大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理課件-預(yù)覽頁
【正文】 式在大客戶的銷售中就是掃清障礙！ 能力問題：輔導(dǎo)（管理技能）！ 態(tài)度問題：激勵（管理技能）！ 揚(yáng)善于公堂（一對多），歸過與私下（一對一），贊美要及時（贊美有保質(zhì)期）！ 職業(yè)經(jīng)理人（ 殺手 ）：堅(jiān)持原則并善解人意！ ?冷酷、專業(yè)、冷靜、膽大 ?誠信、偽裝（適當(dāng)?shù)膫窝b） ?職業(yè)道德（責(zé)任擔(dān)當(dāng)） ?身體好 ?高收入、執(zhí)著、回款、服務(wù) ?美人（帥哥） 大客戶的銷售是：拉銷 拉銷：顧問式銷售的核心（以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)）！ ?大客戶銷售是愛拼才會贏?。?X） 愛拼 態(tài)度問題！ ?大客戶銷售是會拼、智拼才會拼！ ?涉及到對政府的公關(guān)，結(jié)識的范圍越廣越好?。?X） ?跟政府打交道：安全感！有限的范圍內(nèi)，關(guān)系越深越好?。?√ ） ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：集中力量辦大事；由于收入差別不大，所以人際關(guān)系比較簡單！ ?過度的強(qiáng)調(diào)回款會傷害與大客戶的關(guān)系（ √ ）。 22:23:0522:23:0522:233/21/2023 10:23:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 23分 5秒 22:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 23分 5秒 下午 10時 23分 22:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:23:0522:23:0522:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 23分 :23March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:23:0522:23:0522:233/21/2023 10:23:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0522:23:05March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 23分 5秒 下午 10時 23分 22:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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