【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從此，一個(gè)都市新中心即將崛起，人們的生活及消費(fèi)習(xí)慣將被改變 ……本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p 地處城市中心地帶，周邊配套一應(yīng)俱全；p 獨(dú)特的人文歷史印記，運(yùn)河、明城墻、傳臚第；p 西瀛里的景觀休閑帶；p 中心區(qū)完善的生活?yuàn)蕵?lè)配套；p 多位大師，國(guó)內(nèi)外多家設(shè)計(jì)單位聯(lián)合打造；p 現(xiàn)代都市生活體驗(yàn)。主要優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷推廣中應(yīng)突出現(xiàn)代城市中心生活、社區(qū)和中國(guó)歷史文化傳承下的現(xiàn)代化、多元化形象。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主要劣勢(shì)p 地塊容積率高，建筑密度大；p 客戶項(xiàng)目的心理價(jià)位偏低；p 萊蒙品牌認(rèn)可度不高；p 市場(chǎng)對(duì)于超高層產(chǎn)品的認(rèn)可度有待提高；p 地塊占地面積不大，小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)空間有限；p C區(qū)地塊受 B區(qū)遮擋嚴(yán)重，采光、視野、景觀面受影響；用強(qiáng)有力的宣傳拔高項(xiàng)目形象提高影響力，重塑萊蒙品牌形象，以城市中心城邦形象弱化客戶對(duì)項(xiàng)目地塊的認(rèn)識(shí)不足。在建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃上重點(diǎn)打造內(nèi)部亮點(diǎn)。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目機(jī)會(huì)p 萊蒙雙子星及商業(yè)街的成功運(yùn)作，使得萊蒙都會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)現(xiàn)代、高端的物業(yè)形象，有利于進(jìn)一步借助市場(chǎng)的關(guān)注度，進(jìn)行定向炒作；p 前期積累的萊蒙會(huì)會(huì)員和萊蒙雙子星客戶，都是我們的非常有效的潛在客戶群體；p 無(wú)可復(fù)制的西瀛里城墻、傳臚第是項(xiàng)目獨(dú)特的人文景觀。借助萊蒙都會(huì)的市場(chǎng)形象，和影響力。在客戶積累渠道上充分利用萊蒙會(huì)資源。在項(xiàng)目蓄客期間內(nèi)積累較多對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可的有效誠(chéng)意客戶。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目威脅p 新城萬(wàn)博國(guó)際廣場(chǎng)于 2023年 1月 30日開(kāi)盤推出住宅產(chǎn)品，與項(xiàng)目形成正面競(jìng)爭(zhēng)；p 2023年上半年中心區(qū)集中推盤量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；p 各品牌開(kāi)發(fā)商集中進(jìn)駐常州市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2023年將會(huì)有一場(chǎng)品牌之爭(zhēng)，對(duì)項(xiàng)目銷售形成較大壓力。發(fā)展萊蒙會(huì)，建立自身的客戶組織，有效積累客戶和維護(hù)客戶關(guān)系。利用項(xiàng)目市中心區(qū)物業(yè)的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的現(xiàn)代化人文地標(biāo)定位，建立與其他品牌的區(qū)隔。并加強(qiáng)自身產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)口碑。