某地產(chǎn)項目營銷策劃案-文庫吧
2025-04-02 03:42 本頁面
【正文】 安路音樂學(xué)院附近將建音樂大廳，緯二街向南建設(shè)國際文化廣場，對好又多廣場、飛炫時代廣場等進行整體改造；大雁塔北廣場西側(cè)，西安科技將建設(shè)大型購物超市，陜西歷史博物館西邊建設(shè)仿古式國際文化交流中心；小寨西路引進家樂福購物中心，建設(shè)子午廣場；興善寺西街建成文化走廊，豎起長期生活在陜西的柳青、杜鵬程、路遙、陳忠實、賈平凹等文人塑像，興善寺東街將新建酒吧、茶秀等休閑場所……這些建設(shè)亮點將使整個小寨地區(qū)繁榮時尚、煥然一新。隨著西安舊城改造與城市化進程的加快，西安正大踏步向國際化大都市邁進，鐘樓商圈、西高新商圈、曲江商圈的商業(yè)地產(chǎn)投資高潮迭起。小寨商圈憑借位于鼎立西安三大商圈核心的地位，在未來的發(fā)展中無疑會成為西安經(jīng)濟增長的一個助推器。三、項目SWOT分析優(yōu)勢：西安商業(yè)地產(chǎn)正處于供、需兩旺的良好發(fā)展階段，消費者投資熱情空前高漲。小寨商業(yè)區(qū)的改造，大雁塔旅游休閑區(qū)的建成必將給項目帶來新的生機和活力。項目位于西安第二大商業(yè)中心——小寨什字南一百米，坐擁小寨商圈成熟氛圍和旺盛人流。項目為地下二層商業(yè)，采用廣場商業(yè)模式，其地面部分的綠地文化廣場為商業(yè)聚集源源不斷的客流。項目周圍學(xué)府林立、科研機構(gòu)眾多，文化氛圍濃厚。項目所在地是西安人口最密集的區(qū)域之一，同時也是西安市最具活力的消費區(qū)。位于項目地下二層的電影院不但能提升商業(yè)人流，而且將給項目商業(yè)增加特色。劣勢： 項目位于小寨什字南約一百米處，此距離將會對未來本項目商場部分的推廣造成一定的壓力。地下二層商業(yè)本身的建設(shè)成本較高，同等條件下銷售面市勢必會在競爭中處于成本劣勢。機會：項目所在區(qū)域目前缺乏“一站式”購物休閑中心，缺位產(chǎn)品比較容易吸引消費者。作為國際知名的旅游城市，西安成為各界名星必來之地，然而西安目前沒有專門以明星為主題的商業(yè)活動場地。長安自古出美女，科教與旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)匯聚了數(shù)量可觀的有明星夢和追星的年輕人，然而西安目前缺乏這一群體展示自我、實現(xiàn)夢想的舞臺。目前國內(nèi)尚無以明星為主題“一站式”商業(yè)項目，既為項目提供了領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展方向的機會，也為項目面向全國進行缺位招商創(chuàng)造了有利條件。小寨區(qū)域的年輕人消費市場已經(jīng)趨于成熟，為項目提供消費支撐。威脅：大唐不夜城、環(huán)城西苑等系列項目上市，將會分流項目的部分目標(biāo)客戶。全新的商業(yè)主題定位，將會給整個項目的運作提出更高的要求，同時使項目后期的運營面臨挑戰(zhàn)。四、項目定位通過以上分析，我們不難看出：（1）以年輕人為主導(dǎo)的文教、旅游資源是項目擁有的核心資源，如何能將其挖掘、放大是本項目能否成功的關(guān)鍵；（2）從未來競爭的層面上分析，南郊全區(qū)范圍內(nèi)的商業(yè)運營、投資大潮的到來，勢必要求本項目出奇制勝，領(lǐng)袖群商；（3）從商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)來看，一定時期內(nèi)“一站式”商業(yè)必將成為市場主流，定位準(zhǔn)確的主題商業(yè)必將成為投資市場的寵兒；（4）隨著經(jīng)濟的發(fā)展、觀念的更新，如今追求個性、展示自我已經(jīng)成為一種社會文化風(fēng)潮，然而西安沒有能夠“一站式”滿足這些需求的場所；（5）在美女經(jīng)濟、明星經(jīng)濟已經(jīng)深入社會的今天，將其引入商業(yè)運作不僅是大勢所趨，而且還能憑借缺位定位達(dá)到事半功倍的傳播效果。綜合以上分析，在緊扣項目實際和借鑒國外先進商業(yè)模式運作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我們建議項目定位如下：市場定位：國內(nèi)首家明星文化體驗廣場。功能定位：集購物、休閑、演藝、娛樂、餐飲為一體的明星夢工廠風(fēng)情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場。形象定位：時尚、夢想、活力、體驗的文化商業(yè)典范。五、目標(biāo)客戶群定位投資者經(jīng)營者消費者職 業(yè)各行各業(yè)與明星的衣、食、住、行相關(guān)的各行業(yè)經(jīng)營者和決策者追逐求時尚、關(guān)注明星、名品，喜歡實現(xiàn)自我價值和有明星夢的年輕族年 齡30—60歲25—55歲16—36歲來自區(qū)域西安為主，少量省內(nèi)外外省市、國家占相當(dāng)比重，本地區(qū)的位居其次西安為主，陜西省內(nèi)為輔，少量來自國內(nèi)外收支狀況收入≧5000元/月——支出≧300元/月目的動機投資收益經(jīng)營獲益追求時尚、展示自我、實現(xiàn)夢想、體驗休閑信息來源戶外、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、項目現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)期刊、國內(nèi)主流商業(yè)報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)、口碑第二部分：規(guī)劃招商篇一、運作模式取得商圈土地作好商業(yè)規(guī)劃劃劃hua 劃招商先行引入商業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營管理主題概念包裝項目制定靈巧的銷售政策，降低投資門檻、擴大潛在客戶群采用硬廣告、軟宣傳、事件行銷、公關(guān)造勢等手段筑壩蓄水開盤銷售二、經(jīng)營策略（一）經(jīng)營主題雁塔文化新天地根據(jù)自身的地理位置、周邊配套、商業(yè)資源現(xiàn)狀，并充分結(jié)合西安南郊的商業(yè)、市場環(huán)境，在項目定位為國內(nèi)首家明星文化演藝廣場的基礎(chǔ)上確定以下經(jīng)營主題：提供一個時尚、前衛(wèi)的流行街區(qū)。這里為時尚一族提供其喜聞樂見的，能夠滿足年輕人休閑、娛樂、購物、飲食的基本需要的功能區(qū)域。造就一個西北絕無僅有的明星夢工廠。這里為明日之星提供武裝、展示自我的空間，為體驗明星生活、零距離接觸明星創(chuàng)造機會和提供場所。滿足散步、游玩的觀光客需要。滿足客人在該地區(qū)逗留兩小時的休閑、娛樂、購物
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