大客戶銷售管理與分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 源的技巧 ?客戶也是看你的份量 ?資源整合營銷趨勢 ?團(tuán)隊形象贏得機(jī)會 內(nèi)容目錄 大客戶的銷售過程管理 月度預(yù)測 月度工作計劃 月度預(yù)測體系 ?為加強(qiáng)對重要客戶的跟進(jìn)力度，每個分公司部門挑選出重要客戶，公司總裁、 和分公司總經(jīng)理作為這些客戶的責(zé)任人。 ? 年拿到網(wǎng)聘市場份額的－的時候，大客戶端市場的貢獻(xiàn)較大幅度高于我們收入的，則我們認(rèn)為是有機(jī)會的 ? 年現(xiàn)狀，萬塊錢以上的客戶貢獻(xiàn)恰恰是占我們收入的。從營銷至“贏”銷 —— 大客戶銷售管理與分析 前 言 沒有成交，談何銷售？對于任何一個銷售人員來說，無論過程多么艱辛和完美，倘若不能拿到最后的訂單，其結(jié)果也會以失敗告終。 ?預(yù)測大客戶市場在正常經(jīng)濟(jì)情況下應(yīng)該在每年以自然量進(jìn)行增長 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)大客戶分析 KA 市場份額智聯(lián)招聘30%51 JOB27%ChinaHR43%年北京網(wǎng)聘市場的份額分析 : 、 整體市場份額ChinaHR,39%智聯(lián)招聘,30%51JOB,30%? 假如年我們目標(biāo)的重要前提條件是： ? 拿下北京大客戶市場的，因此我們把網(wǎng)聘市場分為區(qū)域市場與客戶產(chǎn)值的劃分，選擇有機(jī)會的新市場和選擇市場作為重點(diǎn)市場理由：在總體資源有限的情況下，投入較小資源，收入較大的利益 ? 單獨(dú)把大客戶端市場作為一個獨(dú)立的市場去研究，并進(jìn)行對策研究 ? 年智聯(lián)占到整個網(wǎng)聘市場的份額的時候，大客戶市場產(chǎn)值在較為合理； ? 年拿到市場份額的以上，大客戶貢獻(xiàn)高于是健康的 。 ? 客戶看重什么資源 ? 雙贏很難嗎 ？ ? 利益共同體 ? 公司與客戶都需要 ? 建立 ? 客戶關(guān)系檔案 ? 更新你的關(guān)鍵決策人 ? 決策人 、 使用人 、 采購人 、 接口人的角色定位 。 19:17:4219:17:4219:17Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:17:4219:17:4219:173/15/2023 7:17:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時 17分 42秒 下午 7時 17分 19:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 17分 :17March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:17:4219:17:4219:17Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 17分 42秒 19:
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