【正文】 備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！第三眼看微觀 —— 中海品牌中海東湖觀?。▽幉ǎ?中?；ǔ菫常◤V州） 中海瀛臺(tái)（上海）全國(guó)戰(zhàn)略下的金質(zhì)品牌！全國(guó)戰(zhàn)略下的金質(zhì)品牌！《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！規(guī)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 交通屬性交通屬性 規(guī)劃?rùn)C(jī)遇規(guī)劃?rùn)C(jī)遇 中海品牌中海品牌都市特性 便捷地位 TBD規(guī)劃助力 優(yōu)質(zhì)品牌銜接具備成為市中心版圖的都市地產(chǎn)，具備成為市中心版圖的都市地產(chǎn)，在各有利特征的支持下，我們可以做得更好！在各有利特征的支持下，我們可以做得更好！本項(xiàng)目定位本項(xiàng)目定位“市中心版圖內(nèi)，中海城市地標(biāo)市中心版圖內(nèi)，中海城市地標(biāo) ”產(chǎn)品塑造《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！【城市經(jīng)典】給予我們的啟示 ……周邊環(huán)境缺乏規(guī)劃前景，表面似乎缺乏價(jià)格提升驅(qū)動(dòng)力但是 建筑足以改變形象好像華麗家族改變古北、仁恒河濱改變天山一樣我們需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)項(xiàng)目重塑內(nèi)閘北的地段內(nèi)涵 如何跳出 “閘北 ”，重塑內(nèi)閘北的地段內(nèi)涵？《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！仁恒河濱花園的成功之道啟示 建筑足以改變區(qū)域形象項(xiàng)目入市初期，周邊大面積動(dòng)遷、城市改造，以及天山路固有的臟、亂、嘈，與豪宅氛圍格格不入。我們需要勇敢地走出閘北，站到市中心版圖上。B2地塊地塊商辦用地商辦用地總建：總建： 47471M2B3地塊地塊住宅用地住宅用地總建：總建： 81675M290M2以下戶型：以下戶型： 28586M2 B1地塊地塊 28商住用地商住用地總建：總建： 40088M2商業(yè)：商業(yè)： 4088M2住宅：住宅： 36000M290M2以下戶型：以下戶型： 18000M2 B1地塊地塊 27商辦用地商辦用地總建：總建： 37096M2第三眼看微觀 —— 項(xiàng)目 規(guī)劃經(jīng)濟(jì)指標(biāo)從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我們可以看出本案是集合住宅、辦公、商業(yè)為一體的都市綜合型地產(chǎn)項(xiàng)目相比普通住宅功能的功能單一來說，它具備更多的生活、工作、娛樂等多種生活形態(tài)的都市特征。唯一能提升信心的，只是地鐵二號(hào)線和其作為虹橋、古北、中山公園三大商住圈輻射區(qū)的地段概念。因此，可以看出，在身處混沌低迷的區(qū)域市場(chǎng)中， “ 經(jīng)典住宅 ” 往往成為 “殺出一片天地 ” 的最佳選擇。小區(qū)分兩期開發(fā)，共 14棟高層。從抽樣表看，經(jīng)典標(biāo)桿的成交均價(jià)比同屬板塊的成交均價(jià)高出 20%左右；216。這看似風(fēng)險(xiǎn)，然而經(jīng)典項(xiàng)目的實(shí)際營(yíng)銷表現(xiàn)大大超越區(qū)域市場(chǎng)的平均水平，大都創(chuàng)造了所在地段的銷售奇跡?！?2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！每一塊土地都是不可復(fù)制的，都是寶貴的，特別是對(duì)于已每一塊土地都是不可復(fù)制的，都是寶貴的，特別是對(duì)于已進(jìn)入開發(fā)倒計(jì)數(shù)的市中心土地來說，把握土地的潛在價(jià)值進(jìn)入開發(fā)倒計(jì)數(shù)的市中心土地來說，把握土地的潛在價(jià)值更是開發(fā)、營(yíng)銷的重中之重。換句話說 —— 我們變相扼殺了這塊珍寶級(jí)的土地。外墻幾何的挺拔豎向線條、強(qiáng)調(diào)對(duì)稱、干凈利落、大塊漸成；216。216?！?2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！住宅 —— 莊而內(nèi)斂 規(guī)劃布局設(shè)計(jì)建議 12 3456建造一條屬于名宅的道路，打造屬于我們的一條私家大道，好像每個(gè)私家的莊園應(yīng)該都有一條只屬于自己回家的路一樣。因此，我們建議中央景觀區(qū)采用規(guī)整化宮廷式設(shè)計(jì)中央景觀區(qū)《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！住宅 —— 注重 “舒適 ”和 “景觀 ” 戶型配備設(shè)計(jì)建議目前本市經(jīng)典住宅房型主要呈現(xiàn)以下特征：216。