【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 39分 40秒 19:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 39分 40秒 19:39:409 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:4019:39Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 網(wǎng)吧業(yè)務(wù)： 網(wǎng)吧業(yè)務(wù)方興未艾，公司已經(jīng)確認(rèn)所有連鎖網(wǎng)吧屬于客戶模式，我們必須加強(qiáng)對(duì)這塊市場(chǎng)的把握。尤其是在地市級(jí)市場(chǎng)需要我們通過客戶鎖定方式保持長(zhǎng)期接觸和公關(guān)力度。 軍工 企業(yè) 軍工企業(yè)每年會(huì)有一、二次集中采購(gòu)，平時(shí)也由零散采購(gòu)； 采購(gòu)部門為物資處、或設(shè)備處、或器材處、或科技處、或辦公室； 招標(biāo)不是很規(guī)范； 軍代表 軍代表是連接軍隊(duì)和企業(yè)的橋梁； 負(fù)責(zé)監(jiān)督質(zhì)量和驗(yàn)收，協(xié)助審批項(xiàng)目； 不參與計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品采購(gòu)；但是是甲方的代表； 可利用他們建立與軍工企業(yè)的關(guān)系。 06年涉及省份為：江西、山 西、內(nèi)蒙、湖北、廣西和黑龍江 二期。 通過上通下達(dá)的客戶 關(guān)系，影響標(biāo)書技術(shù) 參數(shù)和商務(wù)指標(biāo)。 政府行業(yè) ——社保 工商局 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)處 組織人事教育處 法規(guī)處 商標(biāo)監(jiān)督管理處 廣告監(jiān)督管理處 個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理處 企業(yè)注冊(cè)監(jiān)督管理處（外資企業(yè)注冊(cè)） 計(jì)財(cái)處 信息監(jiān)督管理處 市場(chǎng)監(jiān)督管理處 經(jīng)濟(jì)合同監(jiān)督管理處 辦公室 項(xiàng)目采購(gòu)決策部門 政府行業(yè) ——工商 2023年重點(diǎn)項(xiàng)目：“數(shù)字化工商”的繼續(xù)完善： “三網(wǎng)三庫(kù)”的建設(shè) ,即業(yè)務(wù)專用網(wǎng)，政務(wù)辦公網(wǎng)和公共信息網(wǎng)；工商行政 管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，跨行業(yè)公共信息庫(kù)（主要與國(guó)、地稅行業(yè)），為企業(yè) 提供信息交流的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 機(jī)關(guān)黨委 保險(xiǎn)事業(yè)管理中心 組織機(jī)構(gòu) 直屬單位 勞動(dòng)力市場(chǎng)管理信息系統(tǒng) 社會(huì)保險(xiǎn)管理信息系統(tǒng) 政府行業(yè) ——社保 作為國(guó)家電子政務(wù)建設(shè) 12項(xiàng)重點(diǎn)工程之一的金保工程主要內(nèi)容包括兩大系統(tǒng)即社會(huì)保險(xiǎn)信息系統(tǒng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)信息系統(tǒng)，三級(jí)網(wǎng)絡(luò)即市、省、中央三級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)及其信息交互，四大功能即業(yè)務(wù)經(jīng)辦、公共服務(wù)、基金管理和決策支持。一期工程要重點(diǎn)建設(shè)好一、二、三級(jí)信息通信網(wǎng)絡(luò)以及大部分應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)和共享平臺(tái)等工程，周期為三年（ 2023~2023）。 2023年， ? 國(guó)稅系統(tǒng)計(jì)劃采購(gòu)量如下 （數(shù)據(jù)來源：稅務(wù)總局采購(gòu)中心） 設(shè)備類型 預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量 PC、 NB 63000 PC SERVER 1600 外設(shè) 23000 政府行業(yè) ——稅務(wù) 地稅系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 局黨組 領(lǐng)導(dǎo) 分管各處 征管改革 稅控收款機(jī) 所得稅處 信息中心 財(cái)務(wù)處 稽查局 其他處室 辦公室 等等 個(gè)人所得稅 申報(bào)系統(tǒng) 技術(shù)選型 方案提供 招標(biāo)采購(gòu) 資金撥付 預(yù)算管理 稽查選案 稽查外勤 征管處 主要業(yè)務(wù)司局 對(duì)應(yīng)在各省稅務(wù)局為處 主要項(xiàng)目信息及職責(zé) 政府行業(yè) ——稅務(wù) 地稅系統(tǒng)主要項(xiàng)目信息 ? 地稅系統(tǒng)不直屬國(guó)家稅務(wù)總局，只在業(yè)務(wù)上接受總局指導(dǎo)。 對(duì)顧客承諾提供當(dāng)期最好的產(chǎn)品 187。 強(qiáng)生、耐克 …. ? 價(jià)值定律 3 親和顧客型企業(yè) 187。 ? 