深圳某地產(chǎn)公司營銷策劃全案6-文庫吧
2025-04-02 05:52 本頁面
【正文】 成長期（開盤期）銷售策略 經(jīng)過銷售準備和內(nèi)部認購期的市場醞釀和品牌信息發(fā)布，在此時要求我們有一個“綻放”，強勢利用媒體宣傳，迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時配合提價和促銷，力爭在短期內(nèi)樹立起樓盤的國際明盤形象。通過前期的市場造勢,項目在市場樹立一定的知名度,將項目的目標客戶群從紛亂的市場逐步剝離出來了,他們開始關注本項目。開盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略,使目標客戶群去主動理解本項目的賣點,近而本項目的特色所感染,發(fā)生了購買的行為,主要策略是:n 深化項目產(chǎn)品的功能與服務，對應目標客戶的需要，為本項目建立強有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點。n 個性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤的差異點。n 最大限度挖掘及展現(xiàn)本樓盤的價值點n 短期內(nèi)迅速建立項目知名度，暢銷全市n 統(tǒng)一形象，整體推廣n 一鼓作氣，強勢出擊n 中檔價位面市，先期導入時給予客戶一定實惠n 利用包裝、營銷等手段使本樓盤在全市引起轟動效應。n 突出渲染宣傳國際化社區(qū)的概念成熟期策略 后期的促銷策略 項目進入后期,一般會出現(xiàn)以下的情況n 項目的宣傳攻勢減弱；n 剩余的戶型單一、位置差，缺乏吸引力；一般采取以下的策略主題營銷：利用相關事件（如入伙、會所的開放等）進行相關主題營銷；客戶營銷：利用成交客戶推薦來延續(xù)銷售。 直銷：針對剩余的戶型采取直銷的方式 二、 銷售階段劃分與分期運做策略銷售階段劃分銷售時段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進度及形象配合、現(xiàn)實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情況的不可預估性，后期的策略應根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調整。銷售準備期（咨詢招租期）：內(nèi)部認購期：成長期（開盤）：成熟期：衰退期：銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項目的資金條件的情況下，結合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜：首次：項目西側四棟二次：項目東側五棟 以上安排主要考慮了對價格策略的結合，全面的試探市場，繼續(xù)深挖掘本項目的價值點，使之價值最大化，亦有利于提高項目的可控制性；同時保持客戶對項目的新鮮感，為階段性造勢提供基礎。銷售流程咨詢招租——內(nèi)部認購——選房——開盤銷售銷售準備階段：秋交會開始形象滲透，外區(qū)域廣
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1