【正文】 第三季度 : PIP ( Performance Improvement Plan 業(yè)務(wù)提高計(jì)劃 ) 最差的 5% 出局 人事部提供數(shù)據(jù)以及根據(jù)規(guī)定的處理意見 銷售總監(jiān)與人事總監(jiān)討論并作出決定 , 再有異義則上報(bào)總裁做最終決定 業(yè)績管理 政府行業(yè) ——稅務(wù) 局黨組 領(lǐng)導(dǎo) 分管各司 征管改革 CTAIS項(xiàng)目 稅控收款機(jī) 流傳稅司 信息中心 采購中心 稽查局 財(cái)務(wù)司 增值稅 防偽稅控 一機(jī)多票 技術(shù)選型 方案提供 招標(biāo)采購 各省 采購中心 為財(cái)務(wù)處 下屬單位 稽查選案 稽查外勤 資金撥付 預(yù)算管理 征管司 各省市區(qū) 計(jì)劃單列市 國稅局 其他業(yè)務(wù) 司局： 辦公廳 所得稅司 進(jìn)出口司 主要業(yè)務(wù)司局 對應(yīng)在各省稅務(wù)局為處 主要項(xiàng)目信息及職責(zé) 國稅系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 國稅系統(tǒng)主要項(xiàng)目信息 ? 金稅三期工程：全面的稅務(wù)信息化建設(shè)項(xiàng)目 ? 金稅三期立項(xiàng)金額為 79億，其中計(jì)算機(jī)類硬件采購預(yù)算為 16億。 新聯(lián)想、戴爾、沃爾瑪 …. ? 價(jià)值定律 2 產(chǎn)品領(lǐng)先型企業(yè) 187。 不是滿足整個(gè)市場的要求 ,而是特定顧客所需產(chǎn)品 187。 ? 地稅信息化建設(shè)的主要項(xiàng)目是征管信息系統(tǒng)的改造升級，其他有個(gè)人所得稅申報(bào)系統(tǒng)、稽查外勤系統(tǒng)等。金盾工程規(guī)劃 60個(gè)一類（ 23個(gè)）、二類（ 34個(gè)）、三類（ 3個(gè)）金盾工程項(xiàng)目， 科技強(qiáng)警： 公安部、科技部決定，至 2023年在全國分三批開展科技強(qiáng)警示范城市建設(shè)工作，建立若干不同特色的科技強(qiáng)警示范城市，并向全國推廣示范城市的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮示范城市的典型效應(yīng)和輻射功能，帶動科技強(qiáng)警戰(zhàn)略的深入實(shí)施。 按社會保險(xiǎn)業(yè)務(wù)劃分，核心平臺包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育五個(gè)子系統(tǒng)，各子系統(tǒng)既可單獨(dú)運(yùn)行，也可任意組合。全面建立并完善數(shù)字化工商所。 劣勢：產(chǎn)品價(jià)格較高 高 教 全國職教 實(shí)訓(xùn)基地 項(xiàng)目 教育部大力發(fā)展職業(yè)教育，十一 五計(jì)劃（ 2023年－ 2023年）投入 100億，地方也會有配套投資與相 關(guān) IT設(shè)備大約占總投入的 8～ 10%。 PC：方正，DELL 等。在子行業(yè)領(lǐng)域存在一些局部的應(yīng)用熱點(diǎn)： 酒店行業(yè)客房用電腦 ——用戶可以采用租賃的形式降低成本， 聯(lián)想電腦在硬盤保護(hù)、機(jī)箱鎖等一些列措施上，都適用于酒店行業(yè)應(yīng)用； 煙草行業(yè)銷售系統(tǒng) ——煙草專賣系統(tǒng)在管理其專賣店面的時(shí)候需要 采用類似的系統(tǒng)，各地執(zhí)行情況不一。 電信行業(yè) ——FY06/07的市場機(jī)會 FY06/07主要商機(jī)（增值業(yè)務(wù)） ： 增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)： 運(yùn)營商將繼續(xù)保持一定投入，但會加強(qiáng)管理。 電信行業(yè) ——FY06/07的市場機(jī)會 電力行業(yè) ——發(fā)展變化 水利電力部 能源部 電力工業(yè)部 國家電力公司 03年 6月 30日正式注銷 全面市場化運(yùn)作 國家電力監(jiān)管委員會 國家電網(wǎng)公司 南方電網(wǎng)公司 華能集團(tuán)公司 大唐集團(tuán)公司 華電集團(tuán)公司 國電集團(tuán)公司 電力投資公司 電力工程顧問集團(tuán) 水電工程顧問集團(tuán) 水利水電建設(shè)集團(tuán) 葛洲壩集團(tuán)公司 華北分公司 東北分公司 華東分公司 華中分公司 西北分公司 四川分公司 云南辦事處 貴州辦事處 廣西辦事處 廣東省電力 廣西省電力 云南省電力 貴州省電力 海南省電力 ? 水電開發(fā)公司 ? 中國 長江三峽工程開發(fā)總公司 中國葛洲壩集團(tuán)公司中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司 二灘水電開發(fā)有限責(zé)任公司 清江水電開發(fā)有限責(zé)任公司湖南五凌水電開發(fā)有限責(zé)任公司 貴州烏江水電開發(fā)有限責(zé)任公司 中國水電工程顧問集團(tuán)公司黃河上游水電開發(fā)有限責(zé)任公司 ? 