深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃全案6-wenkub.com
2025-04-14 05:52 本頁(yè)面
【正文】 衰退期入伙前全情展示。首推四棟接近售罄，加推59棟單位成熟期星河 四、持續(xù)期1）時(shí)間：2）銷售推廣目標(biāo)總體銷售率達(dá)到95%以上3）銷售必備條件 園林工程完工、局部入伙、 4）銷售對(duì)象見本報(bào)告第三篇項(xiàng)目定位之客戶定位部分。6）銷售渠道 通過(guò)報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、站臺(tái)廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM7）造勢(shì)安排及促銷手段 星河6） 銷售渠道 通過(guò)報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、站臺(tái)廣告、地盤包裝、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)7） 造勢(shì)安排及促銷手段 選房、開盤活動(dòng)及折扣優(yōu)惠、幸運(yùn)風(fēng)火輪；房交會(huì)優(yōu)惠折扣、送電器。選房前不做銷控，選房時(shí)根據(jù)具體認(rèn)購(gòu)情況決定是否銷控（預(yù)計(jì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售VIP卡400張左右，則無(wú)需進(jìn)行銷控）。n 突出渲染宣傳國(guó)際化社區(qū)的概念成熟期策略 后期的促銷策略 項(xiàng)目進(jìn)入后期,一般會(huì)出現(xiàn)以下的情況n 項(xiàng)目的宣傳攻勢(shì)減弱；n 剩余的戶型單一、位置差，缺乏吸引力；一般采取以下的策略主題營(yíng)銷：利用相關(guān)事件（如入伙、會(huì)所的開放等）進(jìn)行相關(guān)主題營(yíng)銷；客戶營(yíng)銷：利用成交客戶推薦來(lái)延續(xù)銷售。通過(guò)前期的市場(chǎng)造勢(shì),項(xiàng)目在市場(chǎng)樹立一定的知名度,將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群從紛亂的市場(chǎng)逐步剝離出來(lái)了,他們開始關(guān)注本項(xiàng)目。因此，為了要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們要做好以下兩點(diǎn)：3） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會(huì)導(dǎo)致推廣費(fèi)用的飛漲，效果難以得到保證4） 與廣告密切配合的公關(guān)活動(dòng)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段：前十五天銷售代表培訓(xùn)完畢，進(jìn)場(chǎng)，銷售VIP卡。 直銷：針對(duì)剩余的戶型采取直銷的方式 二、 銷售階段劃分與分期運(yùn)做策略銷售階段劃分銷售時(shí)段的劃分是根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響而對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排，由于實(shí)際情況的不可預(yù)估性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。開盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略,使目標(biāo)客戶群去主動(dòng)理解本項(xiàng)目的賣點(diǎn),近而本項(xiàng)目的特色所感染,發(fā)生了購(gòu)買的行為,主要策略是:n 深化項(xiàng)目產(chǎn)品的功能與服務(wù)，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶的需要，為本項(xiàng)目建立強(qiáng)有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點(diǎn)。修正必須采取靈活的媒體組合與公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費(fèi)者注意力，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。選房：對(duì)
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