【文章內(nèi)容簡介】 平米的高端私人山地會(huì)所，極致奢侈中獨(dú)自尊享 頂級服務(wù) —— 銷售人員的高形象，物管的高素質(zhì)，體驗(yàn)不一樣的尊貴 傳遞出的項(xiàng)目氣質(zhì)形象：“ 一個(gè)女人，貪戀奢侈 ” 蔚藍(lán)卡地亞 氣質(zhì)形象：“一個(gè)女人，貪戀奢侈” 關(guān)鍵詞： 私享 奢侈 尊崇 蔚藍(lán)卡地亞 推廣主題：不到蔚藍(lán)卡地亞，哪知豪宅皆尋常 一億元打造的山地會(huì)所 蔚藍(lán)卡地亞 核心價(jià)值點(diǎn)： 品牌 產(chǎn)品 園林 資源 核心價(jià)值點(diǎn)演繹： 品牌 —— 龍湖品牌，別墅專家 產(chǎn)品 —— 人性精致的產(chǎn)品品質(zhì) 園林 —— 精細(xì)唯美的園林讓人與自然更加和諧 資源 —— 一山兩河的山水境界 傳遞出的項(xiàng)目氣質(zhì)形象：“ 一個(gè)隱士，修身養(yǎng)性 ” 龍湖長橋郡 氣質(zhì)形象：“一個(gè)隱士， 修身養(yǎng)性 ” 關(guān)鍵詞：自然、自我 營造自然和建筑的，自然和人的完美結(jié)合 讓心回歸自然和寧靜 讓時(shí)間只屬于自己 龍湖長橋郡 推廣主題：長橋?yàn)榻?，隱于山河，僅為自然折腰 龍湖長橋郡 項(xiàng)目氣質(zhì)： “一個(gè)男人，質(zhì)樸而高貴” 氣質(zhì)的價(jià)值支撐點(diǎn)： 質(zhì)樸的所在： —— 純粹的第一居所，便利 —— 3000畝一線高爾夫球道別墅 280— 600平方米，景觀好 —— 歐陸風(fēng)格別墅（意式、英式、法式） —— 大面積花園，實(shí)用 —— 五星級酒店等生活配套，實(shí)用 —— 2250畝的郁金香花園，環(huán)境好、空氣清新 榮耀和高貴的所在： —— 保利品牌 —— 保利的文化資源 —— 高爾夫所帶來的身份和榮耀 保利公園 蔚藍(lán)卡地亞：“一個(gè)女人，貪戀奢侈” 麓山國際：“一圈人，彰顯榮耀” 華僑城：“一家人，其樂融融” 龍湖長橋郡：“一個(gè)隱士，修身養(yǎng)性” 氣質(zhì)歸納： 華僑城：“一家人，其樂融融” 蔚藍(lán)卡地亞：“一個(gè)女人，貪戀奢侈” 麓山國際：“一圈人，彰顯榮耀” 龍湖長橋郡：“一個(gè)隱士，修身養(yǎng)性” 保利公園 ：“一個(gè)男人，質(zhì)樸而高貴” 他們都在各自的氣質(zhì)領(lǐng)域內(nèi)成為一方的江湖霸主！ ?中糧御嶺灣如何成為一方霸主？ ?如何與其他項(xiàng)目形成差異化？ 容積率、產(chǎn)品形態(tài)、戶型、風(fēng)格、面積相同的兩個(gè)別墅，其價(jià)格差異，可能是數(shù)倍。 再造一個(gè)麓山出來。絕對賣不到今天麓山的價(jià)格。我們倒是能在此領(lǐng)域輕松取勝，但風(fēng)景區(qū)別墅，本來市場就不大。比如保利 198在東北面有植物園、熊貓基地、北湖、泥巴沱風(fēng)景區(qū)。以及郁金香公園。浣花、東湖、麓湖等也如此。 第四只眼：客戶深訪看項(xiàng)目 蔚藍(lán)卡地亞客戶訪談總結(jié)： 購買原因： 奢侈感、品質(zhì)感 ? 嚴(yán)格執(zhí)行的預(yù)約看房制度，銷售人員的高規(guī)格接待流程和高形象；物管人員的良好素質(zhì)和形象； ? 斥資 1億，面積約 10000平米的六星級私人山地 會(huì)所 ； ? “金鑰匙”高規(guī)格服務(wù) 私密性、安全感 ? 緊閉的私家大門； ? 會(huì)所僅業(yè)主享用，不對外開放； ? 利用兩座完整山體打造了 4萬平方米的護(hù)宅林 ； 居住人群的純粹性 ? 高價(jià)格抬高了入住的準(zhǔn)入門檻，客戶基本為大成都的金字塔頂級人群，圈層感極強(qiáng) 未購買原因 ： 客戶喜歡有山有高爾夫的別墅社區(qū) ?