深圳某地產(chǎn)公司營銷策劃全案6-閱讀頁
2025-05-02 05:52本頁面
【正文】 目標，我們要做好以下兩點：3） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導(dǎo)致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證4） 與廣告密切配合的公關(guān)活動。主要公關(guān)營銷活動：n 星河通過前期的市場造勢,項目在市場樹立一定的知名度,將項目的目標客戶群從紛亂的市場逐步剝離出來了,他們開始關(guān)注本項目。n 個性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤的差異點。n 突出渲染宣傳國際化社區(qū)的概念成熟期策略 后期的促銷策略 項目進入后期,一般會出現(xiàn)以下的情況n 項目的宣傳攻勢減弱；n 剩余的戶型單一、位置差，缺乏吸引力；一般采取以下的策略主題營銷：利用相關(guān)事件（如入伙、會所的開放等）進行相關(guān)主題營銷；客戶營銷：利用成交客戶推薦來延續(xù)銷售。5） 銷售必備條件見本報告第六篇營銷推廣策略“內(nèi)部認購和開盤條件”部分 4）銷售對象見本報告第三篇項目定位之客戶定位部分，本期開始面向目標客戶進行優(yōu)先登記，銷售VIP卡，收取誠意金，尚未進行正式銷售。選房前不做銷控，選房時根據(jù)具體認購情況決定是否銷控（預(yù)計內(nèi)部認購期銷售VIP卡400張左右，則無需進行銷控）。3） 銷售必備條件見本報告第六篇營銷推廣策略“開盤條件”部分、4） 銷售對象見本報告第三篇項目定位之客戶定位部分。6） 銷售渠道 通過報紙、電視、戶外廣告牌、站臺廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)7） 造勢安排及促銷手段 選房、開盤活動及折扣優(yōu)惠、幸運風火輪；房交會優(yōu)惠折扣、送電器。 4）銷售對象見本報告第三篇項目定位之客戶定位部分。6）銷售渠道 通過報紙、電視、戶外廣告牌、站臺廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM7）造勢安排及促銷手段 星河國際通過國際人社區(qū)標準ISO9002質(zhì)量認證體系認證； 星河 四、持續(xù)期1）時間：2）銷售推廣目標總體銷售率達到95%以上3）銷售必備條件 園林工程完工、局部入伙、 4）銷售對象見本報告第三篇項目定位之客戶定位部分。6）銷售渠道 通過報紙、電視、戶外廣告牌、站臺廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM7）造勢安排及促銷手段 入伙前全情展示。首推四棟接近售罄，加推59棟單位成熟期星河國際通過國際人社區(qū)標準ISO9002質(zhì)量認證體系認證；星河衰退期入伙前全情展示
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