【正文】 :39:409 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 39分 40秒 19:39:409 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 近期公司在啟動(dòng)增值業(yè)務(wù)專用機(jī)工作，現(xiàn)需要戰(zhàn)區(qū)上報(bào)參與項(xiàng)目資金平臺(tái)和 CDMA項(xiàng)目店面名單，需分區(qū)配合。 管理信息系統(tǒng)： 將不會(huì)有很大變化，將與現(xiàn)狀持平。 通過上通下達(dá)的客戶 關(guān)系，影響標(biāo)書技術(shù) 參數(shù)和商務(wù)指標(biāo)。 劣勢(shì)：價(jià)格高 高教 日元代款 項(xiàng)目 2023年起中國(guó)政府利用日本國(guó)際 協(xié)力銀行日?qǐng)A貸款實(shí)施 ―中西部 人才培養(yǎng)項(xiàng)目 ‖。前期項(xiàng)目中標(biāo)率 40 ％，在此項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上有絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)，客戶關(guān)系深厚。 勞動(dòng)力市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)是金保工程的重要組成部分。要求達(dá)到一定規(guī)模的特種行業(yè)企業(yè)均須配備一臺(tái)桌面系統(tǒng)。 在具體工作中要抓住切實(shí) 加強(qiáng)基層隊(duì)伍、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施和科技強(qiáng)警“四個(gè)建設(shè)”， 金盾工程： “金盾工程”是全國(guó)公安信息化的基礎(chǔ)工程，是實(shí)現(xiàn)警務(wù)信息化或電子化警務(wù)的基礎(chǔ)。 (表 :各大區(qū)銷售進(jìn)度與商機(jī)分析 ) 每周定單的預(yù)測(cè) ,對(duì)未來 4周的定單進(jìn)行預(yù)測(cè) 目的：銷售要對(duì)未來 4周的定單進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)商機(jī)系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目 進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控 ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并做調(diào)整 ,以做到對(duì)公司的承諾 . (表 :每月定單預(yù)測(cè) ) 提高客戶的覆蓋率 (SOA) 目的：公司客戶數(shù)據(jù)庫(kù)將會(huì)有 60000個(gè) L3客戶 ,隨著 Inside sales 團(tuán)隊(duì)的建立，每個(gè)客戶將會(huì)有相應(yīng)的責(zé)任人，通過內(nèi)外銷 售的配合，提高客戶的覆蓋率，外部銷售每周的拜訪計(jì)劃 里要有相當(dāng)數(shù)量的新客戶，內(nèi)部銷售每天的 OBCall中也 要專注與新客戶的開發(fā)，第一步是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，即激活該 客戶，第二步是贏得商機(jī)． (表：客戶覆蓋率統(tǒng)計(jì)表） 把商機(jī)系統(tǒng)作為管理客戶的工具 目的：商機(jī)系統(tǒng)不應(yīng)該僅僅是銷售預(yù)測(cè)工具，更應(yīng)該是管理客戶 的工具，各區(qū)總監(jiān)每周的 1x1 Review 要在統(tǒng)一的平臺(tái)上， 即更新后商機(jī)系統(tǒng)． （表：商機(jī)管理系統(tǒng)） 精細(xì)化管理 ——充實(shí)管理系統(tǒng) 各區(qū)總監(jiān)要了解銷售人員每周的客戶拜訪情況 目的：每個(gè)銷售每周應(yīng)有１２個(gè)有效拜訪，所謂有效 拜訪就是直接面對(duì)最終客戶，發(fā)現(xiàn)商機(jī)或贏得 商機(jī)或解決問題． （表：每周工作計(jì)劃表） 精細(xì)化管理 ——充實(shí)管理系統(tǒng) 著重強(qiáng)調(diào)對(duì)公司的 承諾 mitment M e i x i nF l o r a C h e n , L u o h a i y a nSHM a g g i e Z h a n gS a m Z h o n g , L u o h a i y a nSHW e l c h J i nT a l m a W u , N i b i t Z h a n gSHY u j i n w e nR e a k C h e nSHK e n S h e nT i m W uSHJ e f f S o n gC r y s t a l C a i , L i l i a n M i a oSHW a n g q i nH e l e n H o n g , M e l o d y H eFJT o m T a nC a t h e r i n e Z h a n g , M e l o d y H eFJL e X i n gS t e v e n H a nJXT B HJXD a v i d Y a n gE L C A 1F r e d H eS H + F J + J XD e n n i s W a n gF r e d W a n g , D a t o n H a nZJY u h u aJ a n e Y a nZJY u w e nL e o D a iZJX u l i a n gS o p h i a M aZJC h e n m