中海_青島中海熙岸營(yíng)銷推廣報(bào)告_新聯(lián)康_69ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 具有雙重土地屬性，以目前市場(chǎng)認(rèn)同度來看，第一屬性是 “膠南開發(fā)區(qū) ”，第二屬性是 “西海岸 ”（西海岸板塊主要分為青島開發(fā)區(qū)與膠南開發(fā)區(qū)兩部分）。山東客指青島市周邊客群，一是受城市化進(jìn)程影響及青島發(fā)展前景感召，而舉家遷徙定居；二是城市工業(yè)化帶來的勞動(dòng)力人口的安家置業(yè)需求。總面積 1846平方公里，人口 ，海岸線長(zhǎng) 131公里。 2023年，國(guó)家旅游局評(píng)定瑯琊臺(tái)為 AAA級(jí)景區(qū)。價(jià)值品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值品牌： 在 2023年 6月 28日國(guó)資委發(fā)出的《關(guān)于中央企業(yè)房地產(chǎn)業(yè)重組有關(guān)事項(xiàng)的通報(bào)》中，確定由中房集團(tuán)、中國(guó)建筑工程總公司 (旗下有中海地產(chǎn) )、招商局集團(tuán)有限公司 (旗下有招商地產(chǎn) )、中國(guó)保利 (集團(tuán) )公司、華僑城集團(tuán)公司等 5家企業(yè)來整合中央企業(yè)的房地產(chǎn)資源。這樣，傳統(tǒng)媒體（戶外、電視、報(bào)紙、廣播）的優(yōu)勢(shì)就相對(duì)比較明顯。1月 15日膠南夾報(bào)賀歲賀卡工程進(jìn)度無重大節(jié)點(diǎn)銷售進(jìn)度庫存去化推廣進(jìn)度2月 2日新年短信2月 2 日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會(huì)員發(fā)送新年短信。2月 26日，膠南夾報(bào)。2月 10日，電話告知已購、未購客戶及中海會(huì)員。活動(dòng)目的：提高夾報(bào)客戶到訪率。3月 1日區(qū)域短信3月 1 日，區(qū)域短信。SP活動(dòng)（ 3）體驗(yàn)營(yíng)銷 — 中海尊享生活體驗(yàn)之旅印刷品：《中海歸來不看海 — 中海尊享生活體驗(yàn)之旅手記》活動(dòng)目的： 承接未購客戶異地體驗(yàn)歸來的熱度，結(jié)合物業(yè)說明會(huì)來詳細(xì)闡述中海物業(yè)的服務(wù)理念，可以從體驗(yàn)與認(rèn)識(shí)兩方面來拉高客戶對(duì)中海物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感，從而形成購買。主訴求：景觀園林 。4月 2 日，膠南夾報(bào)。經(jīng)典綻放 ”景觀說明會(huì)。6月 1 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，一切為了孩子 — 中海熙岸兒童教育沙龍。現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)（ 7）一切為了孩子 — 中海熙岸兒童教育沙龍工程進(jìn)度7月 25日二期二區(qū)景觀完成銷售進(jìn)度庫存去化推廣進(jìn)度7月 1日路口看板7月 1 日，海王路連云港路路口看板。7月 23日，膠南夾報(bào)。8月 27日，區(qū)域短信。9月 10日膠南夾報(bào)9月 17日膠南夾報(bào)9月 24日膠南夾報(bào)9月 10日，膠南夾報(bào)。10月 8 日，膠南夾報(bào)。以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促進(jìn)銷售。12月 10日，膠南夾報(bào)。以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促進(jìn)銷售。以逸待勞204國(guó)道、同三高速、濱海大道、輪渡碼頭戰(zhàn)略性戶外據(jù)點(diǎn)東北客戶山東客戶膠南客戶東北與山東有著深厚的淵源，很多東北人的祖籍就在山東。主動(dòng)出擊中心開花層層推進(jìn)郵企合作： 郵政數(shù)據(jù)庫商函。 11:48:1211:48:1211:48Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:48:1211:48:1211:481/28/2023 11:48:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:48:12 上午 11:48 上午 11:48:12一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:48:1211:48:1211:48Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 202311:48:12 上午 11:48:12一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。膠 南山 東東 北三級(jí)營(yíng)銷體系內(nèi)部關(guān)系現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)黃島有 10萬人之眾，出租車運(yùn)營(yíng)業(yè)主 70%都是東北人。 0532高地拓展?fàn)I銷推廣定位中海在海邊的高尚領(lǐng)地銷售中通過介紹購買的客群占有很高比例，而本案所在的區(qū)域市場(chǎng)，山東客群與東北客群也無一例外的遵循了這種規(guī)律。12月 17日，膠南夾報(bào)。11月 19日，膠南夾報(bào)。10月 8日膠南夾報(bào)10月 15日膠南夾報(bào)10月 22日膠南夾報(bào)10月 29日區(qū)域短信 10月 29日，區(qū)域短信。信息釋放： 10月活動(dòng)。巧妙融合優(yōu)惠方案，促進(jìn)銷售。8月 1 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)， “啤酒燒烤派對(duì) ”。信息釋放： 8月活動(dòng)。6月 25日區(qū)域短信6月 25日，區(qū)域短信?；顒?dòng)目的：讓客戶深入了解本案景觀特色理念，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。印刷品《花與樹的故事》工程進(jìn)度無重大節(jié)點(diǎn)銷售進(jìn)度5月 1日3號(hào)樓一單元、 7號(hào)樓及二期商鋪推售推廣進(jìn)度5月 1日路口看板May 5月5月 14日膠南夾報(bào)5月 21日膠南夾報(bào)5月 28日膠南夾報(bào)5月 1日SP活動(dòng)（ 6）5月 1 日，海王路連云港路路口看板。主題： 每一棵樹木，都有故事 。4月 16日，膠南夾報(bào)。參與人群： 70%意向客戶， 20%已購客戶， 10%媒體記者。SP活動(dòng)（ 2） — 集 “報(bào)花 ”，住中海 —— 中海熙岸看房有禮購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)工程進(jìn)度3月 28日二期商鋪完成 沿街住宅外立面完成銷售進(jìn)度庫存去化推廣進(jìn)度3月 1日電話3月 7 日， SP活動(dòng)，中海尊享生活體驗(yàn)之旅March 3月3月 7日SP活動(dòng)（ 3）3月 12日，膠南夾報(bào)。活動(dòng)參與人群：已購客戶， 意向客戶，媒體記者。主題： 央企名筑 主題： 西岸，領(lǐng)銜 。以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為圓心，以短信夾報(bào)為半徑，以口碑營(yíng)銷為圓周媒體策略中海 ?熙岸 09年工程節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排圖工程進(jìn)度1月 17日3號(hào)樓封頂銷售進(jìn)度庫存
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