中海_青島中海熙岸營(yíng)銷推廣報(bào)告_新聯(lián)康_69ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2111:48:1211:48:12January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:48:12 上午 11:48 上午 11:48:12一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:48:1211:48:1211:481/28/2023 11:48:12 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。以逸待勞青島開(kāi)發(fā)區(qū)、黃島老區(qū)、保稅區(qū)戰(zhàn)略性客群拓展區(qū)域主動(dòng)出擊以異制異，層層推進(jìn)，中心開(kāi)花，重點(diǎn)突破拓展?fàn)I銷策略異地營(yíng)銷要面臨的很大問(wèn)題在于營(yíng)銷投入較高以及對(duì)當(dāng)?shù)厍啦皇煜ど唐蠛献鳎?在人氣足的商場(chǎng)做展示。同三高速公路途經(jīng)主要城市是：同江 — 哈爾濱 (含琿春 — 長(zhǎng)春支線 )— 長(zhǎng)春 — 沈陽(yáng)— 大連 — 煙臺(tái) — 青島 — 連云港 — 上海 — 寧波 — 福州 — 深圳 — 廣州 — 湛江 — 海安 —?？?— 三亞，濟(jì)南也在同三高速輻射之列。活動(dòng)概述：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圣誕氛圍包裝，并舉行自助餐化妝派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)穿插圣誕老人發(fā)紅包活動(dòng)，進(jìn)行購(gòu)房?jī)?yōu)惠的派送，優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。11月 26日，膠南夾報(bào)。活動(dòng)概述：10月 3日 17號(hào)樓推售，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行砸金蛋活動(dòng)，獎(jiǎng)品以購(gòu)房?jī)?yōu)惠為主，如暫不購(gòu)買可轉(zhuǎn)讓。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。SP活動(dòng)（ 9）啤酒燒烤派對(duì)September 9 月工程進(jìn)度 8月 2日 11號(hào)樓推售銷售進(jìn)度無(wú)重大節(jié)點(diǎn)推廣進(jìn)度9月 3日膠南夾報(bào)自然景觀9月 5日SP活動(dòng)（ 9）9月 3 日，膠南夾報(bào)。8月 20日，膠南夾報(bào)。7月 9 日，膠南夾報(bào)。活動(dòng)目的：已兒童教育為話題，表述本案的幼兒園配套及良好的居住氛圍，增加本案賣點(diǎn)，促成銷售，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。SP活動(dòng)（ 6）景觀盛宴，經(jīng)典綻放 ”景觀說(shuō)明會(huì)June 6月工程進(jìn)度無(wú)重大節(jié)點(diǎn)銷售進(jìn)度推廣進(jìn)度6月 1日路口看板6月 1日SP活動(dòng)（ 7）一切為了孩子 — 中海熙岸兒童教育沙龍無(wú)重大節(jié)點(diǎn)6月 1 日，海王路連云港路路口看板。5月 21日，區(qū)域短信。信息釋放： 3號(hào)樓封頂儀式。主題： 每一盞燈，都榮耀生活 。體驗(yàn)線路：北京或上海。3月 12日膠南夾報(bào)3月 14日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，中海尊享生活物業(yè)說(shuō)明會(huì)3月 19日膠南夾報(bào)3月 14日SP活動(dòng)（ 4）3月 19日，現(xiàn)場(chǎng)新增銷售物料上架，印刷品： 《中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記》。現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)（ 1） 事件營(yíng)銷 — 工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)活動(dòng)概述：夾報(bào)是本案使用頻次較高的平面媒體，在夾報(bào)適當(dāng)位置設(shè)置報(bào)花。2月 15日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，事件營(yíng)銷。主訴求：景觀園林。1月 25日賀歲短信January 1月1月 15日，膠南夾報(bào)，主訴求：賀歲特價(jià)房，主題：新年住新家，中海送賀禮。 高尚生活領(lǐng)袖央企名筑 從數(shù)據(jù)上看，本案在 9月開(kāi)盤后，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了明顯下滑，說(shuō)明本案市場(chǎng)承壓開(kāi)始顯現(xiàn)，買盤出現(xiàn)明顯松動(dòng)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)同感薄弱。 1982年，國(guó)務(wù)院公布瑯琊臺(tái)列入第一批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。南臨黃海，北靠膠州市，東接青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，西鄰諸城市、五蓮縣和日照市。膠南市場(chǎng)局部項(xiàng)目銷售情況西海岸住宅消費(fèi)人群主要為本地區(qū)域客、青島投資客、山東客、東北客。中海 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資性消費(fèi)受到打壓，因此青島投資客的數(shù)量急劇萎縮，將不再成為市場(chǎng)主流客群。是青島所轄的縣級(jí)市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。 1993年，青島市人民政府公布瑯琊臺(tái)為青島瑯琊臺(tái)風(fēng)景名勝旅游區(qū)。月份 9月 10月 11月膠南銷售套數(shù)（套） 252 507 236中海銷售套數(shù)（套） 53 9 10所占比例 21% % %已購(gòu)客戶情況政府公務(wù)員大型事業(yè)單位金融企業(yè)主管私營(yíng)業(yè)主未購(gòu)因素市場(chǎng)影響持幣觀望價(jià)格偏高物業(yè)費(fèi)偏高價(jià)格價(jià)值分歧價(jià)值價(jià)格價(jià)格價(jià)值在 絕對(duì)價(jià)格 走平，不做大調(diào)整的情況下，如何提升 價(jià)值感 ，降低 相對(duì)價(jià)格 ，提升 價(jià)值價(jià)格落差 ，從而刺激膠南市場(chǎng)銷量，將是膠南營(yíng)銷核心需要解決的問(wèn)題。 高尚生活領(lǐng)袖品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值生活價(jià)值精神價(jià)值12341 324膠南市場(chǎng)及本案的媒體分析膠南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)總量與活力都相對(duì)較弱，也決定了其媒體市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，人們從新媒體（網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。主題： 西岸，領(lǐng)地 。中海熙岸 3號(hào)樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)成立儀式。憑報(bào)花至現(xiàn)場(chǎng)看房可獲小禮品，購(gòu)房可享受較低購(gòu)房?jī)?yōu)惠；客戶積累多期報(bào)花可參加抽獎(jiǎng)，并享受較高購(gòu)房?jī)?yōu)惠，且購(gòu)房?jī)?yōu)惠可復(fù)制轉(zhuǎn)讓他人。3月 26日膠南夾報(bào)3月 26日，膠南夾報(bào)，信息釋放： 3號(hào)樓封頂儀式。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。4月 23日，膠南夾報(bào)。4月 4 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)， 3號(hào)樓封頂儀式。信息釋放： 6月活動(dòng)信息5月 1 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)， “景觀盛宴 主訴求：中心大花園公開(kāi)信息?；顒?dòng)概述：活動(dòng)分五大系列：一、兒童及家長(zhǎng)互動(dòng)活動(dòng)；二、兒童特長(zhǎng)表演、三、兒童教育專家講座、四、中海項(xiàng)目推介（側(cè)重介紹中海各地項(xiàng)目教育配套的成功經(jīng)驗(yàn)與客戶滿意度）五、兒童抽獎(jiǎng)媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。7月 16日，膠南夾報(bào)。8月 27日，膠南夾報(bào)。9月 5 日， SP活動(dòng)， “爬珠山活動(dòng) ”。SP活動(dòng)（ 10）爬珠山活動(dòng)工程進(jìn)度
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