中海_青島中海熙岸營銷推廣報告_新聯(lián)康_69ppt-wenkub
2023-03-10 13:29:46 本頁面
【正文】 國家旅游局評定瑯琊臺為 AAA級景區(qū)。物流便捷，距青島流亭機(jī)場 70公里，距青島前灣港20公里?？偯娣e 1846平方公里，人口 ，海岸線長 131公里。膠南山東東北核心營銷拓展?fàn)I銷三級營銷體系東北客戶山東客戶膠南客戶 基礎(chǔ)客群拓展客群三級客戶體系核心營銷東北客戶山東客戶膠南客戶膠南市場是本案的基本盤，要堅守，不拋棄，不放棄。山東客指青島市周邊客群，一是受城市化進(jìn)程影響及青島發(fā)展前景感召，而舉家遷徙定居；二是城市工業(yè)化帶來的勞動力人口的安家置業(yè)需求。黃島市場經(jīng)過幾年的高速增長，疲態(tài)以顯，開發(fā)區(qū)局部市場不容樂觀，但是從黃島市場整體上來看，供銷情況尚比較平衡。熙岸營銷推廣報告膠南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中海熙岸本案位于膠南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，具有雙重土地屬性，以目前市場認(rèn)同度來看，第一屬性是 “膠南開發(fā)區(qū) ”，第二屬性是 “西海岸 ”（西海岸板塊主要分為青島開發(fā)區(qū)與膠南開發(fā)區(qū)兩部分）。鑒于膠南的城市影響力，本案屬區(qū)域性項目，也必然表現(xiàn)出區(qū)域性特征及市場共性。膠南及黃島市場整體銷售情況區(qū)域 膠南 比例 黃島 比例 城陽 比例 全市供應(yīng)量（萬㎡） % % % 銷售量（萬㎡） % % % 供應(yīng)量（套） 16044 % 7512 % 13890 % 87878銷售量（套） 3523 % 2801 % 4889 % 32826項目 開發(fā)商 容積 率 綠化率 規(guī)模（萬平方米）產(chǎn)品類型價格（元 /平方米）主力房型（平方米） 風(fēng)格 景觀物業(yè)裝修金地花園二期青島隆海集團(tuán)有限公司 35% 7 高層 5000二房 808107三房 12312 156現(xiàn)代 中心景觀、水景 自有 是光大海韻麗都青島光大集團(tuán)公司 55% 10小高、高層 5200二房 8790三房 1 143150四房 167168現(xiàn)代 中心景觀、水景 自有 否海悅?cè)A庭青島九方集團(tuán)公司 % 高層 4900一房 4050二房 7896三房 114現(xiàn)代 中心景觀、組團(tuán) 自有 是歐美世紀(jì)花園青島金世紀(jì)房地產(chǎn)有限公司 % 多層、小高、高層 小高 3500多層 5000二房 8789二房 101103三房 125141歐式 中心水景、組團(tuán) 自有 否香檳海岸青島頤榮置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 % 17 高層 5000一房 6768二房 87103三房 149150現(xiàn)代 中心景觀、水景 自有 否隆和水岸青島那魯灣置業(yè)有限公司 54% 高層 4800一房 4050二房 8 105三房 126現(xiàn)代 中心景觀 自有 是市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無突出特色，且多為小開發(fā)商，品牌力不足，開發(fā)經(jīng)驗尚淺。東北客與山東客存在共性，另外還有其特有的因歷史原因形成的 “山東情結(jié) ”。扎根膠南，精耕細(xì)作核心營銷（本地營銷）策略膠南概況膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，膠州灣畔，青島西海岸?？偯娣e 1802平方公里，城區(qū)位于縣境中部、靈山灣畔，三面低丘環(huán)抱，東南瀕海。 瑯琊臺位于膠南市區(qū)西南 26公里處的海濱。 2023年，全市共有 17個鎮(zhèn) （街道辦事處）： 隱珠街道辦事處 、濱海街道辦事處、張家樓鎮(zhèn)、瑯琊鎮(zhèn)、藏南鎮(zhèn)、泊里鎮(zhèn)、大場鎮(zhèn)、海青鎮(zhèn)、理務(wù)關(guān)鎮(zhèn)、大村鎮(zhèn)、六汪鎮(zhèn)、寶山鎮(zhèn)、鐵山 街道辦事處、王臺鎮(zhèn)、 靈山衛(wèi)街道辦事處、 珠山街道辦事處、珠海街道辦事處。全市經(jīng)濟(jì)綜合實力居全國最發(fā)達(dá)百強縣（市）第 34位，縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力第 25位。而這些集團(tuán)旗下的地產(chǎn)公司，一定會會產(chǎn)生未來地產(chǎn)行業(yè)的超級航母。 高尚生活領(lǐng)袖推廣定位價值定位藍(lán)籌名筑 膠南市場戶外資源相對與較高的市場供應(yīng)量，顯得較為稀缺，本案在 2023年仍需關(guān)注戶外媒體，投放重點以膠南交通主干道：珠海路、濱海大道、 204國道、同三線為關(guān)注重點。1月 25日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送賀歲短信。2月 9日薛家島輪渡高炮2月 9 日，薛家島輪渡高炮畫面更換，主題： 誰能領(lǐng)袖西海岸 +央企名筑 2月 19日膠南夾報2月 19日，膠南夾報。主訴求：自然環(huán)境。高尚生活領(lǐng)袖2月 9日路口看板2月 15日SP活動（ 1）2月 10日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送短信，主訴求：封頂信息 +儀式信息。主訴求：封頂信息 +儀式信息 +銷售信息。媒體配合：報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡(luò)、短信。加強本案價格策略的靈活性。3月 1 日，電話告知意向客戶、已購客戶、媒體記者體驗之旅活動信息。信息釋放：體驗之旅活動中海尊享生活體驗之旅3月 19日，膠南夾報，主題：中海尊享生活體驗之旅手記。交通工具：大型巴士車、飛機(jī)?？墒挂奄徔蛻艏訌妼χ泻Ｎ醢疙椖績r值認(rèn)同感，形成對本案良好的口碑傳播效應(yīng)。主訴求：景觀園林 。主題： 每一個席位，都很珍熙 。4月 1 日，區(qū)域短信。主訴求：中海物業(yè) 。主訴求：中心大花園公開信息。5月 14日，膠南夾報。媒體配合：報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡(luò)、短信。6月 11日膠南夾報6月 18日膠南夾報6月 25日膠南夾報6月 11日，膠南夾報。信息釋放： 7月活動。主訴求：景觀。7月 2日膠南夾報7月 9日膠南夾報7月 16日膠南夾報7月 23日膠南夾報7月 2 日，膠南夾報?；顒痈攀觯哼M(jìn)行現(xiàn)場社區(qū)景觀夜景包裝，舉行冷餐會、冷焰火、納涼晚會活動目的：讓客戶深入了解本案景觀特色理念，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。8月 13日膠南夾報
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