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正文內(nèi)容

大客戶銷售和客戶管理(518伙伴版)(編輯修改稿)

2025-03-09 13:29 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 征管司 各省市區(qū) 計劃單列市 國稅局 其他業(yè)務 司局: 辦公廳 所得稅司 進出口司 主要業(yè)務司局 對應在各省稅務局為處 主要項目信息及職責 國稅系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 國稅系統(tǒng)主要項目信息 ? 金稅三期工程:全面的稅務信息化建設項目 ? 金稅三期立項金額為 79億,其中計算機類硬件采購預算為 16億。 2023年, ? 國稅系統(tǒng)計劃采購量如下 (數(shù)據(jù)來源:稅務總局采購中心) 設備類型 預計采購數(shù)量 PC、 NB 63000 PC SERVER 1600 外設 23000 政府行業(yè) ——稅務 地稅系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 局黨組 領(lǐng)導 分管各處 征管改革 稅控收款機 所得稅處 信息中心 財務處 稽查局 其他處室 辦公室 等等 個人所得稅 申報系統(tǒng) 技術(shù)選型 方案提供 招標采購 資金撥付 預算管理 稽查選案 稽查外勤 征管處 主要業(yè)務司局 對應在各省稅務局為處 主要項目信息及職責 政府行業(yè) ——稅務 地稅系統(tǒng)主要項目信息 ? 地稅系統(tǒng)不直屬國家稅務總局,只在業(yè)務上接受總局指導。 ? 地稅系統(tǒng)的信息化建設也被納入金稅三期的范疇,總局會對部分經(jīng)濟不發(fā)達省份提供一些資金支持。 ? 地稅信息化建設的主要項目是征管信息系統(tǒng)的改造升級,其他有個人所得稅申報系統(tǒng)、稽查外勤系統(tǒng)等。項目進度由各省自行決定。 ? 預計 2023年采購量: PC+ NB: 20230臺、 SV: 800臺 政府行業(yè) ——稅務 信息產(chǎn)品認證) 公安部第三研究所(網(wǎng)絡安全、 公安部 國內(nèi)安全保衛(wèi)局(一局)國保信息 經(jīng)濟犯罪偵察局(二局)經(jīng)濟犯罪案件 治安戶政局(三局)人口、派出所 邊防管理局(四局)反偷渡 刑事偵查局(五局)指紋、在逃 出入境管理局(六局)前臺查驗 消防局(七局)重點企業(yè)消防安全 中央警衛(wèi)局 裝備財務局(二十局)財務管理 地方警衛(wèi)局 人事訓練局 行動技術(shù)局(十二局技偵局) 交通管理局(十七局)機動車、駕駛員 監(jiān)所管理局(預審十三局)犯罪人員 公共信息及網(wǎng)絡安全檢查局(十一局)報警 禁毒局(二十一局)涉毒人員 警務督察局 外事局 科技局(二十二局)信息情報 法制局 機關(guān)事務中心 離退休干部管理局 信息通信局(二十三局)綜合查詢 機關(guān)黨委 公安部第一研究所(證件、制卡) 公安部第二研究所(刑偵器材) 研究所 政府行業(yè) ——公安 2023年公安基礎(chǔ)建設年 所謂基層,就是指公安機關(guān)打擊敵人、保護人民、懲治犯罪、服務群眾的最基本的戰(zhàn)斗實體。主要指公安機關(guān)在一線的“三所三隊”:即派出所、看守所、車管所和刑警隊、巡警隊、交警隊等基層所隊。 在具體工作中要抓住切實 加強基層隊伍、基礎(chǔ)業(yè)務、基礎(chǔ)設施和科技強警“四個建設”, 金盾工程: “金盾工程”是全國公安信息化的基礎(chǔ)工程,是實現(xiàn)警務信息化或電子化警務的基礎(chǔ)??傮w工程規(guī)劃五年內(nèi)完成,分兩期建設。一期工程要重點建設好一、二、三級信息通信網(wǎng)絡以及大部分應用數(shù)據(jù)庫和共享平臺等工程,周期為三年( 2023~2023)。二期工程主要任務是完善三級網(wǎng)及延伸終端建設,以及各項公安業(yè)務應用系統(tǒng),逐步實現(xiàn)多媒體通信,全面實現(xiàn)公安工作信息化,周期為兩年( 2023~2023)。金盾工程規(guī)劃 60個一類( 23個)、二類( 34個)、三類( 3個)金盾工程項目, 科技強警: 公安部、科技部決定,至 2023年在全國分三批開展科技強警示范城市建設工作,建立若干不同特色的科技強警示范城市,并向全國推廣示范城市的建設經(jīng)驗,充分發(fā)揮示范城市的典型效應和輻射功能,帶動科技強警戰(zhàn)略的深入實施??