地稅系統(tǒng)的信息化建設(shè)也被納入金稅三期的范疇，總局會(huì)對(duì)部分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)省份提供一些資金支持。二期工程主要任務(wù)是完善三級(jí)網(wǎng)及延伸終端建設(shè)，以及各項(xiàng)公安業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)多媒體通信，全面實(shí)現(xiàn)公安工作信息化，周期為兩年（ 2023~2023）。 社會(huì)保險(xiǎn)管理信息系統(tǒng) ： 支持城市級(jí)的業(yè)務(wù)經(jīng)辦和基金管理，并通過其統(tǒng)計(jì)查詢功能為決策支持提供服務(wù)，通過與勞動(dòng)保障電話咨詢中心及網(wǎng)站的連接提供公共服務(wù)，通過為市、省、中央三級(jí)網(wǎng)絡(luò)及資源數(shù)據(jù)庫(kù)提供數(shù)據(jù)源完成三級(jí)數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)。 數(shù)字化工商的開展依托于“數(shù)字化工商所”的基礎(chǔ)， 2023年，將陸續(xù)開展 名稱為每 /人項(xiàng)目，工商無紙辦公項(xiàng)目，機(jī)器普及項(xiàng)目等設(shè)備更新 和改造項(xiàng)目。 通過多樣化的資金方 案靈活解決資金問 題?？傮w需求 PC 約 2萬(wàn)臺(tái)。 軍工行業(yè) ——注意事項(xiàng) 軍隊(duì)等級(jí)分明 ,上級(jí)絕對(duì)權(quán)威 與客戶的接口人越少越好 ,人員要穩(wěn)定 要裝作不了解軍隊(duì)的任何事情 報(bào)價(jià)單、方案標(biāo)書不要注明客戶單位 不要宣傳 包裝箱上不要做特殊標(biāo)記 不要問不該問的問題 保密客戶資料，用代號(hào) 伙伴提前報(bào)備商機(jī)，聯(lián)想提前運(yùn)作項(xiàng)目 企業(yè)行業(yè) ——重點(diǎn)商機(jī) 企業(yè)行業(yè)客戶相對(duì)零散，但獲利空間較高，而且市場(chǎng)廣闊，是值得合作伙伴重點(diǎn)開拓的客戶群！由于客戶的特性，目前企業(yè)行業(yè)沒有非常集中的商機(jī)，而主要集中在辦公用機(jī)、員工團(tuán)購(gòu)等項(xiàng)目上。 郵政業(yè)務(wù)： 郵政政企分拆帶來的商機(jī)。 近期正在與事業(yè)部交流對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)吧專用機(jī)進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 19:39:4019:39:4019:39Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:39:4019:39:4019:393/9/2023 7:39:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 39分 40秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:4019:39:40March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 39分 40秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:39:4019:39:4019:393/9/2023 7:39:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 農(nóng)村信息化項(xiàng)目給我們帶來了新的商機(jī)，目前山西、河北、河南等省已經(jīng)開始操作。管理信息系統(tǒng)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定發(fā)展，而我公司在此系統(tǒng)中占有率較低，因此要大力開拓。 劣勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格較高 教育行業(yè) ——三大項(xiàng)目 人事科 基教司 教育部 財(cái)政部 發(fā)改委 電教館 裝備中心 高教司 職成司 團(tuán)委 工會(huì) 成教中心 基教處 電教管 裝備中心 人事科 中央資金 需求統(tǒng)計(jì) 上報(bào) 招標(biāo)公司 牽頭決策全國(guó)計(jì)劃 廠商入圍審核 省教育廳 財(cái)政廳 發(fā)改委 地市教育局 地市教育局 中央 地方資金 組織招標(biāo) 教育行業(yè) ——遠(yuǎn)教項(xiàng)目 人事科 基教司 教育部 財(cái)政部 發(fā)改委 電教館 裝備中心 高教司 職成司 團(tuán)委 工會(huì) 成教中心 專科職業(yè)院校 招標(biāo)公司 項(xiàng)目審核 省教育廳 財(cái)政廳 發(fā)改委 中央資金 中央招標(biāo) ?？坡殬I(yè)院校 省屬高校 省電教管 需求統(tǒng)計(jì) 上報(bào) 招標(biāo)公司 地方招標(biāo) 教育行業(yè) ——職教項(xiàng)目 職成司 基教司 教育部 電教館 裝備中心 高教司 代款辦 團(tuán)委 工會(huì) 成教中心 省屬高校 招標(biāo)公司 項(xiàng)目審核 省教育廳 日本國(guó)際協(xié)力銀行 組織招標(biāo) 省屬高校 信息中心 省電教管 需求統(tǒng)計(jì) 上報(bào) 提供項(xiàng)目貸款 教育行業(yè) ——日貸項(xiàng)目 軍工行業(yè) ——軍隊(duì)組織 中央軍委總 參海軍空軍二炮沈陽(yáng)軍區(qū)南京軍區(qū)北京軍區(qū)濟(jì)南軍區(qū)廣州軍區(qū)蘭州軍區(qū)成都軍區(qū)武裝警察軍科院國(guó)防大學(xué)國(guó)防科大總 政 總 裝總 后院校院校醫(yī)院 軍工行業(yè) ——軍工企業(yè) 