水電勘測設(shè)計(jì)院 ? 成都勘測設(shè)計(jì)研究院 華東勘測設(shè)計(jì)研究院中南勘測設(shè)計(jì)研究院 ? 甘肅省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究院 西北勘測設(shè)計(jì)研究院上?？睖y設(shè)計(jì)研究院 ? 中國水利水電勘測設(shè)計(jì)院 ? 福建省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究院湖南省水利水電勘測設(shè)計(jì)總院 ? 水電工程局 ? 中國水利水電第一工程局 中國水利水電第二工程局 ? 中國水利水電第三工程局 中國水利水電第四工程局 ? 中國水利水電第五工程局 中國水利水電第六工程局 ? 中國水利水電第七工程局 中國水利水電第八工程局 ? 中國水利水電第九工程局 中國水利水電第十工程局 ? 中國水利水電第十一工程局 中國水利水電第十二工程局 ? 中國水利水電第十三工程局 中國水利水電第十四工程局 ? 中國水利水電基礎(chǔ)工程局 中國水利水電閩江工程局 其它 中國電能成套設(shè)備有限公司 夾江水工機(jī)械廠 中國電力設(shè)備信息網(wǎng) 中國水電機(jī)構(gòu) 電力行業(yè) —電網(wǎng)分布 消息來源：國家電力信息網(wǎng) 電力行業(yè) ——業(yè)務(wù)流程 電廠 變電站 變電站 變電站 家庭 企業(yè) 學(xué)校 輸 電 配 電 變 電 用 電 省電力局 市電力局 區(qū)縣電力局 電 廠 電 網(wǎng) 用 戶 電力行業(yè) ——應(yīng)用全景圖 Web交換平臺、 XML 業(yè) 務(wù) 操 作 應(yīng) 用 層 管理應(yīng)用層 決策支持層 電子商務(wù)層 數(shù)據(jù)交換平臺 外部專業(yè)數(shù)據(jù) 生產(chǎn)運(yùn)行平臺 OA 用電管理 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 地理信息 電量電費(fèi) 電費(fèi)收取 電費(fèi)賬務(wù) 用電業(yè)務(wù) 用電計(jì)量 用電檢查 配電管理 多媒體查詢 綜合管理 安全檢查 生產(chǎn)技術(shù) 變電管理 調(diào)度管理 輸電管理 修試管理 通訊管理 實(shí)時(shí)調(diào)度 氣象服務(wù) 數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、價(jià)值分析 網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算、信息發(fā)布、網(wǎng)上采購 安 全 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 勞動人事 醫(yī)療保險(xiǎn) 工程基建 物資管理 計(jì)劃統(tǒng)計(jì) 線損統(tǒng)計(jì) 檔案管理 財(cái)務(wù)管理 綜合查詢 用電營銷部 生產(chǎn)技術(shù)部 調(diào)度中心 科信部 71 電力行業(yè) ——應(yīng)用全景圖 Web交換平臺、 XML 業(yè) 務(wù) 操 作 應(yīng) 用 層 管理應(yīng)用層 決策支持層 電子商務(wù)層 數(shù)據(jù)交換平臺 外部專業(yè)數(shù)據(jù) 生產(chǎn)運(yùn)行平臺 OA 用電管理 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 地理信息 電量電費(fèi) 電費(fèi)收取 電費(fèi)賬務(wù) 用電業(yè)務(wù) 用電計(jì)量 用電檢查 配電管理 多媒體查詢 綜合管理 安全檢查 生產(chǎn)技術(shù) 變電管理 調(diào)度管理 輸電管理 修試管理 通訊管理 實(shí)時(shí)調(diào)度 氣象服務(wù) 數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、價(jià)值分析 網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算、信息發(fā)布、網(wǎng)上采購 安 全 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 勞動人事 醫(yī)療保險(xiǎn) 工程基建 物資管理 計(jì)劃統(tǒng)計(jì) 線損統(tǒng)計(jì) 檔案管理 財(cái)務(wù)管理 綜合查詢 農(nóng)電工作部 （躉售縣供電公司） 72 電力行業(yè) —— 電網(wǎng)公司內(nèi)部有產(chǎn)出的部門 ? 市場營銷部 ? 農(nóng)電工作部 ? 信息中心 ? 生產(chǎn)技術(shù)部 ? 