萍紡娋痉冻鞘幸筠k公用機和干警的比例要達到 1: 2。 特行治安管理: 特殊行業(yè)治安管理系統(tǒng)建設包括旅店業(yè)治安管理、機修業(yè)治安管理、手機業(yè)治安管理、娛樂業(yè)治安管理,覆蓋范圍涉及相關(guān)行業(yè),市場規(guī)模比較大。主要目的是通過在治安多發(fā)的行業(yè)建立快速的治安信息反饋機制,形成戰(zhàn)斗力。要求達到一定規(guī)模的特種行業(yè)企業(yè)均須配備一臺桌面系統(tǒng)。 政府行業(yè) ——公安 勞動和社會保障部 辦公廳 法制司 規(guī)劃財務司 培訓就業(yè)司 勞動工資司 養(yǎng)老保險司 醫(yī)療保險司 工傷保險司 失業(yè)保險司 農(nóng)村社會保險司 社會保險基金監(jiān)督司 國際合作司 人事教育司 離退休工部局 信息中心 教育中心 宣傳中心 研究院所 。 機關(guān)黨委 保險事業(yè)管理中心 組織機構(gòu) 直屬單位 勞動力市場管理信息系統(tǒng) 社會保險管理信息系統(tǒng) 政府行業(yè) ——社保 作為國家電子政務建設 12項重點工程之一的金保工程主要內(nèi)容包括兩大系統(tǒng)即社會保險信息系統(tǒng)和勞動力市場信息系統(tǒng),三級網(wǎng)絡即市、省、中央三級數(shù)據(jù)庫及其信息交互,四大功能即業(yè)務經(jīng)辦、公共服務、基金管理和決策支持。 社會保險管理信息系統(tǒng) : 支持城市級的業(yè)務經(jīng)辦和基金管理,并通過其統(tǒng)計查詢功能為決策支持提供服務,通過與勞動保障電話咨詢中心及網(wǎng)站的連接提供公共服務,通過為市、省、中央三級網(wǎng)絡及資源數(shù)據(jù)庫提供數(shù)據(jù)源完成三級數(shù)據(jù)網(wǎng)建設。 按社會保險業(yè)務劃分,核心平臺包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育五個子系統(tǒng),各子系統(tǒng)既可單獨運行,也可任意組合。 社會保險管理信息系統(tǒng)與參保單位、銀行、稅務、定點醫(yī)療機構(gòu)、定點零售藥店等信息系統(tǒng)需要進行信息交互。 勞動力市場管理信息系統(tǒng): (簡稱勞動 99),并于 2023年升級為勞動 99二版。 2023年 11月升級為勞動 99三版。 勞動力市場管理信息系統(tǒng)是金保工程的重要組成部分。勞動 99三版軟件所涵蓋的業(yè)務領(lǐng)域主要有:基本信息管理、失業(yè)管理、就業(yè)管理、再就業(yè)優(yōu)惠管理、失業(yè)保險管理、職業(yè)介紹、勞動保障事務代理、職業(yè)培訓、勞務派遣、街道社區(qū)就業(yè)服務、綜合統(tǒng)計查詢、網(wǎng)上就業(yè)服務等 。 政府行業(yè) ——社保 工商局 消費者權(quán)益保護處 組織人事教育處 法規(guī)處 商標監(jiān)督管理處 廣告監(jiān)督管理處 個體私營經(jīng)濟管理處 企業(yè)注冊監(jiān)督管理處(外資企業(yè)注冊) 計財處 信息監(jiān)督管理處 市場監(jiān)督管理處 經(jīng)濟合同監(jiān)督管理處 辦公室 項目采購決策部門 政府行業(yè) ——工商 2023年重點項目:“數(shù)字化工商”的繼續(xù)完善: “三網(wǎng)三庫”的建設 ,即業(yè)務專用網(wǎng),政務辦公網(wǎng)和公共信息網(wǎng);工商行政 管理業(yè)務數(shù)據(jù)庫,跨行業(yè)公共信息庫(主要與國、地稅行業(yè)),為企業(yè) 提供信息交流的信息數(shù)據(jù)庫。 數(shù)字化工商的開展依托于“數(shù)字化工商所”的基礎(chǔ), 2023年,將陸續(xù)開展 名稱為每 /人項目,工商無紙辦公項目,機器普及項目等設備更新 和改造項目。全面建立并完善數(shù)字化工商所。同時信息庫的建設也將帶 動存儲和服務器的采購 政府行業(yè) ——工商 行業(yè) 06年商機 項目概況 競爭對手 優(yōu)劣勢 渠道對策 普 教 農(nóng)村中小學 遠程教育 項目 農(nóng)村中小學遠程教育項目簡稱百 億工程,教育部牽頭,中央和地 方財政合計投資 100億,分五年實 施。 