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目分析結(jié)論：項(xiàng)目分析結(jié)論：文化的 和諧的 現(xiàn)代的 成熟的 自由的運(yùn)河、老宅、城墻、書香傳家的文化氣質(zhì)城市綜合體歷史與現(xiàn)代的融合現(xiàn)代外立面超高層建筑科技住宅元素中心區(qū)成熟配套便利生活自由的建筑自由的生活自由的心情有底蘊(yùn)的現(xiàn)代都市項(xiàng)目本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目占據(jù)常州中心 新高度、新地位 ，是引領(lǐng)常州 城市主義回歸 的標(biāo)志。同時(shí)也具備占位中心區(qū)形象第一把交椅的姿態(tài)和氣度。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。龍城中央 城市 地標(biāo) 人文名宅項(xiàng)目整體定位：中央地段核心屬性現(xiàn)代城市地標(biāo)屬性深厚文化積淀奠定項(xiàng)目高度本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立龍城中央 城市地標(biāo) 人文名宅城市價(jià)值稀缺中央地段 完善配套 深厚文化積淀 優(yōu)化產(chǎn)品 高端居住圈項(xiàng)目位居常州繁華中心區(qū)。城市中心綜合體的物理屬性決定了項(xiàng)目具備優(yōu)勢(shì)的地段價(jià)值。是最易被客戶接受的價(jià)值點(diǎn)緊鄰南大街、萊蒙都會(huì)、 周邊豐富的生活、娛樂(lè)、休閑配套和便利的交通系統(tǒng)，使得項(xiàng)目具備現(xiàn)代都市生活的諸多元素明城墻、傳臚第、大運(yùn)河為項(xiàng)目所獨(dú)享歷史人文資源。另外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的諸多名人參與，也為項(xiàng)目注入了人文積淀高贈(zèng)送、高附加值、高舒適度產(chǎn)品 ，精工打造的建筑、園林和五星級(jí)的豪裝大堂。充分體現(xiàn)項(xiàng)目的精良品質(zhì)。 專為高端人士打造的精品生活特區(qū)。配備優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。真正做到 “ 談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁 ”配套價(jià)值 文化價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 圈層價(jià)值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻舳ㄎ豢蛻舳ㄎ槐景缚們r(jià)分析 以 1202 13000、 14000三種價(jià)格，以 120平米進(jìn)行總價(jià)對(duì)比核算 三種價(jià)位首期款、月供比較 (4成 10年按揭)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)客戶承受力 按揭款不超過(guò)家庭總收入的 1/3?？蛻舳ㄎ豢蛻舳ㄎ槐緢?bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶定位客戶定位高收入層中高收入層中等收入層中低收入層低收入層本案的主力客戶層 他們是社會(huì)的精英階層，處他們是社會(huì)的精英階層，處于金字塔的上游，他們?cè)诟髯杂诮鹱炙纳嫌?，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里扮演著關(guān)鍵性的角的領(lǐng)域里扮演著關(guān)鍵性的角色。色?？蛻舴治黾彝ツ晔杖朐?2030萬(wàn)元左右本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p 該部分客戶群一般生活在常州本地，主要是中心城區(qū)和武進(jìn)區(qū)客戶，在常州主要任企業(yè)主、公職。p 該部分客戶年齡主要介于 30歲至 45歲之間，正處于人生和事業(yè)的黃金時(shí)段，其向上走的狀態(tài)，決定了他們非常重視自身的社會(huì)形象，這也決定了他們對(duì)事物的進(jìn)行判斷的一個(gè)重要依據(jù)是檔次感和尊貴感。p 從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，金字塔中上游的人群，身邊存在的，都是和其相似的人群，擁有較為相近的素質(zhì)、價(jià)值觀和財(cái)富地位。在向上走的同時(shí)，非常在意圈層人員對(duì)其看法和評(píng)價(jià)。