歐萊雅營(yíng)銷策略分析--國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力于以下幾方面的努力： 1．通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。 2．由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。 3．由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。 4．幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。 4P分析法之歐萊雅 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 分銷 公共溝通 媒體的力量 4. 建立合適的銷售渠道 1. 質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝 2. 適中 3. 好的廣告 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 科研技術(shù) 產(chǎn)品 (product) 價(jià)格： 靈活的價(jià)格體系 它的產(chǎn)品由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。另外，幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡 。 促銷 (promotion) ? ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強(qiáng)而有力的廣告語 ? ： 新品發(fā)布會(huì) 贊助活動(dòng) 公益活動(dòng) 分銷渠道 有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品 美發(fā)產(chǎn)品 僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售 薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷 大眾 化妝品 百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品專營(yíng)店藥妝店 、美容院或美容沙龍 活性健康 化妝品 高檔 化妝品 薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷活性健康化妝品有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品高檔化妝品 有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品 高檔 化妝品 美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售美發(fā)產(chǎn)品 僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售 薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷活性健康化妝品有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品高檔化妝品有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品高檔化妝品高檔化妝品高檔化妝品有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品 高檔化妝品 分銷渠道匯總 ? 1. 巴黎歐萊雅，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國(guó) 500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售 ? 2. 羽西
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