i n g g u a n gC h e n h a i y a nZJG a o y u a nS o n i a Z h u oJSW e i x i n gN i c o l e N o n gJSZ h a n g y u eJ e n H o n gJST o n y W uR i t a C h e nJST a n g x i n t a oJ o h n e y C h e n gJSW a n g j u nE L C A 2R o s a W uZ J + J SL C AB o b b y D i n gE i l e e n X uSHH e n r y Y a n gS a m m i C h e n , E l l y H eSHS o l i e l W a n gA n n y Z o n gSHM a g g i e X i eN a t e l i L i , E l l y H e , A l i c e W a n gSHS t e v e n G eE l y n R u a nJSJ e n n y S h uL i n H a i , T e r r y Y uJSH u a n g w e iS u m m e r B a i , C h e n L iJSB e n i n D uC h e n L i , H a r r i e t Y o uJSJ i m X uT h o m a s S h a nAHZ h o u t a i g u oZ h a n g x i n y uAHZ h a n g h a oW i l l i a m S u nAHP a n d a q i n gS h e n w e n h u iAHCAJ o n s o n D o n gZ h a n g h e n gE G E 1Z e n Z h u a n g , H e r d a n H eS H + J S + A HW u x u d o n gL i u y a h u i , C a r o l X uZJS t e v e n S u nF l o w e r Z h o uZJR o b i n L uC a n d y H u a n g , L i u y a h u iZJT o n g Y a n gC a r o l Y i n , V i v i H u a n gZJH a r v e y C h e nC a r o l W a n gFJJ a c k L iA u d r e y R u a nFJD o n n y W uD a n n y L i nFJX u d e h o n gD o u s o n Z h a n gJXT o n y L i u C A D o n n y W u ,Z h a n g Y iM u m u L i n , B i l l y L i n ,Z h u w e i p i n gE G E 2F a b r i c e L vZ J + F J + J XG EA l l a n Z h a n gY o l a n d a F uHBK e v i n K a n gC u i j i a n , R o g e r W uHBG u o Z h o n gJ a c k y Z h a oHBX i o n g g u a n g t a oA t i W a n gHBC h e n l iC u i j i a nHBZ h e n g y i nS u s a n X i a oHBCAT B HY u F a n gH B t e a mS u n n y Y u a nHBH B t e a mE a s t t e a mA l a n L i nBJH e w e nA n g a l e X uBJH u D a l i nV i c k H u a n gBJH u a n g C h e nK i k o Z h a n gBJM a r j o r y G u oBJB e r n i e Z h a n gJ e s s i c a Z h uBJM i c h a e l Z h a n gJ o j o P e n gBJE l l e n W a n gW a n g b o , A n n r e L uBJH a o z o n g w e iC o p p e r Y o u , V i c k y C h e nM a l i n , T o n y Q i nD a v i d H eM a n g o C h e nBJJ i a n g w a n x i a n gT B DBJT B HP a c k y S u nM o r g a n Z h a oN 1 L C AS i n d y Z h a n gB J + N M + S XL C AN 1 t e a mZ h o u j i n l i a nT o m m y Z h u a n gH J LA l e x L i uA m i l y Y a nH L JL i z h u o w e nM a g g i e C h e n , G r a c e Q uJLJ a c k Y uK i n g W u , V a n l y a M uLLG r a c e W a n gR a y W a n gLLT B HT B DLLD e r e k W a n gN E L C AM a y X uNEL C AW a n g h a i t a oM i k e l e e L iH L JJ i a n g x u s h e n gV i v i a n L iJLZ h e n g k a iF r a n k F e n gLLK e l v i n P e n gL i s a L uLLT i a n j i n ta oI c y L i nH L JL i u B a o C A R i c h W a n g , T r a c y D a i ,S t e v e n L i uN E G EM a y X uNEG EN E t e a mT o n g f u Y a oS a l e s d i r e c t o r