板 塊 樓盤名稱 主力房型 面 積 所占比例（平方米）新天地 華府天地 四房 290470 95%翠湖天地 三房 130200 45%淮海西路 匯寧花園 三房 180240 90%華山夏都 三房 207227 70%市中心 靜安四季 三房 140160 35%經(jīng)典茂名 三房 180190 50%古北 古北瑞仕 三房 150180 70%強(qiáng)升古北 三房 135153 55%浦東濱江 盛大金盤 三房 195320 82%財(cái)富海景 四房 283363 50%世紀(jì)公園 麗晶博園 復(fù)式 170370 100%長(zhǎng)寧蘇河 仁恒河濱 四房 200250 56% 70/90的政策出臺(tái)后，可以預(yù)見未來舒適型戶型將逐漸成為稀缺產(chǎn)品，特別市中心的政策出臺(tái)后，可以預(yù)見未來舒適型戶型將逐漸成為稀缺產(chǎn)品，特別市中心的大尺度空間住宅將代表著富豪階層的生活象征，滿足客戶的需求，建議戶型實(shí)的大尺度空間住宅將代表著富豪階層的生活象征，滿足客戶的需求，建議戶型實(shí)現(xiàn)其享受型居住的現(xiàn)其享受型居住的 生活向往！生活向往！《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！房型名稱 面積段 比例 目標(biāo)客源2房 2廳 1衛(wèi) 8090平米 35% 單身新貴3房 2廳 135140平米 20% 城市新貴 /北區(qū)富豪3房 2廳（帶入戶花園）140150平米（花園面積 10平） 35% 城市新貴 /北區(qū)富豪4房 2廳（帶入戶花園）160200平米（花園面積 10平） 5% 北區(qū)富豪Pan house（頂層大宅）（帶入戶花園）250350平米（花園面積 15平） 5% 全市富豪合計(jì) 100%房型名稱 面積段 比例 目標(biāo)客源2房 2廳 1衛(wèi) 8090平米 50% 單身新貴3房 2廳 135140平米 30% 城市新貴 /北區(qū)富豪3房 2廳 130150平米 10% 城市新貴 /北區(qū)富豪4房 2廳 160200平米 10% 北區(qū)富豪合 計(jì) 100%B3地塊住宅 —— 注重 “舒適 ”和 “景觀 ” 戶型配備設(shè)計(jì)建議B128地塊滿足 35/90的規(guī)劃需求滿足 50/90的規(guī)劃需求滿足經(jīng)典住宅舒適需求滿足經(jīng)典住宅舒適需求p 配合本項(xiàng)目整體風(fēng)格，采用內(nèi)斂含蓄的精致裝修，表現(xiàn)對(duì)生活品質(zhì)和內(nèi)涵的追求；p 色系以暖色為主，顯得清凈典雅，將奢華低調(diào)蘊(yùn)藏在豐富的內(nèi)涵之中。地下購(gòu)物中心 盡可能的擴(kuò)大空間感，一方面便于商業(yè)業(yè)態(tài)的分布，另一方面便于消費(fèi)人流的引導(dǎo)和組織，同時(shí)也利于管理。市中心豪宅會(huì)所管理參考p 均采用會(huì)員制的方式，使用會(huì)員卡。3. 產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng)，硬件、軟件均真正做到經(jīng)典名宅；威脅 (T) ST策略1. 08年樓市調(diào)控落實(shí)年 ,市場(chǎng)依然觀望；2. 大寧板塊等多個(gè)樓盤可能分化部分預(yù)算不足的客源，而臨近區(qū)位的市中心其它高檔樓盤將搶走部分同質(zhì)客源；1. 以內(nèi)環(huán)不可錯(cuò)失的機(jī)遇價(jià)值，營(yíng)造緊迫感；2. 形成品質(zhì)化、個(gè)性化的整體定位，創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值吸引關(guān)注SWOT分析 核心優(yōu)勢(shì) ：品牌 +規(guī)模 +區(qū)位 核心矛盾 ： 區(qū)域價(jià)值與未來價(jià)值的落差核心機(jī)會(huì) ： 內(nèi)環(huán)供應(yīng)減少，大盤稀缺核心威脅：區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)與多層面的競(jìng)品提示：區(qū)域抗性與區(qū)域機(jī)會(huì)、價(jià)值并存，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)對(duì)等，產(chǎn)品可塑性很強(qiáng)，通過產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng)達(dá)成價(jià)值最大化SWOT分析p 通過交通配套優(yōu)勢(shì)及內(nèi)環(huán)區(qū)位優(yōu)勢(shì)充分渲染項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以未來市政規(guī)劃規(guī)避目前的區(qū)位形象劣勢(shì)p 充分利用中海品牌魅力，進(jìn)行全方位的延伸p 在綜合體規(guī)劃的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，規(guī)避相似的概念形象，優(yōu)化品質(zhì)內(nèi)涵，征服市場(chǎng) 在制定營(yíng)銷策略之前，先找到我們的客戶是誰？