【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .地塊解讀 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 項(xiàng)目 合計(jì) 第 1年（ 06） 第 2年（ 07） 第 3年（ 08） 第 4年（ 09） 第 5年（ 10） 第 6年（ 11） 第 7年（ 12） 第 8年（ 13） 現(xiàn)金流入項(xiàng)目 高層銷售收入 3298667769 148000000 495430000 471039600 453375615 476044396 476044396 454406014 324327749 高層銷售面積 771374 40000 130000 120220 110000 110000 100000 100000 71374 高層銷售價(jià)格 4220 3700 3811 3925 4122 4328 4328 4544 4544 聯(lián)排銷售收入 357517875 0 130000000 133900000 105465582 0 0 0 0 聯(lián)排銷售面積 55003 20220 20220 15003 聯(lián)排銷售價(jià)格 6715 6500 6695 7030 團(tuán)溝收入 150000000 150000000 0 0 0 0 0 0 團(tuán)溝面積 50000 50000 團(tuán)溝價(jià)格 3000 3000 合計(jì) 3818033351 298000000 625430000 604939600 558841197 476044396 476044396 454406014 324327746 ?本項(xiàng)目資金回籠周期規(guī)劃為 8年期，最大銷售量為 15萬(wàn)平米 /年。 ?06年規(guī)劃銷售面積市場(chǎng)去化量為 4萬(wàn)平米，團(tuán)購(gòu)量為 5萬(wàn)平米； 07～ 09年為快速去化期。 ?鑒于 07年～ 08年處于行業(yè)調(diào)整階段，因此價(jià)格增幅保守估計(jì)以 3％ /年的速度增長(zhǎng) ,08~10年市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，按 5％ /年得速度增長(zhǎng)，其后以 5％ /2年速度穩(wěn)健增長(zhǎng)。開發(fā)周期內(nèi)價(jià)格絕對(duì)增幅將達(dá) 23％。 開發(fā)核心 Chapter 3 項(xiàng)目定位 開發(fā)理念 推廣核心 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 項(xiàng)目定位 “ 常州未來(lái)，同步世界” 以生活居住為主，融商業(yè)娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)休閑、文化教育和商務(wù)交流為一體，具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化的城市綜合體。 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .生活 居住 商業(yè) 娛樂(lè) 商務(wù) 交流 文化 教育 運(yùn)動(dòng) 休閑 根據(jù)城市區(qū)域經(jīng)營(yíng)理論，現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)是從一個(gè)中心到多個(gè)中心演變。城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。城市綜合體，巧妙處理多空間關(guān)系，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它涵蓋住宅、公寓、酒店、寫字樓、商業(yè)等多種形態(tài)。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、生活的中心，有龐大的輻射作用，能夠作為一個(gè)區(qū)域的標(biāo)志。是城市發(fā)展的必然趨勢(shì)。 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 定位系統(tǒng) 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .體育館 運(yùn)動(dòng)主題公園 沃爾瑪 主題商業(yè)街 老年中心 幼兒園 五星級(jí)酒店 會(huì)展中心 商務(wù)交流 運(yùn)動(dòng)休閑 文化教育 商業(yè)購(gòu)物 綜合體 生活居住 中高級(jí)公寓系 公寓豪宅系 舒適別墅系 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 開發(fā)理念 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .城市綜合體的定位所引申出的開發(fā)理念是解決提升土地價(jià)值問(wèn)題的中心思想。同時(shí)也是建立品牌高度的基礎(chǔ)。 城市綜合體造就了一個(gè)城市的中心（可能已經(jīng)有中心）。它使個(gè)別地方（微觀的）和城市（宏觀的）的人文研究有意義、有目的，并且明確地把“區(qū)域開發(fā)”和“城市開發(fā)”拉到一起來(lái)了。 該理念的著眼點(diǎn)在于中心改變城市的居住環(huán)境，進(jìn)而能夠輻射到周圍住宅環(huán)境，由于本項(xiàng)目具有 864畝的廣大面積，所以能夠“在其中”廣泛地影響周圍，提供了一個(gè)好的新城區(qū)中央環(huán)境。 城市綜合體 建筑綜合體 生態(tài)綜合體 文化綜合體 住區(qū)綜合體 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 開發(fā)理念 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .城市綜合體 建筑綜合體 生態(tài)綜合體 文化綜合體 住區(qū)綜合體 各建筑物之間互相是多種性質(zhì)和功能的復(fù)合中 心。提升了土地附著物的綜合價(jià)值。 將社會(huì)系統(tǒng)、居住系統(tǒng) 和生態(tài)系統(tǒng)三者平等對(duì) 待。尊重土地肌理和平衡基礎(chǔ)上提升土地原生 價(jià)值。 包括經(jīng)濟(jì)功能、政治功能、文化功能等多方面 功能。逐漸成為增強(qiáng)城市社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù) 功能的新載體。 各根植于地源關(guān)系的本土文化為核心，由此形 成的具有時(shí)代特點(diǎn)的文化認(rèn)同是促進(jìn)社會(huì)、居 住、生態(tài)三系統(tǒng)和諧發(fā)展的催化劑。 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 推廣核心 定位系統(tǒng) 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .開發(fā)理念 推廣核心 生活 居住 商業(yè) 娛樂(lè) 商務(wù) 交流 文化 教育 運(yùn)動(dòng) 休閑 建筑綜合體 生態(tài)綜合體 文化綜合體 住區(qū)綜合體 核心開發(fā)理念： 城市綜合體 社會(huì)責(zé)任： 開啟常州未來(lái) 國(guó)際生活 終極追求： 武進(jìn)中心帶動(dòng) 城市發(fā)展 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案 Chapter 4 營(yíng)銷引擎 規(guī)劃安排 執(zhí)行體系 營(yíng)銷預(yù)算 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開發(fā)核心 營(yíng)銷方案 營(yíng)銷引擎 營(yíng)銷引擎的建立的過(guò)程正是解決項(xiàng)目獨(dú)特營(yíng)銷表達(dá)問(wèn)題的過(guò)程。 價(jià)格策略 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .常州概述 武進(jìn)市場(chǎng) 基地分析 發(fā)展策略