所以，他們的很多判斷源于圈層價(jià)值觀和圈層行為。p 所以，對(duì)這部分人來(lái)講，他們對(duì)置業(yè)所首要考慮的是目標(biāo)的形象和檔次感。客戶定位客戶定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p 該 部分客 戶 不但具 備較 強(qiáng) 的 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力，大部分也具 備 豐富的社會(huì) 閱歷 。他 們 的 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力使他 們對(duì) 享受非?？粗兀?視 享受的方方面面， 這 決定了打 動(dòng) 他 們 的一定是 各方面的 綜 合價(jià) 值 ；p 相信眼 見(jiàn)為實(shí) ，注重 產(chǎn) 品附加 值 ；p 豐富的社會(huì) 閱歷 ，使他 們產(chǎn) 生 不易 動(dòng)搖 的主 見(jiàn) 和 對(duì) 品 質(zhì) 的深刻理解 ，并鍛煉 出 精明而 謹(jǐn) 慎的判斷能力。客戶特征 品味現(xiàn)實(shí) 榮譽(yù)客戶定位客戶定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p主攻自用兼顧投資客戶群體，后續(xù)輔以辦公需求客戶；p初期首先鎖定區(qū)域內(nèi)客戶，逐步向區(qū)域外拓展，打破傳統(tǒng)思維模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，提高本案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；客戶劃分策略－鎖定核心區(qū)域的同時(shí)，直接面對(duì)第二圈面、第三圈面更大范圍的客戶群第一圈層 第一圈層第二圈層第三圈層第一圈層第四圈層 區(qū)域內(nèi)的各類大中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主、投資類客戶片區(qū)內(nèi)需求高端物業(yè)的自用類個(gè)人客戶常州市內(nèi)各類不滿足于現(xiàn)有居住環(huán)境的客戶市內(nèi)需求高端物業(yè)自用的個(gè)人客戶客戶定位客戶定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3 項(xiàng)目全年?duì)I銷計(jì)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。萊蒙鵬源十八年 中國(guó)區(qū)城市運(yùn)營(yíng)巡禮提煉：企業(yè)十八年 時(shí)代造就 運(yùn)營(yíng)為先戰(zhàn)略：打造城中央地標(biāo)級(jí)生活特區(qū)龍城中央 城市地標(biāo) 人文名宅核心：力鑄中國(guó)最優(yōu)秀的城市綜合體開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)商形象定位：常州城中央，地標(biāo)級(jí)，高端服務(wù)特區(qū)星級(jí)港式服務(wù)特區(qū) （公寓）—— 私享者的 STYLE領(lǐng)地地標(biāo)級(jí)生活特區(qū)（超高層）—— 常州精英生活高地常州首席創(chuàng)意街區(qū)—— 創(chuàng)意 風(fēng)尚 BLOCK 街區(qū)概念：私享者的 STYLE領(lǐng)地特點(diǎn)：精裝 /街區(qū) /創(chuàng)新 /總價(jià)保障：專業(yè)管理 /收益保障定位基礎(chǔ)：通過(guò)引入公寓運(yùn)營(yíng)租賃專業(yè)操作，結(jié)合港式服務(wù)的植入，解決目前市場(chǎng)酒店公寓 “ 有概念，無(wú)實(shí)質(zhì)；有投資概念，無(wú)保障收益 ” 現(xiàn)狀，顛覆目前市場(chǎng)操作模式。概念：創(chuàng)意風(fēng)情 BLOCK街區(qū)招商：精品 專賣 餐飲 娛樂(lè) 工作室基礎(chǔ)：周邊商業(yè)氛圍 /差異化經(jīng)營(yíng)定位基礎(chǔ)：在周邊已形成城市級(jí)核心商業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)引入 “ 創(chuàng)意 ” 的概念，形成 “ 創(chuàng)意化的體驗(yàn) BLOCK街區(qū)” ，采取 “ 屆定商家 定向招商 ”的方式，重點(diǎn)引進(jìn)精品、專賣、高端餐飲、娛樂(lè)等消費(fèi)類等業(yè)態(tài)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，將其形成酒店市公寓和住宅的 “ 街區(qū)會(huì)館 ” 配套。