他們?cè)谀睦铮孔≌目蛻舻貓D本案閘北客源約占 50%全市其他客源約占 25%豐富的交通網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)環(huán)價(jià)值引導(dǎo)市區(qū)客源流入習(xí)慣閘北生活 ,因優(yōu)越的地段和產(chǎn)品吸引其流入 其他北區(qū)客源 約占 25%其他北區(qū)客源約占 25%內(nèi)環(huán)線和軌道線引導(dǎo)北區(qū)客源流入《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！本項(xiàng)目未來目標(biāo)客戶群主要類型忠實(shí)客群具有高度的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)中海品牌有相當(dāng)程度的了解，并相信其品質(zhì)；向往內(nèi)環(huán)區(qū)域，非內(nèi)環(huán)樓盤不買全市區(qū)域住宅的客戶分類常年居住在閘北的老上海人，習(xí)慣居住閘北，對(duì)閘北忠誠(chéng)度很高，追求品牌和居住舒適度、追求便捷交通當(dāng)?shù)貐^(qū)域 核心客群在閘北區(qū)域或全市價(jià)格區(qū)間相同的位置的購(gòu)買者，路過、朋友介紹的客群隨機(jī) 隨機(jī)客群跟風(fēng) 沒有太多主見，取決于市場(chǎng)信號(hào)與熱銷程度?，F(xiàn)在最向往在內(nèi)環(huán)找到具備一定品質(zhì)的居所，讓自己在上海擁有真正的家。同時(shí)考慮在住宅附近購(gòu)買辦公產(chǎn)品，以節(jié)約時(shí)間成本，因此對(duì)交通便捷度要求很高。主力總價(jià) 50－ 65萬252。來源地：以松江、徐匯、閔行等 西區(qū)客源為主，占 56％客戶252。靜安區(qū)，近臨南京西路 CBD252。年齡： 40－ 50歲占 50％252。TBD交通樞紐， 3號(hào)線和內(nèi)環(huán) 等豐富交通網(wǎng)絡(luò)252。戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)典 設(shè)標(biāo)藍(lán)海 奪標(biāo)旗艦 立標(biāo)將經(jīng)典產(chǎn)品根植于閘北區(qū)域，塑造完全不同區(qū)域的產(chǎn)品形象，圍繞產(chǎn)品的最亮點(diǎn)部分 — 經(jīng)典作為營(yíng)銷，創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)典標(biāo)桿。旗艦立標(biāo) 123《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！商業(yè)類招商通路整體商業(yè)定位策劃整體包裝展示完成組建招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)品牌商業(yè)先期引入大規(guī)模招商工作展開整體功能布局定位整體商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)開發(fā)商全程統(tǒng)籌決策規(guī)劃運(yùn)營(yíng)步驟和工作次序 代理商全程策劃統(tǒng)籌專業(yè)資源參與運(yùn)作關(guān)于商業(yè)的幾個(gè)重大原則性建議開發(fā)商必須整合品牌專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，展開商業(yè)策劃和招商運(yùn)營(yíng)商業(yè)策劃必須協(xié)同項(xiàng)目整體營(yíng)銷，切合營(yíng)銷節(jié)奏和營(yíng)銷主題在決策招商策劃方案前，必須展開系統(tǒng)化的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行論證主力商業(yè)招商必須先于整體設(shè)計(jì)而展開，在過程中留有調(diào)整余地主力品牌代表著特色化的經(jīng)營(yíng)組合和文化氣質(zhì)，必須優(yōu)先考慮開業(yè)條件的評(píng)估對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要，不成熟，不開業(yè)實(shí)行 “三權(quán)分離 ”式管理，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)的分離開發(fā)商+易居招商專業(yè)招商機(jī)構(gòu)建議模式專業(yè)招商機(jī)構(gòu)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)由開發(fā)商牽頭，會(huì)同易居招商部成立招商管理平臺(tái)，展開招商策劃，并整合外部資源（如SPACE），聯(lián)合招商《 2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》 320G移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！:544570