中海_青島中海熙岸營銷推廣報(bào)告_新聯(lián)康_69ppt-文庫吧
2025-02-09 13:29 本頁面
【正文】 25位。 從數(shù)據(jù)上看，本案在 9月開盤后，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了明顯下滑，說明本案市場(chǎng)承壓開始顯現(xiàn)，買盤出現(xiàn)明顯松動(dòng)，說明市場(chǎng)對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)同感薄弱。月份 9月 10月 11月膠南銷售套數(shù)（套） 252 507 236中海銷售套數(shù)（套） 53 9 10所占比例 21% % %已購客戶情況政府公務(wù)員大型事業(yè)單位金融企業(yè)主管私營業(yè)主未購因素市場(chǎng)影響持幣觀望價(jià)格偏高物業(yè)費(fèi)偏高價(jià)格價(jià)值分歧價(jià)值價(jià)格價(jià)格價(jià)值在 絕對(duì)價(jià)格 走平，不做大調(diào)整的情況下，如何提升 價(jià)值感 ，降低 相對(duì)價(jià)格 ，提升 價(jià)值價(jià)格落差 ，從而刺激膠南市場(chǎng)銷量，將是膠南營銷核心需要解決的問題。價(jià)值品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值品牌： 在 2023年 6月 28日國資委發(fā)出的《關(guān)于中央企業(yè)房地產(chǎn)業(yè)重組有關(guān)事項(xiàng)的通報(bào)》中，確定由中房集團(tuán)、中國建筑工程總公司 (旗下有中海地產(chǎn) )、招商局集團(tuán)有限公司 (旗下有招商地產(chǎn) )、中國保利 (集團(tuán) )公司、華僑城集團(tuán)公司等 5家企業(yè)來整合中央企業(yè)的房地產(chǎn)資源。而這些集團(tuán)旗下的地產(chǎn)公司，一定會(huì)會(huì)產(chǎn)生未來地產(chǎn)行業(yè)的超級(jí)航母。產(chǎn)品： 建筑、工程質(zhì)量、區(qū)位、景觀、園林、規(guī)劃、戶型、物業(yè)都具有突出優(yōu)勢(shì)。本案的推廣定位分析從本案自身品牌、產(chǎn)品價(jià)值及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)看，本案具備膠南市場(chǎng)的絕對(duì)問鼎實(shí)力，但是在信息傳遞及執(zhí)行層面，本案定位仍有提升空間。深度發(fā)掘價(jià)值，重新定位高端，豐富價(jià)值細(xì)節(jié)推廣策略央企名筑 高尚生活領(lǐng)袖推廣定位價(jià)值定位藍(lán)籌名筑 高尚生活領(lǐng)袖央企名筑 高尚生活領(lǐng)袖品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值生活價(jià)值精神價(jià)值12341 324膠南市場(chǎng)及本案的媒體分析膠南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)總量與活力都相對(duì)較弱，也決定了其媒體市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，人們從新媒體（網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。這樣，傳統(tǒng)媒體（戶外、電視、報(bào)紙、廣播）的優(yōu)勢(shì)就相對(duì)比較明顯。膠南市場(chǎng)戶外資源相對(duì)與較高的市場(chǎng)供應(yīng)量，顯得較為稀缺，本案在 2023年仍需關(guān)注戶外媒體，投放重點(diǎn)以膠南交通主干道：珠海路、濱海大道、 204國道、同三線為關(guān)注重點(diǎn)。膠南市場(chǎng)報(bào)刊零售業(yè)不發(fā)達(dá)，主要以訂閱為主，客群以黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主及中高收入家庭為主，半島都市報(bào)是覆蓋重復(fù)率較高的媒體。通過了解，得知本案客戶項(xiàng)目最主要的認(rèn)知途徑為介紹，并且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)具有很高的認(rèn)同度。以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為圓心，以短信夾報(bào)為半徑，以口碑營銷為圓周媒體策略中海 ?熙岸 09年工程節(jié)點(diǎn)及營銷節(jié)點(diǎn)安排圖工程進(jìn)度1月 17日3號(hào)樓封頂銷售進(jìn)度庫存去化推廣進(jìn)度1月 17日新年賀卡1月 9日路口看板1月 17日，向已購、未購客戶及中海會(huì)員寄送新年賀卡。