招商_重慶江灣城項目營銷策略_32ppt-xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-23 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析 總結(jié) 2023年的營銷環(huán)境，從宏觀和微觀兩個方面，闡述項目營銷的背景。 ? 分析區(qū)域市場（項目所在城市）的成交量、成交價的變化趨勢 ? 分析標桿項目（競爭樓盤、標桿項目、新開盤項目）的成交量和成交價變化趨勢 ? 總結(jié)標桿項目的營銷亮點 示范環(huán)境包裝 龍湖以期精細化的園林、產(chǎn)品打造贏得了重慶乃至全國客戶的認同，也使其品牌、產(chǎn)品獲得了更強烈的認同。這也是龍湖一貫的優(yōu)勢，細節(jié)是魔鬼。 .標桿項目： 龍湖 春森彼岸 細節(jié)是魔鬼 通過網(wǎng)站形象設計、宣傳畫面創(chuàng)意、主題推廣語等各方面發(fā)力，準確把握項目整體調(diào)性，精準打擊高端、時尚客群，受到青睞與認可。 龍湖 春森彼岸 拔高形象，準確把握調(diào)性 獻給走過世界的人 龍湖 春森彼岸 營銷渠道，全渠道覆蓋 報媒 項目官網(wǎng)及 BLOG 網(wǎng)絡 戶外 房交會 外省拓展 商業(yè)展示 公關活動 短信 二、江灣城營銷策略組合 —— 產(chǎn)品定位 ? 建筑風格： 由高低錯落、極富韻律感的新古典主義風格小板式高層住宅組成。 ? 戶型設計亮點： 戶型以南北通透、舒適大氣的大尺度戶型為主，部分戶型的客廳更以挑高六米的氣勢，為居住者開拓更極致的景觀視野。 ? 園林風格： 以生態(tài)美學為創(chuàng)意靈感，創(chuàng)造性的在寸土寸金的重慶北濱路，用 70%的占地打造業(yè)主專享園林。 ? 樣板房風格： 5月對外展示一期 2號樓樣板房兩套，分別為簡歐風格及美式大都會風格。 9月展示二期 7號樓樣板房四套，分別為現(xiàn)代簡約、中式古典、港式、地中海風格。客戶更偏好現(xiàn)代、簡歐、美式風格。 ? 小區(qū)主要配套設施： 項目配套 5800平米時尚運動會所（包括室內(nèi)恒溫游泳池、室內(nèi)籃球場、健身房、紅酒坊、鋼琴吧等）及室外網(wǎng)球場、游泳池、登山步道等。 ? 物業(yè)服務創(chuàng)新點： 不斷提升物業(yè)服務質(zhì)量，為客戶、業(yè)主提供更貼心的服務。 —— 產(chǎn)品定位 ? 生態(tài)、宜居、可持續(xù)發(fā)展的理念及江、山、城市、園林等多重立體景觀環(huán)境為一體的私家公園成為客戶選擇項目的重要原因。 ? 大尺度戶型保證了社區(qū)居住人群的純粹性，得到高端客戶的認可及追捧。 30% 28% 20% 14% 3% 2% 2% 1% 綠化 地段 戶型 品質(zhì) 升值潛力 交通 輕軌 品牌 業(yè)主認同度分析 —— 產(chǎn)品展示 展示內(nèi)容 計劃展示時間 實際展示時間 市場評價 樣板房（一期） 5月中旬 對銷售起到一定的刺激作用 一期樣板房 137平米 170平米 —— 產(chǎn)品展示 展示內(nèi)容 計劃展示時間 實際展示時間 市場評價 樣板房（二期） 10月前 現(xiàn)場沖擊力強， 對銷售起到直接帶動作用。 二期樣板房 —— 產(chǎn)品展示 及時確定山頂公園開放路線，并結(jié)合策劃、銷售各方意見進行了系列調(diào)整，最終實現(xiàn)了良好的展示效果，達到促進銷售的目的。 展示內(nèi)容 計劃展示時間 實際展示時間 市場評價 山體園林 4月 大氣，震撼，引起客戶購房沖動。 —— 產(chǎn)品包裝
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