a北京某地產(chǎn)艷瀾山全案營銷策劃報(bào)告xxxx年(177(編輯修改稿)
2025-01-31 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道 品牌 /產(chǎn)品報(bào)道網(wǎng)絡(luò)征集新聞通稿高層專訪嘉賓專訪 財(cái)經(jīng)類深度報(bào)道人物專題報(bào)道時(shí)尚媒體專題報(bào)道以網(wǎng)絡(luò)征集為主 78萬字 34萬字國際化系列活動(dòng)ACTIVITIESFlea Market跳蚤市場是獵奇者與生活的幸福所在！ 法國收藏家柯里爾 節(jié)日活動(dòng) —— 嘉年華鄰里價(jià)值? 重慶特色食品，美食節(jié)? 啤酒節(jié)? 音樂節(jié)（搖滾、 Blues、 鄉(xiāng)村音樂會(huì)）? 親子活動(dòng)? 橋牌賽、國際象棋? 寵物比賽? 節(jié)日類? 快樂家庭錄影集征集針對(duì)太太團(tuán)的活動(dòng)? 廚藝沙龍? 家政培訓(xùn)（保姆）? 手工藝沙龍? 家裝沙龍? 下午茶? 聚會(huì)禮儀? 旅游線路? 寵物教育? 游泳教練與 ISB的合作方式 ? 贊助（運(yùn)動(dòng)會(huì)、樂隊(duì)、校慶等）? 冠名某項(xiàng)賽事? 目的：影響港澳臺(tái)及外籍租客媒體組合策略Media Mix Strategy戶外策略? 選址策略：– 以點(diǎn)帶面 —— 京順路單柱，京承單柱– 線狀輻射 ——CBD 、燕莎沿路燈箱– 區(qū)域打擊 —— 區(qū)域內(nèi)密集廣告分布– 定向阻擊 —— 機(jī)場通路玻璃貼膜及北線單柱戶外策略? 應(yīng)用策略– 戶外報(bào)廣化– 戶外異型化– 戶外電影化網(wǎng)絡(luò)投放策略? 集中爆破：– 配合節(jié)點(diǎn)性事件，進(jìn)行爆炸式投放? 線狀延續(xù)：– 通過文字鏈及配送資源維持一定的熱度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用策略 —— 圖文結(jié)合? 圖 形象期以 Flash通欄為主? 文 公關(guān)炒作及持續(xù)期以文字為主精準(zhǔn)策略戰(zhàn)略布局一、 .根據(jù)地戰(zhàn)略二、龍村包圍城市三、特種兵戰(zhàn)略 根據(jù)地戰(zhàn)略大力開發(fā)中央別墅區(qū)地緣客戶資源 根據(jù)地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 1 沙漠風(fēng)暴目標(biāo)：狂掃中央別墅區(qū)地緣性客戶資源，重點(diǎn)打擊鎖定區(qū)域方式：業(yè)務(wù)員 “掃街 ”、 DM、小型路演、商業(yè)連鎖布點(diǎn) …….重點(diǎn)打擊：名都園、歐陸苑、萊蒙湖、萬科城市花園、 北皋區(qū)域 …….. 根據(jù)地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 2 諜海戰(zhàn)略目標(biāo)：打入敵人內(nèi)部 ,通過競爭項(xiàng)目業(yè)務(wù)員、 客服獲取客戶名單方式：設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 根據(jù)地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 3 草船借箭目標(biāo)：以活動(dòng)為由頭，聚集區(qū)內(nèi)地緣客戶， 擴(kuò)大客戶積累方式： 充分借力會(huì)所的提前使用 ,每周固定舉辦 高性價(jià)比的活動(dòng) ,吸納地源客戶龍村包圍城市戰(zhàn)略整合利用公司內(nèi)部資源，實(shí)施大客戶開發(fā)戰(zhàn)術(shù) 1：墻內(nèi)開花利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會(huì)資源，進(jìn)行客戶資源開發(fā)。所有合作伙伴的資源。龍村包圍城市戰(zhàn)略目標(biāo)：高檔項(xiàng)目客服所擁有的客戶資料、高收入目標(biāo)客戶戰(zhàn)術(shù) 2：挖地三尺 內(nèi)容：利用公司資源深挖西門子、寶潔、銀行等企業(yè)的 高收入人群及區(qū)內(nèi)較有影響力的客戶 ,實(shí)施 VIP體驗(yàn)計(jì) 劃，同時(shí)開發(fā)此類客戶的圈層資源。活動(dòng)形式：216。定向路演，專場推介216。VIP特別體驗(yàn)日216。設(shè)制老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策龍村包圍城市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 3：龍民進(jìn)京內(nèi)容：利用集團(tuán)在重慶的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行異地銷售， 重點(diǎn)針對(duì)香樟林、南湖郡等高端別墅項(xiàng)目進(jìn)行推 廣，主要針對(duì)投資型客戶 “到北京做老外的房東 ”龍村包圍城市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 4：深入敵后內(nèi)容：霄云路、光華路、亮馬河路燈箱 城市公寓的電梯廳框架媒體 龍村包圍城市戰(zhàn)略形式：序列化、電影式燈箱 三、特種兵戰(zhàn)略216。