項(xiàng)目內(nèi)未規(guī)劃有高爾夫球場，無法滿足有這方面需求的客戶 客戶對產(chǎn)品不是很滿意，聯(lián)排花園太小，更想買獨(dú)棟產(chǎn)品而蔚藍(lán)已沒有獨(dú)棟了 ?蔚藍(lán)卡地亞目前在售的二期東岸別墅，獨(dú)棟和雙拼別墅已售罄，僅剩下聯(lián)排和定制疊墅 蔚藍(lán)卡地亞 客戶語錄 “項(xiàng)目給人感覺很高端，價(jià)格雖然較高，不過考慮到項(xiàng)目自身的品質(zhì)，還是能夠接受的，唯一不足的就是沒有高爾夫球場。” “ 現(xiàn)場感覺很震撼，尤其是會(huì)所，很奢侈，而且只對業(yè)主開放，感覺很不錯(cuò) ?！? “說不出具體那里好，但就是覺得很尊貴，服務(wù)、會(huì)所的配套都好像只給我量身定做的” “覺得很有安全感，既有護(hù)宅林，物管人員給人感覺也很專業(yè)，不過現(xiàn)在就只剩下聯(lián)排和疊拼，戶型也不是很滿意?！? 銷售員語錄 “客戶現(xiàn)場感覺不錯(cuò)，對會(huì)所的評價(jià)也很高， 覺得很奢侈、很尊貴，尤其是女性客戶 ?！? “ 很多業(yè)主對奢侈品很了解，覺得買卡地亞的別墅就是在享受奢侈品能帶給他們的快樂，體現(xiàn)他們對美的追求，體現(xiàn)他們的身份象征?！? 卡地亞的業(yè)主是真正的社會(huì)財(cái)富階層，享受財(cái)富帶給他們的富裕生活，卡地亞給他們提供的是外在的、看的見的奢侈，更提供了看不見的尊貴感受。 購買原因： 形成了高端圈層，項(xiàng)目檔次高、成都富人聚集區(qū)，是身份地位的象征符號 ?項(xiàng)目的客戶以大企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、商人為主 ?業(yè)主的社會(huì)地位高，有較深層次的涵養(yǎng)，外表謙和禮儀周全，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，低調(diào)而不顯擺 ?項(xiàng)目在成都高端客戶圈層內(nèi)有很好的口碑效應(yīng) 原汁原味的異國風(fēng)格，讓人體驗(yàn)國際化的感覺 ?項(xiàng)目的別墅風(fēng)格涵蓋了意式、北美、西班牙、美式鄉(xiāng)村等多種風(fēng)格 ?項(xiàng)目的整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修與陳設(shè)設(shè)計(jì)等均由美國知名的公司來運(yùn)作 高爾夫球場帶來的高端生活和景觀價(jià)值 ?高爾夫占地 1200畝 ?高爾夫配套齊全，有一個(gè)北美式高爾夫?qū)I(yè)會(huì)所，一個(gè) 18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場 未購買原因： 產(chǎn)品不滿意，主要是獨(dú)棟建的太密了 高爾夫球場的農(nóng)藥可能對身體有傷害 配套不足，特別是基礎(chǔ)的生活配套缺少 麓山國際客戶訪談總結(jié) 麓山國際 客戶語錄 “這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我很多朋友都在這里買了別墅，而且工作在南邊，所以會(huì)考慮在這里買房?！? “ 很有國外的感覺，尤其高爾夫球場，在業(yè)界還是很知名的 ，不過我擔(dān)心的是高爾夫草坪上施放的農(nóng)藥對人體有危害?！? “有朋友在這里購買了別墅的，都說品質(zhì)還可以，不過現(xiàn)場感覺 獨(dú)棟別墅太密了 ，像長橋郡的獨(dú)棟別墅，花園夠大，彼此之間就不會(huì)太近。” 