概念：港式地標(biāo)級(jí)生活特區(qū)特點(diǎn)：超高層 /街區(qū) /總價(jià)保障：港式物業(yè)管理 /硬件保障定位基礎(chǔ)：梳理公司品牌，和正方與和黃站在同一標(biāo)準(zhǔn)線上，以整個(gè)城市中心和項(xiàng)目配套為基礎(chǔ)，結(jié)合公司城市綜合體運(yùn)營(yíng)的發(fā)展理念深化來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，形成常州地標(biāo)級(jí)生活領(lǐng)地，回避地塊規(guī)劃指標(biāo)上的弱勢(shì)。產(chǎn)品、市場(chǎng)構(gòu)成樹型圖 發(fā)展定位回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品自身價(jià)值地塊區(qū)位價(jià)值復(fù)合功能價(jià)值品牌成熟價(jià)值” 超高層 +酒店式公寓 +商業(yè)街區(qū) “ 組成，整體提供港式管理服務(wù)，易形成一個(gè)整體概念。景觀文化價(jià)值位于常州城市中心地段，享受 30年城市發(fā)展配套，擁有不可復(fù)制的城市稀缺價(jià)值。項(xiàng)目集居住、商業(yè)、娛樂(lè)和休閑為一體，復(fù)合城市功能是實(shí)現(xiàn)區(qū)域中心的必要條件。享受萊蒙鵬源 18年的全國(guó)品牌發(fā)展效應(yīng)及萊蒙都會(huì)所形成的成熟商業(yè)氛圍、人氣效應(yīng)和品牌價(jià)值。京杭運(yùn)河從項(xiàng)目西南蜿蜒而過(guò)，加上傳臚第文保區(qū)，使得項(xiàng)目具備了自然和人文資源。 項(xiàng)目五大核心價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p 通過(guò)產(chǎn)品建立萊蒙品牌 高形象 和項(xiàng)目的 高端 市場(chǎng)地位；p 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 合理 的回款計(jì)劃；p 實(shí)現(xiàn) 快速 的銷售速度；總體目標(biāo)：　　　　營(yíng)銷的目標(biāo)“ 兩高一快 ”一、萊蒙鵬源集團(tuán)常州雙盤聯(lián)動(dòng) ,通過(guò)市中心高端產(chǎn)品全面提升品牌形象二、保證正常銷售周期， 30個(gè)月內(nèi)基本銷售完畢 ；三、形成良好的項(xiàng)目形象，有良好的市場(chǎng)口??；四、形成萊蒙鵬源集團(tuán)穩(wěn)定的高端客戶信息庫(kù)，成立萊蒙名流俱樂(lè)部。營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)常州城市生活典范 六大標(biāo)準(zhǔn)n 標(biāo)準(zhǔn)一：城市地標(biāo)與城市標(biāo)志性建筑的聯(lián)系，彰顯城市 30年沉淀的生活精華。n 標(biāo)準(zhǔn)二：智者悅水水畔生活，臨水遠(yuǎn)眺，美不勝收，同時(shí)可暢享水岸所帶來(lái)的優(yōu)越生活。n 標(biāo)準(zhǔn)三：港式服務(wù)七星級(jí)港式服務(wù)體系，夠建物業(yè)持續(xù)增殖體系，為客戶創(chuàng)造系統(tǒng)價(jià)值。n標(biāo)準(zhǔn)四：共享空間非私有化的資源占有，提倡開(kāi)放、共享與融合的圈層生活。n 標(biāo)準(zhǔn)五：身份象征具備鮮明的高檔社區(qū)形象：入住城市核心商圈版塊，即是身份與地位的榮耀象征。n 標(biāo)準(zhǔn)六：人文生活城市、街區(qū)、綠地、公園，為區(qū)域提供豐富的人文生活環(huán)境。不賣賣點(diǎn)賣觀點(diǎn)不賣賣點(diǎn)賣觀點(diǎn)不賣地段賣稀缺不賣地段賣稀缺不賣富麗賣尊貴不賣富麗賣尊貴營(yíng)銷總體原則營(yíng)銷總體戰(zhàn)略以大眾傳播造勢(shì)，精準(zhǔn) 小眾圈層消化產(chǎn)品 。利用 俱樂(lè)部營(yíng)銷 和 圈層文化營(yíng)銷 塑造常州名流圈層文化。