整合區(qū)內(nèi)外中介資源216。實(shí)行大業(yè)務(wù)員管理模式，定期進(jìn)行業(yè)績考核，優(yōu)勝劣汰建立真誠的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟目標(biāo)：五大行 區(qū)內(nèi)知名代理行最終實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)打擊，從外圍提升營銷力借勢聯(lián)動(dòng)龍湖會(huì)? 范圍 :– 前期北京公司營銷運(yùn)用，建議未來推廣到集團(tuán)范圍 .? 目的 :– 前期營銷目的 :積累客戶，并進(jìn)一步維護(hù)– 未來客戶服務(wù) :促進(jìn)業(yè)主客戶的口碑傳播 .? 形式 :– 龍湖卡 ?龍湖 銀行卡 ?積分升級(jí)卡– 龍湖會(huì)刊 —— 圣經(jīng)龍湖會(huì)龍湖會(huì) 會(huì)員權(quán)益建議會(huì)員權(quán)益建議會(huì)員級(jí)別 普通會(huì)員業(yè)主會(huì)員VIP會(huì)員 金卡會(huì)員 鉑金會(huì)員卡種 龍湖卡 龍湖銀卡 龍湖金卡 龍湖鉆石卡入會(huì)條件18歲以上均可申請(qǐng) 龍湖業(yè)主二次購買 /推薦購買成功 ..三次以上購買 /二次推薦購買成功 ..購房優(yōu)惠置業(yè)享受一定優(yōu)惠 累計(jì)置業(yè)折扣待定會(huì)所 享受一定額 度服務(wù) 根據(jù)會(huì)員級(jí)別不同 ,給予不同級(jí)別的會(huì)所優(yōu)惠服務(wù)會(huì)員權(quán)益? 優(yōu)先購買權(quán)與特殊折扣權(quán)? 教育資源特權(quán)– 滟瀾山： ISB、力邁、伊頓幼兒園– 香醍漫步：牛欄山一中? 定制化服務(wù)– 滟瀾山，香醍漫步? 室內(nèi)、庭園精裝修設(shè)計(jì)服務(wù)? 考慮到業(yè)主多為首次置業(yè)，提供多種別墅、庭園裝修設(shè)計(jì)方案供客戶進(jìn)行參考。? 商業(yè)資源優(yōu)惠– 享受簽約商家的折扣– 前期積客提供 “享受龍湖卡 ”? 持卡客戶可以享受 “享受俱樂部 ”的餐飲娛樂優(yōu)惠? 銀行信用卡– 后期龍湖業(yè)主發(fā)放與銀行聯(lián)名發(fā)放的信用卡? 招商銀行可辦理，提供單幣、雙幣兩種聯(lián)名信用卡，辦理程序簡單，無需企業(yè)承擔(dān)任何執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)? 中國銀行長城卡可辦理，可享受長城卡有關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)。龍湖業(yè)主卡更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容電信 /可與 中國移動(dòng)中國移動(dòng) /中國聯(lián)通中國聯(lián)通 合作 ,會(huì)員享受 VIP服務(wù)可與 知名手機(jī)品牌 合作 ,會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠IT / 可與 知名電腦知名電腦 /軟件軟件 /外設(shè)外設(shè) 等品牌合作，會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠汽車一定額度汽車服務(wù)享受 品牌聯(lián)合汽車品牌或 4S店 的一定折扣或相應(yīng)服務(wù)健康1次免費(fèi)體檢與 佳美口腔佳美口腔 /瑞爾齒科瑞爾齒科 等健康機(jī)構(gòu)合作 ,會(huì)員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣商業(yè)享受簽約商家的折扣 享受龍湖商業(yè) /簽約商戶的相應(yīng)折扣重慶、北京聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)策略品牌與項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)滟瀾山香醍漫步樣板區(qū)開放開盤樣板區(qū)開放 開盤 龍湖順義雙盤同開！龍湖地產(chǎn)品牌傳播推廣節(jié)奏階段推廣主題及傳播途徑整合 動(dòng)態(tài)線景 致 北京Ⅰ ⅡFollow Your Heart 景致你一生Ⅲ薔薇與銀杏的庭園 薔薇與銀杏的庭園 Follow Your Heart形象導(dǎo)入 開盤強(qiáng)銷 形象豐滿靜態(tài)線建立差異化形象區(qū)隔 強(qiáng)勢確立項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn) 呼應(yīng)龍湖品牌精神內(nèi)涵推廣費(fèi)預(yù)算Fee Budgeting年度 2023 2023 總計(jì)費(fèi)用 16,000,000 8,000,000 24,000,000比例 67% 33% 100%滟瀾山推廣費(fèi)年度分配推廣費(fèi)月度分布戶外48%網(wǎng)絡(luò)1
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