06年遠教項目共投資 20億, IT設備占 6個億,合計約 25萬臺 PC,涉及 21個省份。 PC:方正、同 方、海爾、浪 潮、紫光等 Server:曙光、 浪潮等 優(yōu)勢 :品牌認可度較高,服務好,產(chǎn) 品性價比高。前期項目中標率 40 %,在此項目的實施經(jīng)驗上有絕對 優(yōu)勢,客戶關(guān)系深厚。 充分利用 Intel/AMD 組合尋找最優(yōu)投標方 案。 通過上通下達的客戶 關(guān)系,影響標書技術(shù) 參數(shù)和商務指標。 通過多樣化的資金方 案靈活解決資金問 題。 劣勢:產(chǎn)品價格較高 高 教 全國職教 實訓基地 項目 教育部大力發(fā)展職業(yè)教育,十一 五計劃( 2023年- 2023年)投入 100億,地方也會有配套投資與相 關(guān) IT設備大約占總投入的 8~ 10%。約 10個憶,分 5年實施。 PC:方正、同 方、海爾、浪 潮、紫光等 Server:曙光、 浪潮等 優(yōu)勢:品牌認可度較高,服務好, 可提供全線產(chǎn)品及 IntelAMD選擇 充分利用 Intel/AMD 組合,尋找最優(yōu)方 案。 利用多產(chǎn)品,爭取整體優(yōu)勢。 劣勢:價格高 高教 日元代款 項目 2023年起中國政府利用日本國際 協(xié)力銀行日圓貸款實施 ―中西部 人才培養(yǎng)項目 ‖。至今已經(jīng)實施 了 6年, 06年將是日貸的最后一 年。 06年涉及省份為:江西、山 西、內(nèi)蒙、湖北、廣西和黑龍江 二期??傮w需求 PC 約 2萬臺。 PC:方正,DELL 等。 優(yōu)勢:品牌認可度較高,服務好, 前期項目中標率超過 80%,在此項 目的實施經(jīng)驗上有絕對優(yōu)勢,客戶 關(guān)系深厚。產(chǎn)品性價比高。 充分利用 Intel/AMD 組合,尋找最優(yōu)方 案。 通過上通下達的客戶 關(guān)系,影響標書技術(shù) 參數(shù)和商務指標。 劣勢:產(chǎn)品價格較高 教育行業(yè) ——三大項目 人事科 基教司 教育部 財政部 發(fā)改委 電教館 裝備中心 高教司 職成司 團委 工會 成教中心 基教處 電教管 裝備中心 人事科 中央資金 需求統(tǒng)計 上報 招標公司 牽頭決策全國計劃 廠商入圍審核 省教育廳 財政廳 發(fā)改委 地市教育局 地市教育局 中央 地方資金 組織招標 教育行業(yè) ——遠教項目 人事科 基教司 教育部 財政部 發(fā)改委 電教館 裝備中心 高教司 職成司 團委 工會 成教中心 ??坡殬I(yè)院校 招標公司 項目審核 省教育廳 財政廳 發(fā)改委 中央資金 中央招標 ??坡殬I(yè)院校 省屬高校 省電教管 需求統(tǒng)計 上報 招標公司 地方招標 教育行業(yè) ——職教項目 職成司 基教司 教育部 電教館 裝備中心 高教司 代款辦 團委 工會 成教中心 省屬高校 招標公司 項目審核 省教育廳 日本國際協(xié)力銀行 組織招標 省屬高校 信息中心 省電教管 需求統(tǒng)計 上報 提供項目貸款 教育行業(yè) ——日貸項目 軍工行業(yè) ——軍隊組織 中央軍委總 參海軍空軍二炮沈陽軍區(qū)南京軍區(qū)北京軍區(qū)濟南軍區(qū)廣州軍區(qū)蘭州軍區(qū)成都軍區(qū)武裝警察軍科院國防大學國防科大總 政 總 裝總 后院校院校醫(yī)院 軍工行業(yè) ——軍工企業(yè) 航天科技集團及下屬企業(yè) 航天科工集團及下屬企業(yè) 第一航空集團及下屬企業(yè) 第二航空集團及下屬企業(yè) 核工業(yè)集團及下屬企業(yè) 核建設集團及下屬企業(yè) 船舶重工集團及下屬企業(yè) 船舶工業(yè)集團及下屬企業(yè) 兵器工業(yè)集團及下屬企業(yè) 兵器裝備集團及下屬企業(yè) 1電子科技集團下屬 45家研究所 國防科工委下屬企業(yè) 軍工行業(yè) ——軍隊采購特點 保密性、安全性 隨機性、突發(fā)性 隱蔽性、機密性 封閉性、價格不透明 單一性、應用與設備分離 招標不太規(guī)范,領(lǐng)導說了算 特殊服務:硬盤不回收 軍工行業(yè) —— 開拓軍工企業(yè)
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