuǎn) 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 品牌包括商標(biāo)、商號(hào)、廠商標(biāo)志等，是區(qū)別一個(gè)商品或服務(wù)的標(biāo)志。 ?包裝的基本原則： 適用、美觀、經(jīng)濟(jì) “品種求發(fā)展，質(zhì)量求生存”。 ① 總 成本加成定價(jià)法 單價(jià) =單位成本 （ 1+成本加成率 ） ② 變動(dòng) 成本加成定價(jià)法 定價(jià)時(shí)只計(jì)算變動(dòng)成本不計(jì)算固定成本 （ 2） 需求導(dǎo)向定價(jià) 以產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求狀況為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定或調(diào)整營(yíng)銷價(jià)格的方法 由于影響市場(chǎng)需求的因素很多，如收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的需求價(jià)格彈性等，企業(yè)對(duì)這些因素的重視程度不一，就形成了以下幾種具體的定價(jià)法。 1. 制定渠道策略 選擇營(yíng)銷費(fèi)用少 、 銷售效率高的渠道策略 。 （ 2） 設(shè)計(jì)渠道寬度 分銷渠道的寬度是指一個(gè)分銷渠道的每個(gè)層次中 ， 使用同種類型中間商的多少 ， 各個(gè)層次中使用中間商多的渠道成為寬渠道 ， 反之則為窄渠道 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 營(yíng)業(yè)推廣策略包括： （ 1）營(yíng)業(yè)推廣策略目標(biāo)的確定 （ 2）選擇營(yíng)業(yè)推廣形式 （ 3）營(yíng)業(yè)推廣方案評(píng)估、制定與實(shí)施 ?靜態(tài)公共關(guān)系：企業(yè)上下左右存在著的各種關(guān)系 ?動(dòng)態(tài)公共關(guān)系：企業(yè)有意識(shí)采取各種行動(dòng)來改善這種個(gè)關(guān)系，從而營(yíng)造有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，達(dá)到對(duì)外樹立形象、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)凝聚力的目的。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 49分 16秒 12:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 49分 16秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:1612:49:16March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 49分 16秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 49分 16秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 49分 16秒 12:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷本質(zhì) ： 企業(yè)同其目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通 （ 1） 促銷方式 人員推銷、非人員推銷 （ 2）促銷組合 把各種促銷方式有機(jī)整合形成整體策略 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ 1）人員推銷及其特點(diǎn) （ 2）優(yōu)秀推銷員應(yīng)具備的條件 產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ 1） 設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度 產(chǎn)品在生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中 ， 每經(jīng)過一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或者負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu) ， 成為一個(gè) “ 層次” 。 主要有： ① 通行價(jià)格定價(jià)法 ② 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 ③ 密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4. 定價(jià)策略 是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo) ， 包括對(duì) 與 定價(jià)有關(guān)的成本價(jià)格 、 折扣價(jià)格、 津貼 、 付款期限 、 商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合與應(yīng)用 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷
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