通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的梯次演繹 進(jìn)行推廣、結(jié)合 科技、尊貴的銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝及服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高價(jià)銷售。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷節(jié)奏控制圖第二攻擊階段認(rèn)籌期 （ 0506）目 標(biāo)： * 意向客戶積累支持點(diǎn)： * 戶外信息發(fā)布 * 現(xiàn)場(chǎng)展示廳 * 模型展示 * 龍?zhí)ь^事件營(yíng)銷 * 認(rèn)籌第四攻擊階段持銷期 （ 1012）目 標(biāo)： * 持續(xù)開(kāi)盤熱銷支持點(diǎn)： * 客戶群維護(hù) * 推出公寓 * 圈層活動(dòng) * 廣告推廣 第三攻擊階段開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （ 0709 ）目 標(biāo)： * 開(kāi)盤強(qiáng)銷第一、二批 70%支持點(diǎn)： * 戶外信息發(fā)布 * 報(bào)紙廣告 * 現(xiàn)場(chǎng)展示廳 * 樣板房展示 * 開(kāi)盤組織 /現(xiàn)場(chǎng)促銷第一攻擊階段市場(chǎng)預(yù)熱期 （ 0304）目 標(biāo)： * 市場(chǎng)預(yù)熱支持點(diǎn)： * 戶外形象廣告 * 臨時(shí)接待展示廳 起承轉(zhuǎn)合本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。萊蒙十八年，悄然改變常州1圍繞集團(tuán) “ 萊蒙十八年地標(biāo)級(jí)城市綜合體情獻(xiàn)龍城 ” 的主題，引導(dǎo)項(xiàng)目入市時(shí)間： 2023年 3月初至 2023年 4月中 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期（形象導(dǎo)入）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣主題萊蒙時(shí)代 改變常州龍城中央　典藏地標(biāo)地段物理屬性描述突出 “ 絕版價(jià)值 ”項(xiàng)目檔次定位萊蒙時(shí)代形象定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線上 ——“ 龍?zhí)ь^ ” 焦點(diǎn)事件“ 萊蒙集團(tuán)十八年 地標(biāo)級(jí)城市綜合體情獻(xiàn)龍城 ”形式：通過(guò)媒體炒作城市 30年發(fā)展，常州作為長(zhǎng)三角重鎮(zhèn)，需要什么樣的城市核心，引出 “ 華東地標(biāo)級(jí)城市綜合體 ” 的即將呈現(xiàn)，萊蒙集團(tuán)作為中國(guó)優(yōu)秀城市綜合體開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商，傾力打造 “ 萊蒙都會(huì)收官之作 ” ，并引發(fā)一些列公關(guān)活動(dòng)。在推廣上可與媒體聯(lián)辦，借助 “ 中國(guó)地標(biāo)級(jí)城市綜合體巡禮 ” 的話題快速提升項(xiàng)目知名度。目的： 吸引全城關(guān)注，將項(xiàng)目核心賣點(diǎn)擴(kuò)大宣傳。時(shí)間： 2023年 4月 11日（周日）釋放銷售信息： 售樓處、戶外、報(bào)紙。解決問(wèn)題：制造新聞興奮點(diǎn)，短期讓市場(chǎng)了解項(xiàng)目差異化核心賣點(diǎn)，同時(shí)可以快速建立市場(chǎng)知名度，節(jié)約推廣費(fèi)用。萊蒙時(shí)代本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3月 4月 營(yíng)銷安排營(yíng)銷物料 三維宣傳片、海報(bào)宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)推廣期：該階段圍繞 “ 華東地標(biāo)級(jí)城市綜合體 ” 為核心，以萊蒙十八年品牌營(yíng)銷活動(dòng)為載體，通過(guò)線上的熱炒不斷拔高項(xiàng)目高端形象，升溫市場(chǎng)關(guān)注度，引爆市