航天科技集團(tuán)及下屬企業(yè) 航天科工集團(tuán)及下屬企業(yè) 第一航空集團(tuán)及下屬企業(yè) 第二航空集團(tuán)及下屬企業(yè) 核工業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 核建設(shè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 船舶重工集團(tuán)及下屬企業(yè) 船舶工業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 兵器工業(yè)集團(tuán)及下屬企業(yè) 兵器裝備集團(tuán)及下屬企業(yè) 1電子科技集團(tuán)下屬 45家研究所 國(guó)防科工委下屬企業(yè) 軍工行業(yè) ——軍隊(duì)采購(gòu)特點(diǎn) 保密性、安全性 隨機(jī)性、突發(fā)性 隱蔽性、機(jī)密性 封閉性、價(jià)格不透明 單一性、應(yīng)用與設(shè)備分離 招標(biāo)不太規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)說了算 特殊服務(wù)：硬盤不回收 軍工行業(yè) —— 開拓軍工企業(yè) 軍工研究所 軍工研究所的采購(gòu)很分散，高端機(jī)型需求大，包括工作站； 采購(gòu)部門為物資處、或設(shè)備處、或器材處、或科技處、或辦公室； 一般不招標(biāo)，搞定個(gè)別人即可； 有可能各個(gè)研究室自己采購(gòu)，請(qǐng)予以關(guān)注。至今已經(jīng)實(shí)施 了 6年， 06年將是日貸的最后一 年。 充分利用 Intel/AMD 組合尋找最優(yōu)投標(biāo)方 案。勞動(dòng) 99三版軟件所涵蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要有：基本信息管理、失業(yè)管理、就業(yè)管理、再就業(yè)優(yōu)惠管理、失業(yè)保險(xiǎn)管理、職業(yè)介紹、勞動(dòng)保障事務(wù)代理、職業(yè)培訓(xùn)、勞務(wù)派遣、街道社區(qū)就業(yè)服務(wù)、綜合統(tǒng)計(jì)查詢、網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)等 。 政府行業(yè) ——公安 勞動(dòng)和社會(huì)保障部 辦公廳 法制司 規(guī)劃財(cái)務(wù)司 培訓(xùn)就業(yè)司 勞動(dòng)工資司 養(yǎng)老保險(xiǎn)司 醫(yī)療保險(xiǎn)司 工傷保險(xiǎn)司 失業(yè)保險(xiǎn)司 農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)司 社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督司 國(guó)際合作司 人事教育司 離退休工部局 信息中心 教育中心 宣傳中心 研究院所 。總體工程規(guī)劃五年內(nèi)完成，分兩期建設(shè)。 ?協(xié)助 AE打單或者獨(dú)立打單 ? 協(xié)助渠道打單或者獨(dú)立打單 ? 協(xié)助搜集并不斷完善客戶名單 ? 覆蓋鎖定客戶，加大客戶聯(lián)系頻率 ? 共同管理客戶關(guān)系，深入挖掘商機(jī) ? 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源、提升 AE效率 Inside sales／內(nèi)部銷售 ?Job scope 工作范圍 就所有銷售事宜與客戶進(jìn)行日常聯(lián)系 達(dá)到銷售指標(biāo) (工作 ), 超越銷售指標(biāo) (責(zé)任 ) 達(dá)到電話管理指標(biāo) (來電未接率 , 打入 /打出電話數(shù)量 , 平均通話時(shí)間等 ) 和外部銷售伙伴合作 , 提供價(jià)格 , 報(bào)價(jià)單 , 產(chǎn)品信息 , 材料供應(yīng)等情況 處理客戶來電 通過“促銷”手段來提高利潤(rùn) 與外部銷售人員一起管理和現(xiàn)有客戶 (R1和 R2)的關(guān)系 每日與外部銷售伙伴溝通 與外部銷售伙伴一起制定客戶銷售計(jì)劃并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 管理訂單處理流程 , 確實(shí)執(zhí)行內(nèi)部政及程序 (客戶簽章的報(bào)價(jià)單 , 合同 , 客戶付款紀(jì)錄良好 ) Inside sales／內(nèi)部銷售 Driving Performance from Inside Out 由內(nèi)而外 , 共創(chuàng)佳績(jī) 業(yè)績(jī)管理 60% 基本工資 40% 根據(jù)業(yè)績(jī) – 營(yíng)業(yè)額 : 50% – 利潤(rùn) : 30% – 服務(wù)器 : 20% 其他指標(biāo) – 每周目標(biāo) vs 預(yù)測(cè)業(yè)績(jī) vs 實(shí)際業(yè)績(jī) – 商機(jī)準(zhǔn)確率 – 客戶覆蓋率 , 客戶拜訪率 – 產(chǎn)品混合度 業(yè)績(jī)管理 ? 針對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的員工 – IDP (Individual Development Plan, 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 ) – 職務(wù)或級(jí)別提升 – 加薪 – 管理更大區(qū)域 – 培訓(xùn) – 跨部門調(diào)動(dòng) ? 針對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不好的員工 – 第一季度 : Action plan – 第二季度 : Action plan –