【文章內容簡介】 的穹頂、柱式和立面雕塑，優(yōu)美的造型比例、細部處理、屋頂形態(tài)，無不展示出文藝復興時期的宏偉氣勢和繁華精致的 意大利托斯卡那 （ Tuscany）風格232。門窗、飄簷、露臺等 建筑表現(xiàn)元素 ，使得建筑外形洋溢著輕松、浪漫的生活氣息。232。觀景樓 ，集實用和建筑美感于一體，盡覽高爾夫球場的景色232。意大利的古典風格結合夏威夷的悠閑氣質， 兩大高雅、明快的經典建筑元素的完美組合觀瀾湖高爾夫大宅案例借鑒 —— 建筑細部完美打造鴻榮源開發(fā)案例借鑒 —— 建筑表現(xiàn)彰顯檔次232。 從熙園、尚都到西城上筑、西岸觀邸，鴻榮源延續(xù)著 高檔尊貴 的氣質232。 在外立面和公共空間的打造上不惜重金，采用 高檔石材以提高檔次232。 新古典建筑調性 ，極具身份尊貴感，受到目標客戶追捧公共空間建議232。 入戶大堂外墻采用石材 ，凸顯項目檔次及高貴氣質；232。 入戶大堂 內部空間層高挑高 ，提高項目檔次；232。 電梯廳 高檔精裝修，看樓通道 良好包裝，提升項目在客戶心目中檔次。山體景觀設計在山上設置登山道，并可建 設一座可供休憩的空間，內設休息室和建筑小品，可供休閑、就餐、品茗，并附有部分娛樂設施，如棋、牌等。園林小品建議232。 多采用 新加坡風情小品 ，如魚尾獅、草 帽亭等；232。 綠化上充分采用樹木、灌木、喬木等植 被，組成 立體綠化帶 ；232。 布置水景 ，與案名呼應，并與山景相對 稱，在保證風水的情況下，有效提升項 目檔次。山體環(huán)境改造232。 沿山體開辟 私家登山道路 ，將山體變成 “ 后花園 ” ；232。 山體道路鋪設采用 人工打磨的石材，體現(xiàn)項目檔次；232。 沿道路兩邊 安裝路燈 ，體現(xiàn)項目檔次及人性化設計；232。 建議沿山體 打造人工溪流 ，山水呼應，提升自然環(huán)境及項目檔次。 會所設置建議會所設施 “ 泛化 ” —— 會所與山、水充分融合將部分會所設施融入社區(qū)，可以在登山小徑旁、社區(qū)園林中設置休息屋、燒烤處等設施，作為公共客廳、公共廚房等為社區(qū)成員提供交流、溝通、聚會的場所，同時也能降低會所經營成本公共烤吧巴黎空運的新鮮面包法國空運的活龍蝦，雅典來的橄欖國際化特色的食品店、餐館、增加會所經營特色國際化特色的食品店、餐館、增加會所經營特色物業(yè)管理 百年城堡帶來的是國際先進的 PPC物業(yè)管理概念，并以國際頂尖酒店物業(yè)認可并推崇的 “ 金鑰匙標準 ” ，為業(yè)主帶來 “ 無微不至，無所不能 ” 的美式貼身管家服務。 國內服務樓盤有：榮尊堡國際公寓 美國百年城堡國際公司擔任物業(yè)管理顧問 216。小區(qū)邊界紅外探測系統(tǒng)小區(qū)邊界紅外探測系統(tǒng)216。小區(qū)內智能警示系統(tǒng)小區(qū)內智能警示系統(tǒng)216。大堂智能門禁系統(tǒng)大堂智能門禁系統(tǒng)216。自動識別業(yè)主身份電梯系統(tǒng)自動識別業(yè)主身份電梯系統(tǒng)216。智能門鎖系統(tǒng)智能門鎖系統(tǒng)216。室內紅外防護系統(tǒng)室內紅外防護系統(tǒng)六重智能化安防體系 Part 5營營 銷銷 攻攻 略略營銷賣點整合一、 核心賣點? 產品 —— 純粹大戶型，超低容積率，稀缺產品 資源 —— 山體資源，天然生態(tài)居所二、 輔助賣點? 交通 —— 四通八達，便捷出行? 區(qū)域 —— 寶安區(qū)域價值實現(xiàn)營銷總思路巔峰營銷巔峰營銷預熱期長預熱期長 高舉高打高舉高打覆蓋面廣覆蓋面廣 集中轟炸集中轟炸232。預熱期長：232。覆蓋面廣：232。集中轟炸：232。高舉高打：作為寶安新一代豪宅項目，預熱期不宜過短，否則不利于高端形象的樹立。推廣不局限于寶安區(qū)域，通過建立深圳豪宅形象來吸引目標客戶，宣揚項目價值。主要手段：戶外廣告、網絡、報紙針對目標客群，集中火力營銷。主要手段：活動營銷、不定期促銷高形象占位市場，高調出位，契合目標客戶特性。