農藥營銷策略(濟南xxxx)(編輯修改稿)
2025-03-27 21:45 本頁面
【文章內容簡介】 ? 給農民分析產品性價比； ? 認定的好產品要堅持推廣：向老百姓推薦新產品時，有幾個農民總會買的，這幾家就是這個新產品播下的種子，是種子就會發(fā)芽；“星星之火，可以燎源”； ? 學會用別人的嘴講產品的好；在重點村做實驗點培育自己的“宣傳喇叭”！ ? 農資季節(jié)太短，不知道防治效果的不要推廣！ 產品銷售技巧 農藥購買者可以粗分成以下四類： （ 1）目標明確型：對自己作物的病蟲害種類、需要的農藥種類甚至品牌已經非常明確。這種購買者通常不多見。 （ 2）目標不明確型：只知道病蟲害或大致情況，不知道該用什么農藥。通常這一類的購買者占相當?shù)谋壤? （ 3）模棱兩可型：對于病蟲害有一定認識，但又不敢確定，或者在不同價格、不同品牌農藥之間猶豫，拿不定主意。這一類人也很多。 （ 4）目標相反型：本來是要到別的店買便宜的農藥，但又擔心效果沒有保證。 ? 對于農藥零售商來說，掌握購買心理，了解其真實需求，為其講解必需的植保知識和農藥知識，確實解決農民問題才會成交。 對不同類別的農藥購買者的策略 對于目標明確型，了解其使用情況和效果，存在問題及建議，引導其將使用產品成功經驗傳給周圍其它人，以擴大推廣范圍。 目標不明確型，購買趨向極大程度受店主支配，零售商說一，它們一般不說二。這時幾個效果差不多的產品中，哪個能交易成功取決于哪個產品利潤豐厚以及效果、品牌知名度等。 模棱兩可型多是道聽途說，一知半解，帶著半信半疑的心理來買藥。對他們要耐心引導，多介紹產品的獨特性、優(yōu)點、效果以及能給購買者帶來的效益。 目標相反型，首先要跟他談他感興趣的事，并附和他的一些觀點，讓他感覺到你關心、理解他。等他接受你之后，再轉向產品介紹，要確保防效得到其長期信任。 二、 爭取上級商家、廠家支持力度。 背靠大樹好乘涼，這棵大樹就是廠家、經銷商。零售商應該選擇怎樣的企業(yè)作為長期的合作伙伴 ?零售商選擇上游供應商必須看清： 產品質量、技術力量、誠信經營、市場經營理念 充分利用好廠家提供的宣傳工具，積極配合廠家站店推廣員的工作，把廠家組織的大型促銷活動發(fā)揮到極致，最大限度的利用好供應商的促銷政策 三、培養(yǎng)一批忠誠用戶 建好村級零售網絡； 培養(yǎng)一批當?shù)貦嗤M領袖，為當?shù)胤N田大戶提供植保技術服務，建立自己的根據(jù)地和宣傳員。 建立種田大戶的資料（作物、面積、用藥習慣）； 產品銷售記錄與防效跟蹤。 （湖北黃梅零售商胡愛兵） 四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店要搞好店面陳列和宣傳 陳列是讓產品自己賣自己；陳列就是廣告；陳列就是促銷；陳列就是銷量。 多種宣傳方式相結合，各種宣傳形式有： 門店電視廣告、農村廣播、墻體廣告、宣傳
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