客戶房源開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-09 12:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其他 口碑營(yíng)銷 （服務(wù)營(yíng)銷） 口碑營(yíng)銷是指通過與現(xiàn)有客戶或顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，建立忠誠(chéng)關(guān)系，透過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶的方法。 口碑營(yíng)銷的 關(guān)鍵 是要與我們過去和現(xiàn)有的客戶們建立良好的關(guān)系。口碑營(yíng)銷是我們拓展業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的渠道。 商圈營(yíng)銷 （商圈粗耕、商圈精耕） 何謂商圈？ 指在加盟店坐落的地點(diǎn)所能夠影響和交易的范圍、規(guī)模。 門店店址 邊際商圈 核心商圈 次級(jí)商圈 商圈的層次劃分 根據(jù)顧客前往門店所需的時(shí)間和所走的路程，可以劃分商圈的大小。 一般而言，商圈可分為三個(gè)層次 ： ? 核心商圈 ： 核心商圈是最接近門店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，一般顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占門店的成交額的 55－ 70％ ? 次級(jí)商圈 ： 次級(jí)商圈是位于核心商圈以外的鄰近區(qū)域，顧客需花費(fèi)一段時(shí)間才能到達(dá)，這部分商圈顧客一般占門店的成交額的 15－ 25％ ? 邊際商圈 ： 邊際商圈位于次級(jí)商圈的外圍，屬于較遠(yuǎn)的輻射區(qū)域 商圈營(yíng)銷的分類 ? 粗耕－ 商圈調(diào)查 ? 精耕－ 商圈占有 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查的主要內(nèi)容 外環(huán)境： ? 區(qū)域性質(zhì) （ 商業(yè)區(qū) 、 居民區(qū) 、 交通要道 、 郊區(qū) 、 學(xué)區(qū) ） ? 交通狀況 （ 道路 、 公交車站 、 鐵路 ） ? 地形特點(diǎn) （ 二面 、 三面臨街 、 通透度高 ） ? 小區(qū)設(shè)施配套 （ 水電 、 煤氣 、 車位 、 物管 、 會(huì)館 、 幼兒園 、 ） ? 小區(qū)外設(shè)施 （ 銀行 、 學(xué)校 、 超市 、 菜場(chǎng) 、 醫(yī)院 、 公園 、 ） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置 內(nèi)環(huán)境： 戶型 、 朝向 、 通風(fēng) 、 樓層 、 窗外景觀 、 裝修 、 家具 、 明暗采光 、 結(jié)構(gòu) 、 滲漏 、 窗型及大小 、 等等 居住人群： 上班族、老人、 商圈調(diào)查報(bào)告： 包含三大內(nèi)容： 一 、 信息收集 （ 外環(huán)境 、 內(nèi)環(huán)境 ） 二 、 圖表體現(xiàn) （ 小區(qū)外環(huán)境圖； 小區(qū)總平圖； 戶型圖 ） 三 、 分析整理 （ 賣點(diǎn)分析； 劣勢(shì)分析 ； 對(duì)策 ） 湖 畔 花 園 社 區(qū) 大門 湖畔會(huì)館 春天花園 湖畔 大廈 華苑公 寓 華立星洲花園 南都花園 雅仕苑 名仕嘉園 駱家莊菜場(chǎng) 新金都城市花園 文 一 西 路 蔣村 競(jìng)舟路 雅仕苑站 6 70、7 2 2 44 189 古 墩 路 政新花園站 7 8 900、860、 278 駱家莊站 3 281 900 駱家莊站 7 62 4校 1 駱家莊站 8130 74 北 東 北 東 北 商圈調(diào)查的方法與技巧 小區(qū)房產(chǎn)政策、知識(shí)咨詢會(huì) 選擇小區(qū) —— 聯(lián)系物業(yè)管理公司或居委會(huì) 派發(fā) DM資料 派發(fā)地點(diǎn)： 信箱、家里、小區(qū)門口、菜場(chǎng)、公園門（晨練）、大型公共活動(dòng)場(chǎng)所 陌生拜訪 小區(qū) 寫字樓 專業(yè)市場(chǎng) 貼條 商圈調(diào)查可能存在的困難 一、 門難進(jìn)： 小區(qū)保安 居委會(huì)管理人員 派出所 公司的前臺(tái)接待 其他（比如“小區(qū)居民”） 二、 臉難看： 留下資料，以后再聯(lián)系 我們沒有需求 。 三、 進(jìn)展慢 這是一個(gè)長(zhǎng)期的（不能馬上就有明顯效果的）基礎(chǔ)工作 何謂商圈占有？－商圈精耕
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