【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，也基本上把可能聯(lián)系的學(xué)校作為重要賣點(diǎn)或主賣點(diǎn)運(yùn)用在推廣中。桃源居的 “教育優(yōu)勢(shì) ”不再唯一。發(fā)展。內(nèi)部因素：社區(qū)、學(xué)校學(xué)校優(yōu)勢(shì)? 2023年購房送 “ 學(xué)位 ” 的政策繼續(xù)，六年內(nèi)上學(xué)的家庭予以學(xué)位保證? 學(xué)校進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作，體現(xiàn)了較高的辦學(xué)水準(zhǔn)，但學(xué)校宣傳難以組織。? 2期將開辦高中、幼兒園、國際部，學(xué)校規(guī)模再度提升，名校氣度更加彰顯。學(xué)校 2期建設(shè)學(xué)校品牌建設(shè)之中學(xué)位政策2023年社區(qū)優(yōu)勢(shì)提升計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月市民廣場(chǎng)環(huán)境完工體育公園完工前進(jìn)路環(huán)境完工文化藝術(shù)中心啟用老人會(huì)所桃李書院美家超市開業(yè)購物中心簽約建設(shè)部智能小區(qū)命名健康社區(qū)建設(shè)五大會(huì)所全面運(yùn)營? 根據(jù)計(jì)劃， 2023年是桃源居環(huán)境完美、基本生活配套完善、休閑配套完善的一年。如按計(jì)劃實(shí)施，桃源居將實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化。? 同時(shí)，桃源居已引進(jìn)中海作為物業(yè)管理顧問，如合作充分，將有利于業(yè)主口碑建設(shè)、社區(qū)文化建設(shè)。? 127910區(qū)引進(jìn)泛亞易道進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)，有利于產(chǎn)品的進(jìn)一步提升。2023年上半年主推區(qū)學(xué)校2023年上半年主銷區(qū)域：3區(qū)、 13區(qū) 3期、 4區(qū) 1棟1. 分散于新舊各區(qū)中2. 銷售期現(xiàn)場(chǎng)包裝、通道條件、品質(zhì)展示等難以有重大改變。3. 產(chǎn)品延續(xù)舊區(qū)和錦繡前程園區(qū)品質(zhì)，沒有創(chuàng)新點(diǎn)。4. 銷售期休閑廣場(chǎng)正在環(huán)境建設(shè)中，考慮季節(jié)因素，環(huán)境展示效果有限。2023年下半年主推： 127910區(qū)總用地面積： 14萬平米總建筑面積： 38萬平米住宅建筑面積： 帶動(dòng) 107國道、前進(jìn)路兩條要道，桃源居從臨前進(jìn)路端頭的社區(qū)發(fā)展臨 107國道的城鎮(zhèn)式社區(qū)，規(guī)模倍增、召示性極強(qiáng)全面提升的產(chǎn)品?品牌設(shè)計(jì)院：柏濤建筑設(shè)計(jì)泛亞易道環(huán)境設(shè)計(jì)?整體風(fēng)格：清新現(xiàn)代、自然環(huán)保、輕松休閑、朝氣蓬勃、崇尚文化?戶型：戶戶朝南，每戶均設(shè)超大陽臺(tái)戶均面積達(dá) 115平方米，沿中心布局的戶型相對(duì)豪華。功能：以居住為主。布置社區(qū)中心標(biāo)識(shí)性建筑文化藝術(shù)中心。社區(qū)周邊布局沿街商業(yè)，三大集中商業(yè)布局于本區(qū)。有望解決社區(qū)居民生活頭等問題。2023。規(guī)模宏大的社區(qū)連綿延展代表城鎮(zhèn)中心的標(biāo)志性建筑物出現(xiàn)了居民聚集的休閑廣場(chǎng)形成了大型體育公園形成了學(xué)校規(guī)模更大、影響更廣泛了城鎮(zhèn)中心的商業(yè)街形成了超越。2023年年度銷售目標(biāo)：全年銷售金額 是 2023年銷售金額的 預(yù)計(jì)銷售面積 199510平方米預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 1680套住宅住宅 184100平米商鋪 12710平米2023年 —— 社區(qū)展示條件差，明確的教育主題推廣，吸引了大量單純需求學(xué)位 的購房者。教育啟動(dòng)社區(qū)， 上公立清華是銷售的重要保證。 周邊項(xiàng)目 通過良好的營銷水準(zhǔn)、產(chǎn)品創(chuàng)新和展示效果贏得了居住 目的為主的客戶，取得了階段性超越本項(xiàng)目教育賣點(diǎn)的優(yōu)秀業(yè)績。2023年 —— 需要針對(duì)哪些客戶才能達(dá)到 2023年 銷售量？2023年?duì)I銷思考桃源居 2023年的出發(fā)點(diǎn) 2023年，已帶動(dòng)了大量對(duì)教育概念比較敏感的客戶，挖掘單純?yōu)榻逃枨筚彿康臐撛诳蛻綦y度增大。