深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃全案6(已修改)
2025-04-29 05:52 本頁(yè)面
【正文】 一、 銷售階段劃分與分期運(yùn)做策略銷售階段劃分銷售時(shí)段的劃分是根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響而對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排，由于實(shí)際情況的不可預(yù)估性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。銷售準(zhǔn)備期（咨詢招租期）：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：成長(zhǎng)期（開盤）：成熟期：衰退期：銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項(xiàng)目的資金條件的情況下，結(jié)合項(xiàng)目的價(jià)格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的推售以分兩次為宜：首次：項(xiàng)目西側(cè)四棟二次：項(xiàng)目東側(cè)五棟 以上安排主要考慮了對(duì)價(jià)格策略的結(jié)合，全面的試探市場(chǎng)，繼續(xù)深挖掘本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，使之價(jià)值最大化，亦有利于提高項(xiàng)目的可控制性；同時(shí)保持客戶對(duì)項(xiàng)目的新鮮感，為階段性造勢(shì)提供基礎(chǔ)。銷售流程咨詢招租——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)——選房——開盤銷售銷售準(zhǔn)備階段：秋交會(huì)開始形象滲透，外區(qū)域廣告牌逐漸到位，主打名稱，以簡(jiǎn)單獨(dú)特的色調(diào)逐漸使星河國(guó)際的名稱深入人心，以項(xiàng)目東北兩棟預(yù)招租登記形式體現(xiàn)物業(yè)概念與價(jià)值。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段：前十五天銷售代表培訓(xùn)完畢，進(jìn)場(chǎng)，，銷售VIP卡。選房：對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。開盤：選房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式開始銷售。本部分涉及相關(guān)文件見附件3分階段銷售推廣策略有效實(shí)施銷售策略需具備的條件n 無(wú)懈可擊的現(xiàn)場(chǎng)展示n 周全詳細(xì)的銷售資料n 周密而靈活的銷售策略監(jiān)控機(jī)制n 有層次、有節(jié)奏的媒體宣傳市場(chǎng)預(yù)熱期策略市場(chǎng)預(yù)熱期造勢(shì)要想成功，關(guān)鍵在于項(xiàng)目在社會(huì)上的要有高出鏡率和引起市民高度關(guān)注。因此，為了要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們要做好以下兩點(diǎn)：1） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會(huì)導(dǎo)致推廣費(fèi)用的飛漲，效果難以得到保證2） 與廣告密切配合的公關(guān)活動(dòng)。修正必須采取靈活的媒體組合與公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費(fèi)者注意力，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。主要公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)：n 星河國(guó)際LOGO公開征集活動(dòng)n “CBD與國(guó)際社區(qū)”研討會(huì)n “21世紀(jì)國(guó)際人居所標(biāo)準(zhǔn)”全國(guó)研討會(huì)n 星河地產(chǎn)品牌信息發(fā)布會(huì)（正式開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日） 媒體選擇：n 航空雜志n 經(jīng)濟(jì)觀察、經(jīng)理人等雜志n 戶外廣告n 地盤包裝n DM直郵n 少量報(bào)紙
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1