10第十章_市場營銷管理)(文件)
【正文】 （ 3）成熟期：產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成銷售增長減慢的時期。 轉(zhuǎn) 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 品牌包括商標、商號、廠商標志等，是區(qū)別一個商品或服務(wù)的標志。 ?包裝的基本原則： 適用、美觀、經(jīng)濟 “品種求發(fā)展，質(zhì)量求生存”。 ① 總 成本加成定價法 單價 =單位成本 （ 1+成本加成率 ） ② 變動 成本加成定價法 定價時只計算變動成本不計算固定成本 （ 2） 需求導(dǎo)向定價 以產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求狀況為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場競爭狀況，制定或調(diào)整營銷價格的方法 由于影響市場需求的因素很多，如收入水平、消費習慣、產(chǎn)品或服務(wù)項目的需求價格彈性等，企業(yè)對這些因素的重視程度不一，就形成了以下幾種具體的定價法。 1. 制定渠道策略 選擇營銷費用少 、 銷售效率高的渠道策略 。 （ 2） 設(shè)計渠道寬度 分銷渠道的寬度是指一個分銷渠道的每個層次中 ， 使用同種類型中間商的多少 ， 各個層次中使用中間商多的渠道成為寬渠道 ， 反之則為窄渠道 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 營業(yè)推廣策略包括： （ 1）營業(yè)推廣策略目標的確定 （ 2）選擇營業(yè)推廣形式 （ 3）營業(yè)推廣方案評估、制定與實施 ?靜態(tài)公共關(guān)系：企業(yè)上下左右存在著的各種關(guān)系 ?動態(tài)公共關(guān)系：企業(yè)有意識采取各種行動來改善這種個關(guān)系，從而營造有利于企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境，達到對外樹立形象、對內(nèi)加強凝聚力的目的。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 49分 16秒 12:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 49分 16秒 下午 12時 49分 12:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:1612:49:16March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 49分 16秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 49分 16秒 下午 12時 49分 12:49: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 49分 16秒 12:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷本質(zhì) ： 企業(yè)同其目標市場之間的信息溝通 （ 1） 促銷方式 人員推銷、非人員推銷 （ 2）促銷組合 把各種促銷方式有機整合形成整體策略 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 （ 1）人員推銷及其特點 （ 2）優(yōu)秀推銷員應(yīng)具備的條件 產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 （ 1） 設(shè)計渠道長度 產(chǎn)品在生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中 ， 每經(jīng)過一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或者負有銷售責任的機構(gòu) ， 成為一個 “ 層次” 。 主要有： ① 通行價格定價法 ② 競爭價格定價法 ③ 密封競標定價法 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 4. 定價策略 是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標 ， 包括對 與 定價有關(guān)的成本價格 、 折扣價格、 津貼 、 付款期限 、 商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合與應(yīng)用 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷
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