深圳某地產(chǎn)公司營銷策劃全案6(編輯修改稿)
2025-05-14 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告牌逐漸到位，主打名稱，以簡單獨特的色調(diào)逐漸使星河國際的名稱深入人心，以項目東北兩棟預(yù)招租登記形式體現(xiàn)物業(yè)概念與價值。內(nèi)部認購階段：前十五天銷售代表培訓(xùn)完畢，進場，，銷售VIP卡。選房：對前期積累的客戶進行轉(zhuǎn)化。開盤：選房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式開始銷售。本部分涉及相關(guān)文件見附件3分階段銷售推廣策略有效實施銷售策略需具備的條件n 無懈可擊的現(xiàn)場展示n 周全詳細的銷售資料n 周密而靈活的銷售策略監(jiān)控機制n 有層次、有節(jié)奏的媒體宣傳市場預(yù)熱期策略市場預(yù)熱期造勢要想成功，關(guān)鍵在于項目在社會上的要有高出鏡率和引起市民高度關(guān)注。因此，為了要達到這個目標，我們要做好以下兩點：3） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導(dǎo)致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證4） 與廣告密切配合的公關(guān)活動。修正必須采取靈活的媒體組合與公關(guān)營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。主要公關(guān)營銷活動：n 星河國際LOGO公開征集活動n “CBD與國際社區(qū)”研討會n “21世紀國際人居所標準”全國研討會n 星河地產(chǎn)品牌信息發(fā)布會（正式開始內(nèi)部認購日） 媒體選擇：n 航空雜志n 經(jīng)濟觀察、經(jīng)理人等雜志n 戶外廣告n 地盤包裝n DM直郵n 少量報紙成長期（開盤期）銷售策略 經(jīng)過銷售準備和內(nèi)部認購期的市場醞釀和品牌信息發(fā)布，在此時要求我們有一個“綻放”，強勢利用媒體宣傳，迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時配合提價和促銷，力爭在短期內(nèi)樹立起樓盤的國際明盤形象。通過前期的市場造勢,項目在市場樹立一定的知名度,將項目的目標客戶群從紛亂的市場逐步剝離出來了,他們開始關(guān)注本項目。開盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略,使目標客戶群去主動理解本項目的賣點,近而本項目的特色所感染,發(fā)生了購買的行為,主要策略是:n 深化項目產(chǎn)品的功能與服務(wù)，對應(yīng)目標客戶的需要，為本項目建立強有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點。n 個性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤的差異點。n 最大限度挖掘及展現(xiàn)本樓盤的價值點n 短期內(nèi)迅速建立項目知名度，暢銷全市n 統(tǒng)一形象，整體推廣n 一鼓作氣，強勢出擊n 中檔價位面市，先
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