1月 25日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會(huì)員發(fā)送賀歲短信。1月 25日賀歲短信January 1月1月 15日，膠南夾報(bào)，主訴求：賀歲特價(jià)房，主題：新年住新家，中海送賀禮。1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。1月 15日膠南夾報(bào)賀歲賀卡工程進(jìn)度無重大節(jié)點(diǎn)銷售進(jìn)度庫存去化推廣進(jìn)度2月 2日新年短信2月 2 日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會(huì)員發(fā)送新年短信。2月 9日薛家島輪渡高炮2月 9 日，薛家島輪渡高炮畫面更換，主題： 誰能領(lǐng)袖西海岸 +央企名筑 高尚生活領(lǐng)袖February 2月2月 12日膠南夾報(bào)2月 12日，膠南夾報(bào)。主訴求：客源。主題： 西岸，領(lǐng)銜 。2月 19日膠南夾報(bào)2月 19日，膠南夾報(bào)。主訴求：景觀園林。主題： 西岸，領(lǐng)地 。2月 26日，膠南夾報(bào)。主訴求：自然環(huán)境。主題： 西岸，領(lǐng)海 。2月 26日膠南夾報(bào)2月 9 日，路口看板更換。主題： 央企名筑 高尚生活領(lǐng)袖2月 9日路口看板2月 15日SP活動(dòng)（ 1）2月 10日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會(huì)員發(fā)送短信，主訴求：封頂信息 +儀式信息。2月 15日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，事件營銷。中海熙岸 3號(hào)樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)成立儀式。2月 10日，電話告知已購、未購客戶及中海會(huì)員。主訴求：封頂信息 +儀式信息 +銷售信息。央企名筑 高尚生活領(lǐng)袖薛家島高炮 路口看板活動(dòng)目的：借助 3號(hào)樓封頂，成立工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)，發(fā)揮中海的工程質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，提高存量客戶和媒體對(duì)本案的關(guān)注度，從而形成本案的口碑傳播效應(yīng)?；顒?dòng)參與人群：已購客戶， 意向客戶，媒體記者。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信?，F(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)（ 1） 事件營銷 — 工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì)活動(dòng)概述：夾報(bào)是本案使用頻次較高的平面媒體，在夾報(bào)適當(dāng)位置設(shè)置報(bào)花。憑報(bào)花至現(xiàn)場(chǎng)看房可獲小禮品，購房可享受較低購房優(yōu)惠；客戶積累多期報(bào)花可參加抽獎(jiǎng)，并享受較高購房優(yōu)惠，且購房優(yōu)惠可復(fù)制轉(zhuǎn)讓他人?；顒?dòng)目的：提高夾報(bào)客戶到訪率。加強(qiáng)本案價(jià)格策略的靈活性。促進(jìn)客戶帶客戶的積極性。媒體配合：報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)。SP活動(dòng)（ 2） — 集 “報(bào)花 ”，住中海 —— 中海熙岸看房有禮購房優(yōu)惠活動(dòng)工程進(jìn)度3月 28日二期商鋪完成 沿街住宅外立面完成銷售進(jìn)度庫存去化推廣進(jìn)度3月 1日電話3月 7 日， SP活動(dòng)，中海尊享生活體驗(yàn)之旅March 3月3月 7日SP活動(dòng)（ 3）3月 12日，膠南夾報(bào)。3月 1 日，電話告知意向客戶、已購客戶、媒體記者體驗(yàn)之旅活動(dòng)信息。3月 12日膠南夾報(bào)3月 14日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，中海尊享生活物業(yè)說明會(huì)3月 19日膠南夾報(bào)3月 14日SP活動(dòng)（ 4）3月 19日，現(xiàn)場(chǎng)
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