中糧冷卻肉營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中糧專賣店中糧專賣店超市超市大客戶、集團(tuán)消費(fèi)大客戶、集團(tuán)消費(fèi)外銷外銷擴(kuò)大至第一步：重點(diǎn)新型小區(qū)采用聯(lián)營或獨(dú)營的形式， 可供應(yīng)肉制品及可供應(yīng)肉制品及糧油制品，并提供免糧油制品，并提供免費(fèi)的加工服務(wù)。費(fèi)的加工服務(wù)。第二步：重點(diǎn)客戶 直銷有選擇的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)入銷售區(qū)域設(shè)計(jì)漢陽漢陽新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青花園、萬科四季花城、陽光花園等。花園、萬科四季花城、陽光花園等。新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡花園?；▓@。大專院校教師生活區(qū)為主，例如：武大專院校教師生活區(qū)為主，例如：武漢大學(xué)、華工等。漢大學(xué)、華工等。重點(diǎn)重點(diǎn)漢口漢口武昌武昌營銷目標(biāo)焦點(diǎn)覆蓋率：重點(diǎn)小區(qū)： 100%重點(diǎn)超市： 80%廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率 30% 品牌知名度 40% 短期銷售目標(biāo) ：上市三個(gè)月內(nèi)武漢市場達(dá)到 日銷售生豬 100頭 。C中糧集團(tuán)冷卻肉中糧集團(tuán)冷卻肉項(xiàng)目上市推廣案項(xiàng)目上市推廣案如果沒有廣告投入，是 很難 建立渠道及拉動(dòng)消費(fèi)者但是 …如果沒有成熟的渠道，廣告投入會(huì)有 風(fēng)險(xiǎn)“銷售保底 ”媒體投資策略銷售廣告投入只投入最低需要的媒體量 隨著銷售通路的成熟和銷量的增加，加強(qiáng)投入減低投資新市場的風(fēng)險(xiǎn)上市推廣方案效果評(píng)估上市推廣方案品牌定位： 新鮮的、可靠的質(zhì)量承諾：7176?？臻g， 7176。保鮮品牌定位：全國首個(gè) “冷卻安全豬肉 ”生產(chǎn)基地。 差別化策略： 新鮮自有道廣告組合：由于本產(chǎn)品為新品類，品牌為新品牌。因此 以報(bào)紙功能性介紹 為主，電視品牌宣傳為輔，車身、戶外全面接合。促銷組合：上市推廣期的促銷活動(dòng)主要目的是 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試度，并提高品牌的知名度。上市推廣方案第三階段：成長期此階段強(qiáng)化中糧冷鮮肉品牌，促進(jìn)銷量提升。第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期主要是擴(kuò)大專賣店的覆蓋面，通過廣告運(yùn)作讓消費(fèi)者關(guān)注并初步認(rèn)知冷鮮肉及專賣店的經(jīng)營形式。第一階段：通路預(yù)設(shè)期，主要是所有活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，廣告主要為專題推介、招商服務(wù)。階段設(shè)置第一階段：通路預(yù)設(shè)期 時(shí)長： 20天策略：營造中國第一冷卻肉品牌形象氛圍，志在必得。內(nèi)容： ① 設(shè)計(jì)、制作標(biāo)志及 VI應(yīng)用部分； ② 樣板店的選址、裝修、 POP設(shè)計(jì)、懸掛，開業(yè)； ③ 舉行新聞發(fā)布會(huì)：宣布中糧冷卻肉全面上市的專題報(bào)道，拍攝電視專題； ④ 刊登加盟招商加盟廣告 2期（報(bào)紙平面廣告）。費(fèi)用預(yù)估：① 新聞發(fā)布會(huì)： 華中最大冷卻肉基地浮出水面30000元 （個(gè)案另附）② 武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道5分鐘電視 專題片 制作與發(fā)布： 10000元③ 武漢晚報(bào) 1/4版 招商廣告 ： 吸納社會(huì)資金，與經(jīng)銷商共同做大冷卻肉市場?？齼r(jià)： 27000元， 5折， 2期合計(jì) 27000元④ 宣傳頁等 印刷品 設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用： 5萬元第一階段：通路預(yù)設(shè)期 總費(fèi)用：107000元第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期 時(shí)長： 30天內(nèi)容：① 在報(bào)紙媒體上開設(shè) 肉史專欄 ，全面介紹 冷鮮肉的發(fā)展、特點(diǎn)、與冷凍肉的區(qū)別，并對(duì)消費(fèi)者提出的有關(guān)冷鮮肉的問題進(jìn)行解答，但都要強(qiáng)化中糧背景 ；② 在補(bǔ)充報(bào)紙媒體上發(fā)布有關(guān)冷卻肉產(chǎn)品的 軟文，以使其影響面達(dá)到最大； ③ 車身廣告同步運(yùn)作，打擊雙匯品牌。費(fèi)用預(yù)估：半版專欄 ：每周一期， 武漢晚報(bào) ，共四期刊例價(jià) 42023元， 5折，四期共 84000元軟性文稿 /平面廣告 ：每周二期， 武漢晨報(bào) ，每期 800字，共 8篇刊例價(jià) 10元 /字，折后 6元 /字，共 38400元 促銷內(nèi)容， 武漢廣播電視報(bào) ，一期， 1/2版刊例價(jià)： 20230元， ， 5000元 車身廣告： 以四條長線路線為主，武昌至漢口 2條，漢口外環(huán) 2條 發(fā)布價(jià)： 3萬 /年條 *4路 *5輛 =60萬元第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期 總費(fèi)用：727400元促銷活動(dòng)各個(gè)專賣門店發(fā)放宣傳品，并采用捆綁銷售的形式，在專賣店內(nèi)購買福臨門油一瓶，加 1元獲取可得福冷鮮
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