大客戶銷售管理與分析報告-預(yù)覽頁
【正文】 80% 20% ?大客戶的產(chǎn)出比約為整體行業(yè)的銷售收入的四分之一至三分之一； ?行業(yè)內(nèi)大客戶資源約為整體客戶數(shù)量左右，舉例北京，在年，英才智聯(lián)約為億份額，級客戶產(chǎn)量約占比。成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。對于一個企業(yè)來說，只有不斷地成交，才能促進(jìn)資金回籠，贏得企業(yè)的良性發(fā)展。 ?、企業(yè)％的利潤來自于％的客戶 。 不同性質(zhì)大客戶的共性 分層次招聘 招聘量較大 評價體系建全 行業(yè)優(yōu)勢 個性化需求 足夠量的預(yù)算 民營企業(yè) 國有企業(yè) 中外合資 政府機關(guān)上市公司 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)大客戶分析 級客戶更看重 雙贏 在營銷中沒有永遠(yuǎn)朋友，只有永遠(yuǎn)利益。 ? 以資源分享 、 誠信雙贏為導(dǎo)向的 成功合作伙伴關(guān)系 。 ?責(zé)任人職責(zé) ?幫助銷售人員拓展客戶 ?跟蹤客戶的銷售進(jìn)度 ?協(xié)調(diào)解決銷售問題 老板負(fù)責(zé)客戶名單 高層領(lǐng)導(dǎo)的重要拜訪 目標(biāo)客戶群 ？ % 銷售實現(xiàn) 100％ 商務(wù)談判 70％ 方案階段 50％ 意向客戶 30％ 潛在客戶 10％ ? 為了對銷售過程進(jìn)行有效管理，引入了銷售漏斗管理。 19:17:4219:17:4219:173/15/2023 7:17:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 17分 42秒 19:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 17分 42秒 下午 7時 17分 19:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:17:4219:17:4219:17Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時 17分 :17March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:17:4219:17:4219:173/15/2023 7:17:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4219:17:42March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 17分 42秒 下午 7時 17分 19:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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