【正文】 四、持續(xù)期1）時(shí)間：2）銷售推廣目標(biāo)總體銷售率達(dá)到95%以上3）銷售必備條件 園林工程完工、局部入伙、 4）銷售對(duì)象見(jiàn)本報(bào)告第三篇項(xiàng)目定位之客戶定位部分。n 突出渲染宣傳國(guó)際化社區(qū)的概念成熟期策略 后期的促銷策略 項(xiàng)目進(jìn)入后期,一般會(huì)出現(xiàn)以下的情況n 項(xiàng)目的宣傳攻勢(shì)減弱；n 剩余的戶型單一、位置差，缺乏吸引力；一般采取以下的策略主題營(yíng)銷：利用相關(guān)事件（如入伙、會(huì)所的開(kāi)放等）進(jìn)行相關(guān)主題營(yíng)銷；客戶營(yíng)銷：利用成交客戶推薦來(lái)延續(xù)銷售。 直銷：針對(duì)剩余的戶型采取直銷的方式 二、 銷售階段劃分與分期運(yùn)做策略銷售階段劃分銷售時(shí)段的劃分是根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響而對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排，由于實(shí)際情況的不可預(yù)估性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。銷售準(zhǔn)備期（咨詢招租期）：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：成長(zhǎng)期（開(kāi)盤）：成熟期：衰退期：銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項(xiàng)目的資金條件的情況下，結(jié)合項(xiàng)目的價(jià)格策略低開(kāi)——試探——走高或拉升的步驟，以及本項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的推售以分兩次為宜：首次：項(xiàng)目西側(cè)四棟二次：項(xiàng)目東側(cè)五棟 以上安排主要考慮了對(duì)價(jià)格策略的結(jié)合，全面的試探市場(chǎng)，繼續(xù)深挖掘本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，使之價(jià)值最大化，亦有利于提高項(xiàng)目的可控制性；同時(shí)保持客戶對(duì)項(xiàng)目的新鮮感，為階段性造勢(shì)提供基礎(chǔ)。n 個(gè)性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤的差異點(diǎn)。開(kāi)盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略,使目標(biāo)客戶群去主動(dòng)理解本項(xiàng)目的賣點(diǎn),近而本項(xiàng)目的特色所感染,發(fā)生了購(gòu)買的行為,主要策略是:n 深化項(xiàng)目產(chǎn)品的功能與服務(wù)，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶的需要，為本項(xiàng)目建立強(qiáng)有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點(diǎn)。國(guó)際準(zhǔn)業(yè)主系列訪談報(bào)道； 星河國(guó)際會(huì)所開(kāi)放嘉年華。5） 推售單位 五一房交會(huì)前推售西側(cè)四棟，房交會(huì)后一周后全部推出。本部分涉及相關(guān)文件見(jiàn)附件3分階段銷售推廣策略有效實(shí)施銷售策略需具備的條件n 無(wú)懈可擊的現(xiàn)場(chǎng)展示n 周全詳細(xì)的銷售資料n 周密而靈活的銷售策略監(jiān)控機(jī)制n 有層次、有節(jié)奏的媒體宣傳市場(chǎng)預(yù)熱期策略市場(chǎng)預(yù)熱期造勢(shì)要想成功，關(guān)鍵在于項(xiàng)目在社會(huì)上的要有高出鏡率和引起市民高度關(guān)注。因此，為了要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們要做好以下兩點(diǎn)：1） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取