大客戶銷售技巧(存儲版)
【正文】 益、要麼有害” —— 特雷西 三思而后進 23 注重你留給客戶的印象 、不要急于求成（硬銷售） 、展現(xiàn)你對客戶問題的了解深度 、為客戶提出解決方案 例如： 邀請客戶參加各種活動 三思而后進 24 細節(jié)、細節(jié)、細節(jié) 、尊重客戶的時間 、真誠、可靠，決不食言?！? —— 萊恩德 保持冷靜的頭腦 31 客戶關系的深入 與客戶 成為“朋友” 有目的地收集客戶的個人資料 尋找與客戶的共同興趣、愛好 嘗試進入客戶的社交圈 給客戶提供“服務熱線” 請大家介紹自己的成功經(jīng)驗和方法 。 19:43:4619:43:4619:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:43:4619:43:4619:433/9/2023 7:43:46 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 43分 46秒 下午 7時 43分 19:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 43分 :43March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:4619:43:46March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 43分 :43March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 43分 46秒 下午 7時 43分 19:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:43:4619:43:4619:433/9/2023 7:43:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。此時我們應全力以赴解決問題， 如能找到解決方案，我們就真正地贏得了客戶。 :人、財、物 8 誰是大客戶 小節(jié)： 大客戶是能夠給公司帶來巨大收益和長期發(fā)展的一次性或長期的客戶。 、回訪客戶前準備好一切可能用到的 資料 例如： 回訪客戶“四件寶”（顧客檔案、筆記本、 筆、回訪事項） 三思而后進 25 如何跟進老客戶 、關注產(chǎn)品在客戶佩戴后使用情況 、把老客戶當成新客戶 、向其它客戶推薦老客戶所購買的產(chǎn)品 三思而后進 26 一個敏感的話題 當競爭對手在客戶中散布一些對我們不利的消息；當客戶總是提到競爭對手時；我們 應該如何處理？ 保持冷靜的頭腦 27 積極處理 、當客戶提及競爭對手散布的謠言時， 我們要淡然處之，把話題轉回你的 控制范圍。 32 客戶關系的穩(wěn)定 ?良好的個人關系 不等于 穩(wěn)定的銷售 ?與客戶雙贏 才能得到 與客戶穩(wěn)定的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1