銷售員語錄 “這里很多客戶都是通過朋友介紹，他們覺得購買這里的房子是買的一種大規(guī)模、大手筆的國際化的生活方式，這里就是成都甚至西南有錢人的聚集區(qū)，他們就是這個(gè)圈層的” “有部分客戶完全是沖著麓山這個(gè)品牌來買的，他們甚至不知道自己具體買的哪一棟就下單了。” “其實(shí)麓山的入住率還是比較高的，因?yàn)轫?xiàng)目給客戶傳達(dá)的就是：一個(gè)又適合居住又有面子的好別墅。” 購買麓山的客戶是購買項(xiàng)目所帶來的生活方式和圈層的榮耀感，同時(shí)麓山的城市屬性又決定了是可以用來居住的別墅 購買原因： 龍湖品牌 ?龍湖地產(chǎn) 10多年的發(fā)展歷程，屬國內(nèi)一線的地產(chǎn)開發(fā)商 ?14年的別墅研究經(jīng)驗(yàn)，有別墅專家之稱 產(chǎn)品、園林 ?英倫建筑風(fēng)格帶來莊園的感覺 ?注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打造，高規(guī)格的樣板間對客戶很有沖擊力 ?純獨(dú)棟別墅社區(qū)，每戶均有較大的私家花園 未來高檔齊備的度假休閑配套 ?規(guī)劃中的牧馬天堂 〃 體育運(yùn)動(dòng)公園將擁有高爾夫球場，馬術(shù)館和五星級酒店 未購買原因 ： 財(cái)富不對等，無法接受長橋郡的價(jià)格 離成都太遠(yuǎn)，生活不方便 河水太臟，環(huán)境差 龍湖長橋郡客戶訪談總結(jié) 龍湖長橋郡 客戶語錄 “現(xiàn)場感覺不錯(cuò)，樣板間很精美，這種裝修風(fēng)格我很喜歡?！? “ 一般比較關(guān)注龍湖的產(chǎn)品，畢竟是大開發(fā)商，到現(xiàn)場的感覺很不錯(cuò)，尤其是花園，很大很舒服 。聽介紹未來還有一個(gè) 1萬多畝的休閑配套，不過就是距離太遠(yuǎn)了，生活工作不方便?！? “整體感覺很細(xì)膩又不缺少大氣，特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的比較到位，很有別墅味道和藝術(shù)價(jià)值?！? “ 總的來說還是可以，不過就是河水太差了，很臭，完全不象宣傳的那樣 ?！? 銷售員語錄 “一些外地客戶對龍湖的產(chǎn)品很熟悉，有些已經(jīng)購買了龍湖在外地的產(chǎn)品?！? “我們項(xiàng)目的體驗(yàn)感十分強(qiáng)，一般客戶都會(huì)比較喜歡，特別是產(chǎn)品、園林客戶稱道較多，對樣板間也反應(yīng)良好?！? “很多客戶不是首次購買別墅，他們已經(jīng)擁有 2套別墅，購買長橋郡更多的是看中龍湖的品牌和產(chǎn)品的收藏價(jià)值。” 長橋郡的業(yè)主本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有多處別墅物業(yè)，他們屬于資源占有型的消費(fèi)者，把長橋郡當(dāng)成一種精美的藝術(shù)珍品，追求的是純粹精神層面的享受 購買原因： 城市屬性強(qiáng)，工作生活很方便 ?項(xiàng)目位于交大立交橋外側(cè)，三環(huán)邊上，城市感極強(qiáng) 配套齊全，物質(zhì)生活非常豐富多彩 ?1200畝歡樂谷主題公園 ?50萬㎡都市娛樂商業(yè)街 華僑城品牌價(jià)值 未購買原因： 項(xiàng)目地處城北 ?非城北客戶對城北區(qū)域的印象不佳，區(qū)域抗性很強(qiáng) 周邊是大量專業(yè)市場，環(huán)境不好，人員過于混雜 城北地區(qū)的交通正在逐步改善中，現(xiàn)階段情況不是太好，道路仍顯擁擠 華僑城客戶訪談總結(jié)： 華僑城 客戶語錄 “因?yàn)闅g樂谷而知道這個(gè)樓盤的，家人也比較喜歡這里?！? “這里配套很齊了，即有可以游玩的歡樂谷，又有商業(yè)街，電影院、歌劇院等等，生活非常豐富?！? “ 整體感覺不錯(cuò)，項(xiàng)目很現(xiàn)代化，華僑城在全國很知名，尤其是它的歡樂谷，讓這里很有人氣，孩子很喜歡這里，我們大人也很高興 。” 