營銷戰(zhàn)略 1：樹立深圳西絕版標桿地位絕版城市山居奠定尖崗山片區(qū)豪宅氣質招華曦城 中糧 瀾山深圳的最好 寶安的最好提供尖崗山片區(qū)完美配套借勢共榮差異化市場定位純粹山地小鎮(zhèn)豪宅的三種氣質東方尊峪 半山溪谷 城市山谷通過產品專注性能通過豪氣彰顯身份 通過氣質宣揚內涵營銷戰(zhàn)略 2：三維合力制勝重面子 重產品 重營銷營銷戰(zhàn)略 2：三維合力制勝 HARDWARE—— 產品結合項目特征打造 優(yōu)質產品X軸 SOFTWARE—— 面子結合客戶需求建立 身份尊貴感Y軸 PROMOTION—— 營銷通過營銷樹立項目 高端形象Z軸四大營銷手段營銷營銷手段手段活動活動營銷營銷 春秋交會、階段性營銷活動 媒介媒介營銷營銷 戶外廣告\報紙媒介\電視電臺/網絡客戶客戶營銷營銷 客戶互動活動事件事件營銷營銷山居價值研討會、深圳豪宅巡禮媒介一：戶外廣告設置廣告位選擇：廣深高速、 107國道、寶安大道、深南大道（上海賓館、白石洲、寶安大道）選擇效應：有效擴大項目影響力、截流目標區(qū)域客戶，徹底鎖定客戶群體行動區(qū)域媒介二：報紙 /雜志廣告報紙選擇： 《 深圳特區(qū)報 》 、 《 寶安日報 》 為主， 《 南方都市報 》《 晶報 》 輔助雜志選擇：深圳航空、新周刊、高爾夫時尚選擇效應：前期形象宣傳及項目重大活動中運用媒介三：電視電臺（地產欄目 /交通臺）電視選擇： 《 第一地產 》 欄目、形象片插播廣告電臺選擇： 《 飛揚 971》 欄目選擇效應：在項目前期形象塑造及項目重大營銷活動中運用媒介五：短信選擇效應：在項目開盤或促銷活動使用，針對特定目標客戶群。媒介四：網絡網絡選擇：房信網、搜房網選擇效應：在項目開盤或促銷活動使用，針對特定目標客戶群。五大媒介選擇入市時機選擇 在加快工程進度，尤其是售樓處、景觀示范、樣板間的前提下，具備正式銷售條件，及齊備的法律手續(xù)。工程進度銷售黃金期銷售前提條件市場競爭情況可能選擇的入市時段較為有利的入市時段 入市時機測定主體工程完工元旦 春節(jié)218寶安大道貫通 深圳春交會 深圳秋交會泰華陽光海灣花園宏發(fā)領域西城豐和節(jié)后淡季 銷售旺季銷售旺季建議922開盤0701 0702 0703 0704 0705 0706 0707 0708 0709 0710檳城西岸本項目入市時間建議為：2023年 9月 22日導入期蓄勢期開盤期尾盤期強銷期 營銷階段劃分主體工程完工春節(jié)218寶安大道貫通 深圳春交會 深圳秋交會節(jié)后淡季 銷售旺季銷售旺季建議922開盤0703 0704 0705 0706 0707 0708 0709 0710 0711 0712銷售中心開放 示范單位開放 推售策略 基于以上原因，建議本案所有單位 一次全部對外推售 ，可采取價格軟銷控策略，根據現(xiàn)場客戶反映，將較多客戶關注的產品價格提高，從而拉開產品價差，實現(xiàn)項目的最大價值。232。 推盤思考點 1：232。 推盤思考點 2：232。 推盤思考點 3：232。 推盤思考點 4：依據工程條件，若分期推售，則靠山高端產品不具備首批推售的條件，不利于整體形象的拔高、市場的占位及整體價值的實現(xiàn)依據項目自身情況，整體體量適中，戶數(shù)不多，一次性推盤不會造成太大風險依據市場大勢，大戶型單位是市場稀缺產品，較具競爭力，市場承載風險較小依據營銷要求，分期推盤增加營銷成本，拉長營銷周期。 營銷推廣主題奢享絕版山居生活奢享絕版山居生活氣勢篇奢享 逐鹿中原主題張揚三部曲 238。 STEP 1推廣主題：唯稀缺不可復制 私藏一山風光對應階段：導入期、蓄勢期氣度篇奢享 成就顛峰主題張揚三部曲 238。 STEP 2推廣主題： 2023，山居大戶撼世登場 城市凈地，純翠大宅 璀璨山水，輝耀全城對應階段：開盤期、強銷期氣質篇奢享 沉淀內省主題張揚三部曲 238。 STEP 3推廣主題：流淌尊榮 典藏優(yōu)雅對應階段：尾盤期導入期階段（ 2023年 2月 1日－ 2023年 5月