配網(wǎng)自動化 ? 調(diào)度中心 ? 安全 ? ERP 總行 省分行 省分行 省分行 總行營業(yè)部 市分行 市分行 市分行 支行 支行 分理處 儲蓄所 銀行組織架構(gòu) 金融行業(yè) ——銀行 客戶端 存貸 /消費(fèi) /結(jié)算 儲蓄業(yè)務(wù) 對公業(yè)務(wù) 貸款業(yè)務(wù) 結(jié)算業(yè)務(wù) 客戶信息 代理業(yè)務(wù) 現(xiàn)金管理 憑證管理 柜員管理 卡 管 理 內(nèi)部帳 聯(lián)行往來 同城票交 批量處理 自助銀行 高低柜臺 網(wǎng)絡(luò)銀行 電話銀行 客戶終端 移動銀行 中間業(yè)務(wù)平臺 /前置機(jī)系統(tǒng) 個(gè)人理財(cái) /單位理財(cái) 呼叫中心 OA/MIS/信息服務(wù) 決策支持系統(tǒng) 會計(jì)核心 系統(tǒng)管理 服務(wù)核心 安全控制管理 PC IA服務(wù)器 前端產(chǎn)品 /IA服務(wù)器 銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng) 金融行業(yè) ——銀行 銀行業(yè)務(wù) IT應(yīng)用結(jié)構(gòu) 金融行業(yè) ——銀行 總行 科技部 集中采購部 信用卡部 省行 科技處 集中采購處 信用卡處 銀行采購決策部門 金融行業(yè) ——銀行 重要商機(jī)： 農(nóng)信社 IT采購（信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、 OA） 城市商業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級 工行“新終端”項(xiàng)目 農(nóng)行數(shù)據(jù)大集中項(xiàng)目（以 SV為主） 銀行營銷客戶經(jīng)理用機(jī)（以 NB為主） 銀行的網(wǎng)點(diǎn)改造 金融行業(yè) ——銀行 證券行業(yè)組織架構(gòu)及需求 中國證監(jiān)會 證券公司 各地證管辦 基金公司 期貨公司 證券 /期貨交易所 證券投資 /咨詢機(jī)構(gòu) 上市公司 證券營業(yè)部 /服務(wù)部 金融行業(yè) ——證券 證券行業(yè) IT架構(gòu) 營業(yè)部客戶終端（無盤 ) 營業(yè)部行情、 OA服務(wù)器、 總部辦公用機(jī)采購 總部行情系統(tǒng) 服務(wù)器 總部機(jī)房用機(jī)、非核心系統(tǒng)服務(wù)器（獨(dú)立存管、風(fēng)控、 稽核、 OA、客戶經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)、短信平臺系統(tǒng) ….) 金融行業(yè) ——證券 券商組織架構(gòu) 信息中心 項(xiàng)目管理部 （項(xiàng)目招標(biāo)、合同管理） 技術(shù)管理部 （營業(yè)部項(xiàng)目管理） 系統(tǒng)運(yùn)維處 （ 網(wǎng)絡(luò)、通訊維護(hù)管理） 系統(tǒng)開發(fā)處 （應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃招標(biāo)） 招標(biāo)委員會 （項(xiàng)目招標(biāo)） 金融行業(yè) ——證券 重要商機(jī)： 營業(yè)部自助終端更新 營業(yè)部股民贈機(jī) 券商集中交易系統(tǒng)、獨(dú)立存管（以 SV為主） 金融行業(yè) ——證券 童夫堯 聯(lián)想大中國區(qū)客戶模式業(yè)務(wù) 06財(cái)年規(guī)劃 客戶模式業(yè)務(wù)規(guī)劃 目錄 1. FY05/06回顧 3. 內(nèi)外部環(huán)境分析 4. FY06/07目標(biāo) 6. 重點(diǎn)專題項(xiàng)目 7. 組織流程、管理體系及資源保障 2. 大客戶業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想 5. 大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1. 突破重點(diǎn)市場，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，完成經(jīng)營任務(wù)； 2. 抓主要矛盾，打造客戶模式核心能力； 、建立統(tǒng)一的大客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)客戶分級管理 、建立集中、高效的銷售支持平臺 3. 建立客戶模式下系統(tǒng)性的績效考核方案，形成內(nèi)部合力，提高大客戶滿意度。 :39:4019:39:40March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:4019:39Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 39分 40秒 19