立足教育目的客戶群，擴(kuò)大居住目的客戶群已提上日程公立上清華優(yōu)勢(shì)學(xué)校名校氣度更加彰顯示社區(qū)產(chǎn)品、展示正在提升社區(qū)環(huán)境配套正在實(shí)現(xiàn)教育目的客戶仍可深挖社區(qū)條件改善之前，仍需著重教育目的或兼容目的客戶2023年?duì)I銷思考 — 客戶擴(kuò)展居住目的類客戶成為可能居住潛在需求存在并可以調(diào)動(dòng)關(guān)于學(xué)校n 更多項(xiàng)目引進(jìn)名校，教育地產(chǎn)魚目混珠，學(xué)校優(yōu)勢(shì)不是唯一性。n 宣傳學(xué)校難以落實(shí)，缺乏主動(dòng)性n 公立上清華繼續(xù)實(shí)行；n 學(xué)校已經(jīng)入讀，品質(zhì)可展示；n 學(xué)校二期及國際部開學(xué)，學(xué)校規(guī)模與名校氣度提升。Strength WeaknessOpportunityThreaten “公立上清華 ”仍是最具號(hào)召力的核心優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)教育地產(chǎn)項(xiàng)目增多，必須加強(qiáng)與學(xué)校的溝通，充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)，建立差異化的 “教育地產(chǎn) ”。 關(guān)于社區(qū)n 寶安市場(chǎng)（包括寶安新中心區(qū)、沙井衛(wèi)星城等）一年內(nèi)將有較大的開發(fā)增量，造成競(jìng)爭(zhēng)格局改變。n 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目品質(zhì)提升，展示充分n 上半年現(xiàn)場(chǎng)包裝水準(zhǔn)改善難度大，與一流項(xiàng)目差距大n 學(xué)校、社區(qū)人口驟增，工程、管理、生活等問題易導(dǎo)致業(yè)主不良口碑傳播n 社區(qū)開發(fā)延伸至 107國道，極大地增強(qiáng)了召示性、規(guī)模優(yōu)勢(shì)n 上半年，休閑廣場(chǎng)環(huán)境建設(shè)完成，改善社區(qū)親和度n 下半年，社區(qū)產(chǎn)品引入大師設(shè)計(jì)，知名建筑公司建設(shè)，品質(zhì)提升n 社區(qū)相對(duì)成熟，已入住 2023余戶。n 新區(qū)集中商業(yè)開始招商，將解決社區(qū)成熟化的最重要問題。n 計(jì)劃中社區(qū)環(huán)境、配套逐步實(shí)現(xiàn)，社區(qū)形象有望改善，生活更方便。n 寶安市場(chǎng)在創(chuàng)新產(chǎn)品或獨(dú)特賣點(diǎn)刺激下，出現(xiàn)了置業(yè)高潮；StrengthWeaknessOpportunity Threaten2023年?duì)I銷總戰(zhàn)略? 充分發(fā)揮學(xué)校名校、大校的優(yōu)勢(shì)，將清華實(shí)驗(yàn)打造為南中國名校，持久而廣泛地影響所有的家庭。? 充分發(fā)揮城鎮(zhèn)型社區(qū)的規(guī)模、昭示優(yōu)勢(shì)，以城市展覽的氣勢(shì)全面引導(dǎo)途經(jīng)客戶。? 根據(jù)社區(qū)配套等完善的進(jìn)度，營造開放日事件，加強(qiáng)展示，擴(kuò)展新的客戶層面。2023年?duì)I銷總戰(zhàn)略城鎮(zhèn)型社區(qū)的規(guī)模昭示性優(yōu)勢(shì)省一級(jí)學(xué)府百年名校 社區(qū)完善進(jìn)度展示社區(qū)的龐大氣勢(shì) 差異化教育地產(chǎn) 擴(kuò)展居住目的客戶開放戰(zhàn)略城展戰(zhàn)略南中國名校戰(zhàn)略南中國名校戰(zhàn)略p 寶安（深圳）電視臺(tái)聯(lián)辦教育專題欄目“將來孩子比我強(qiáng) ”智力競(jìng)賽節(jié)目，以清華學(xué)生的組隊(duì)參賽啟動(dòng)，營造全城家長的熱點(diǎn)話題。提升航空城教育地產(chǎn)品牌形象。p 寒、暑假成長匯報(bào)：清華藝術(shù)教育基地與清華大學(xué)藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合大型演出。全城居民感受清華學(xué)子的風(fēng)采。p 清華長期展廳：售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)關(guān)于百年清華、清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校、清華人物歷史等展覽。南中國名校戰(zhàn)略p 學(xué)校月度開放日：每月學(xué)校固定開放日，允許售樓處有組