銷售員語錄 “客戶普遍對配套很滿意，無論是歡樂谷，還是商業(yè)街，都讓他們覺得這里很生活，完全不像是在三環(huán)邊上。” “其實(shí)我們項(xiàng)目定位的是現(xiàn)代都市別墅生活，客戶對于項(xiàng)目所倡導(dǎo)的豐富的物質(zhì)文化生活十分認(rèn)可，特別是有小孩相對年輕的家庭” 華僑城的業(yè)主希望的是城市屬性強(qiáng)的物業(yè)，他們講究實(shí)在，追求的是物質(zhì)層面的享受，因此對配套要求較高 居住工作區(qū)域 居住樓盤 物業(yè)類型 從事行業(yè) 年齡 家庭結(jié)構(gòu) 所乘車輛 城北 金府 6號 小高層 汽配 35~40歲 兩代同堂（三口之家） 寶馬 X3 金府 6號 小高層 家具 40~45歲 三代同堂（四口之家） 奧迪 A4 御都花園 疊加 物流 40~45歲 三代同堂（五口之家） 奔馳 S350 御都花園 疊加 五金機(jī)電 35~40歲 三代同堂（三口之家） 寶馬 X5 錦繡花園 獨(dú)棟 貿(mào)易 35~40歲 兩代同堂（三口之家） 輝騰 城南 清華坊 聯(lián)排 外企高管 40~45歲 兩代同堂（三口之家） 帕薩特 臵信麗都花園 雙拼 國內(nèi)貿(mào)易 35~40歲 兩代同堂（四口之家） 奔馳 S350 麓山國際 獨(dú)棟 地產(chǎn)開發(fā) 40~45歲 三代同堂（五口之家） 沃爾沃 S80 城西 武侯庭院 獨(dú)棟 造紙出版 40~45歲 兩代同堂（三口之家） 豐田凱美瑞 領(lǐng)秀別墅 獨(dú)棟 金融機(jī)構(gòu) 35~40歲 兩代同堂（三口之家） 奧迪 A6 ?目前居住物業(yè)：城北客戶多居住在電梯或類別墅中，而城南、城西客戶則多居住在純別墅物業(yè)中 ?行業(yè)分布：城北客戶的行業(yè)多是城北一些專業(yè)市場業(yè)主，而城南城西客戶則主要是貿(mào)易，金融，外企，國企等的高管 ?年齡：總體來看，城北和城南，城西客戶的年齡分布比較集中，主要是以 35~45歲為主 ?家庭結(jié)構(gòu)：城北客戶 34人居多，而城南城西客戶則以兩代同堂為主，相對家庭人口較少 ?產(chǎn)品、裝修風(fēng)格及園林均提到以龍湖長橋郡為標(biāo)準(zhǔn) 城南、城西客戶對成都別墅樓盤的看法 項(xiàng)目 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 總體印象 麓山國際 ?高端圈層影響力 ?高爾夫帶來的國際化生活方式 ?別墅太密了 ?高爾夫綠地的農(nóng)藥可能對身體有傷害 ?生活配套缺乏 有錢人有身份人的別墅社區(qū) 蔚藍(lán)卡地亞 ?奢侈感、尊貴感 ?私密感、安全感 ?聯(lián)排花園小，獨(dú)棟產(chǎn)品沒有了 一件奢侈品 龍湖長橋郡 ?龍湖品牌 ?產(chǎn)品 ?園林 ?河水太臟，而且沒法治理 ?總價(jià)太高 有面子的藝術(shù)珍品 華僑城純水岸 ?華僑城品牌 ?配套齊全 ?太吵，屬于年輕人的社區(qū) ?位于城北區(qū)域 城市金領(lǐng)的年輕別墅社區(qū) 保利公園 198 ?保利品牌 ?規(guī)模及配套 ?3000畝一線高爾夫球道別墅 ?太遠(yuǎn)，周邊環(huán)境差 ?城北難以接受 屬于城北客戶的別墅 中糧御嶺灣 ?難以復(fù)制的自然環(huán)境有山有水 ?中糧品牌 ?區(qū)域配套現(xiàn)狀的抗性最大 ?區(qū)域地段價(jià)值 山水資源豐富的生態(tài)別墅 大城北客戶對成都別墅樓盤的看法 項(xiàng)目 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 總體印象 麓山國際 ?高爾夫景觀 ?物管水平高 ?花園小 ?太密了 ?戶型一般 有高爾夫景觀的